大卖操盘手实战经验分享:教你3招玩转付费关联流量赢得自然流量

亚马逊的流量主要可以分为搜索、关联、还有展示位广告流量。关联流量来自于相关、相似或者互补的商品详情页。

那么怎样通过抢占商品详情页的相关位置去赢得流量呢？接下来为大家介绍使用广告获得详情页流量的方法。

通常使用频次最多的广告是SP广告，也就是商品推广。而商品推广一般有两种方式，自动和手动，在自动广告里可以通过同类商品和关联商品得到商品页的精准来源；另外可以利用手动形式结合商品推广和广告位竞价，更精准得到商品的关联流量。SP广告的关联位置位于产品五点描述下方。

除此之外还有一种比较方便的推广方式——SD广告，也就是展示型推广，通过商品投放可以直接投放到对应需要的产品详情页，使自身产品可以关联到相关产品上。两个黄金位置位于五点描述正下方和购物车下方。

可以看到SD广告是位于首屏广告位，买家在进入商品详情页首先注意的位置，且测试发现，SD广告投放转化率约为SP投放的两倍，建议做关联流量的话可以尝试一下展示型推广。

那么具体应该怎样投放实操？接下来继续为大家详细分享。

在亚马逊后台创建广告活动可以看到上面提及的商品推广和展示型推广两种广告，从两个入口进去的首要任务是选择推广的商品。

如果选择多个商品详情页同时进行投放，在数据分析上会出现数据不够精准的情况，因此为了便于分析效果以及后续进行优化操作，建议选择单个ASIN作为推广商品建立广告活动。这样可以使数据更加精准，且可以看到针对产品投放的不同相似产品后的产品表现效果。通过关联效果与搜索效果对比，再重新分配预算。

1、选择商品定位有两种方式进行定向，第一种是精准ASIN定向，投放竞品或者关联产品ASIN进行精准引流，形成购买关联，赢得自然关联流量；

2、从星级，评论数，价格等维度分析商品对比投放商品是否有竞争力，针对性地投放。比如对标Top ASIN，引入流量大，但因为TOP ASIN竞争力强，可能由于竞争力不够，数据较差。如果产品性价比有优势的话，可以选择加多靠后ASIN的方式，做长尾流量。

3、投放到自身产品的详情页，把自身产品的关联位置占据，做自身品牌流量闭环，防止流量外流。

除了选择每个商品ASIN外，还可以用品类或者品牌方式，建议大家如果知道产品的精准品类的话，通过搜索找到对应分类；由于品类范围较广，除非产品在相应类目中占有一定优势，可以大范围引流，否则建议根据品牌、价格区间、星级、配送方式进行细化来进一步精准定位，使产品在类目中有竞争优势。

除了以上两种定位方式以外，在SP中还可以通过自动投放做商品定位，在自动投放里可以根据定向设置，紧密匹配和宽泛匹配更多是针对搜索来做的，而同类商品和关联商品是针对商品详情页来做的，可以专门创建广告活动进行专门投放。

1、投放品类/品牌竞品，范围相对较大，无法保证竞价优势，为了控制整体广告花费，初始竞价可以略低于SP关键词投放CPC；

2、投放竞品/关联商品，初始竞价可以根据预算略高或等于策略1；

3、投放本品牌商品作闭环，初始竞价可以略高于SP关键词投放CPC。

举个例子，如果CPC是1，投放品类的时候可以用0.8；如果是投放竞品或关联产品时用类似竞价1；如果投放到自家商品页可以用更高竞价1.2去投放。

1、如果是打关联流量，在针对ASIN的SP竞价相对调低，避免搜索流量的干扰；

2、通过调高商品页面广告位竞价比例，确保商品详情页曝光；

比如某个商品SP竞价是0.15，然后我们可以在广告位设置将竞价提高800%，也就是乘以九倍，所以最终的商品页面的竞价是0.15的九倍，这样设置就能保证这个广告活动更多是针对商品页面，可以尽量排除搜索流量的干扰。

选择了产品和定向，确定了竞价之后，根据导出的数据分析，如果数据较差或者匹配度较低的ASIN，建议及时针对ASIN使用加否或者暂停，避免无效流量。另外建议大家看数据做调整的参考时间至少大于九天，但是数据是每天都要观察。

通过SP、SD广告做了产品关联设置后，要怎样验证通过这样的付费方式，产品是否已经产生了关联，亚马逊是否有推荐的自然流量呢？我们可以借助两款工具进行查询。

这是亚马逊官方后台的一个工具，在后台的Brand Analytics，可以看到相应产品同时购买的比例，比例越高，在自然推送流量匹配时的比例也会更高。

但这款工具只有通过了亚马逊品牌认证的卖家才可以使用。如果您没有通过品牌认证，您也可以使用4KMILES关联反查工具进行查询。

在4KMILES运营系统的关联反查工具页面，只需要输入对应想要查询ASIN，就可以看到哪些产品会跟该ASIN产生关联。查询结果可以作为商品投放的参考，此外还可以做反向验证，了解哪些商品与我们的产品产生关联。

4KMILES关联反查工具

以上关于关联流量的大卖实操技巧你都学会了吗？