我的圣诞产品仅 6-7 个竞品，秋促后排名齐跌，日耗 40 刀广告零转化，能否借此时机加预算反超？季节品广告选广泛还是精准？
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9/14–9/20：这个阶段我每天给了大概 40 美元的广告预算，开的词比较混乱，有自动、广泛、词组和精准。每天花费很多，基本每天能稳定出一单，销售额是 52.99 美元。
9/21–9/27：这个阶段我收缩了广告，砍掉了一些表现不好的广告，预算少了。但可能动作太大了，导致突然不怎么出单了。
9/28–10/11：这个阶段我请朋友帮忙调整广告，她之前做过一段时间季节品。她让我把之前的广告都关了，说季节品开词组和精准效果不好，来的人都是先随便看看，也不太清楚自己想要什么。然后重新开了 4 个长尾词的广泛匹配广告和一个自动广告，竞价比推荐竞价低很多，再根据情况逐步收缩竞价。
10/11–10/15：可能是秋促过去后，整个市场流量下降的原因，最近不怎么出单了，跟抽风一样，有时一天出几单，有时一天完全不出。感觉焦虑之后有点麻了。
现在我的问题有下面几个：
1. 我之前的广告得分一直不高，预算给得也不算特别少，这是为什么？我 13 号改了标题和五点之后，情况正常了。是不是真的之前 Listing 问题很大？
2. 目前竞品整体排名下降，我该怎么抓住机会重新推广？趁这个机会狠狠推广告吗？但是最近两天的广告都是光有点击、不出单。
3. 像季节品，大家都是以什么广告类型为主？看教程都推荐精准匹配，但是我的两个运营朋友都告诉我开广泛匹配。
匿名用户
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首先是数据太少，样本不足波动大没办法很好的分析。
1. 从西柚上看，我之前的广告得分一直不高，预算给得也不算特别少，这是为什么？我 13 号改了标题和五点之后，情况正常了。是不是真的之前 Listing 问题很大？竞品的流量趋势有一个很奇怪的现象：前面都是广告流量，到后面变成了自然流量为主，是不是配合了什么站外推广？不过其他几个竞品看着都还算正常。
关于这个问题，你需要复盘一下你是不是每天广告都有正常花出去，广告CVR有没有达到类目或者关键词的平均水平之上
2. 目前竞品整体排名下降，我该怎么抓住机会重新推广？趁这个机会狠狠推广告吗？但是最近两天的广告都是光有点击、不出单。
首先需要排除竞品整体排名下降的原因，例如是同类目其他产品吸引了流量排名升高，或者是你们这个类目产品不受市场欢迎单量减少还是其他原因。最近的广告光有点击不出单说明问题出在转化上，如果只是近期有这个问题，建议你开无痕浏览查一下自己listing下面是不是有其他评分或者价格优势更好的竞品投放在这了。
3. 像季节品，大家都是以什么广告类型为主？看教程都推荐精准匹配，但是我的两个运营朋友都告诉我开广泛匹配。
这个我个人没接触过，以你的实操为准。抛开不同类目的区别，精准和广泛要开什么取决于你这段时间广告的目的是什么，是要精准流量提升单量还是需要拓词寻找更多出单词
排骨汤很香香 • 郑州
感谢，之前广告是每天都花的很快的，一开始看转化率是很低，后来看教程打开后台看类目平均转化率就是那么低，也释怀了。竞品整体排名我感觉还是跟秋促有关系。谢谢提醒，我会开无痕浏览查一下自己listing的。
龑302423
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仅是个人观点，看完你的复盘，数据虽少但挺细的，你说的那个“广告流量变成自然流量为主”的观察我也有同感，因为有时候排名真上去了，反而广告点不动，因为流量入口变了，你现在日预算40刀，点击少不出单，我个人觉得先别急着加，先看广告位报告，是不是都跑商品页去了，那地方转化差，加预算也是烧
另外你说两个运营朋友推广泛匹配，我觉得得看品，圣诞品搜索词本来就散，广泛可能能捡到便宜流量，但得盯着否定词，不然跑偏了，你的那个7个竞品，你可以去看看有没有谁最近自然排名一直稳的？可以扒一下别人的广告位和搜索词，看看别人怎么打的
排骨汤很香香 • 郑州
好的，非常感谢，我看了跟竞品的，我们打的词都差不多，因为这个词还是相当来说比较准确的
龑302423 • 内蒙古呼和浩特
@排骨汤很香香:嗯，词准就好，那问题可能就不在词上了，看看价格、评价、主图这些有没有差，有时候就差临门一脚，祝旺季大卖
排骨汤很香香 • 郑州
@龑302423:谢谢谢谢
匿名用户
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首先确认一下备货数量再决定打法，第一种情况备货充足，那前期确实很重要，需要冲刺你的排名，至于其他的花费并不是很重要，站外加站内广告加黑科技是一定要上的
第二种情况是备货较少，只是要点利润，那么现在并不需要把利润提前消耗完，等到流量期上来跟着卖一点收官即可，你的西柚查词自然广告位明显偏低，对比一下竞品看看他们的情况，跟你差不多可以不需要担忧。2025年的预热期起量期爆发期是否通过第三方软件查询，这款圣诞产品是否开始跟对节奏，这些方面都要考虑到
排骨汤很香香 • 郑州
现在出单的都集中在其中一个变体上了哈哈，我发了三分之一，剩余三分之二在供货商那准备稍微起点量再发，这就很尴尬了
匿名用户
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圣诞产品目前大家都处于加购观望的状态，所以会出现有点击但是转化少的情况。你的竞对可能在其他地方投入比你多，比如真人测试，这样不仅可以提升排名还能给链接争取一个好的评分，流量来的时候就能以绝对的优势冲在前面。
你可以做的：
1.研究竞对的链接，完善好自己的listing（价格/评论/图片/A+等）
2.广告不要大动，保证流量不要波动太大
3.旺季前加大广告投入，获得更多流量，旺季的转化会大幅度提升，前提是你流量得先进来客户先看到你的产品
排骨汤很香香 • 郑州
非常感谢，干货满满了！我也发现可能很多客户是加购物车在观望。因为之前秋促之前就很多点击，到秋促那天才下单
Roji868
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你这个有挺多问题的:1.你最大的问题是你的广告不烧吧?你看你按周的实际广告花销,广告烧不出去就是问题了,你每天给100预算也没用因为你的广告不烧;2.你的朋友让你关闭广告,这个东西听着刚入行不是很久吧?一般没有承接流量之前不会随意关闭广告,因为出过单的广告跟没出过单的广告是不太一样的;3.你对自己的产品站位不是很精准,你觉得产品不行就大刀阔斧把产品搞死了,这不是明智的选择;
排骨汤很香香 • 郑州
唉，我这个是平均每日广告费用，我朋友已经干了好几年了哈哈哈，确实动的太快了，是我的问题
lalalal123 • 东莞
有些季节性产品真的3个月就看出行不行了，不像以前，老款都有可能突然起飞。现在新品更新退换挺快的。
Frual 巧豚豚 - WOOT
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竞品一起掉排名，先别急着理解成反超窗口，也可能只是圣诞需求还没真正起来。先把之前能出单的搜索词拉出来，对比现在还有没有点击：如果原来的流量没了，先把流量找回来；如果同样的词还有点击但不转，问题就在价格、页面或市场需求。现在有点击没单，不建议直接加预算。之前能出单的广告也别一次全关，季节品可以用自动/广泛拓量，跑出来的有效词再用精准承接，边跑边收会稳一些。
排骨汤很香香 • 郑州
谢谢，学到了
zwby260205235805
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关于你的广告数据，数据量太少了不好进行分析，只要能出单的广告组，转化还可以就不要随意关闭，会直接影响出单，导致自然位置下滑，就更没有单量了
关于“竞品的流量趋势有一个很奇怪，前面都是广告得分，到后面变成了自然流为主”，大概率是有站外引流的
对于“竞品整体排名下降”我的观点是要顺势而为，如果这个时候竞品都下滑了说明需求下滑，这个时候强硬的推广告效果也不好
排骨汤很香香 • 郑州
好的非常感谢，那我再观察看看
树树今天懂了吗
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看你的调整过程，好多动作和节奏混在一起，并且量级也比较小，确实很难分清到底是哪一步影响了出单。说说我的个人看法，仅供参考。可以去翻一下之前出过单的搜索词，看看换成现在的广泛和自动后，这些词还有没有拿到点击、花费是不是转到了其他词上。先弄清楚“原来能出单的流量没了”，还是“同样的词现在也不转化”，再考虑加预算，会更有依据。
排骨汤很香香 • 郑州
好的，确实小动作比较多，我再看看
匿名用户
前年推起来的一款圣诞品，cpc0.7左右，一天烧300-500广告费，大概不到一周自然流量就起来了，每天单量过百。但是库存不太够，跑几天开始降预算，自然流量也掉了。
产品本身有点问题，于是去年做了改款，但是又卖不动，于是今年又改回了前年的款式，现在一天2，30刀广告费，准备万圣节后猛推
奈奈米
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我的圣诞节品表现也一般，我也发现精准广告表现真的很差，目前我的广告都是自动+广泛+商品集跟视频广告，只有视频广告表现最好，竞价低，点很多下才有单，我的预算也都在视频广告。我之前的经验是圣诞节品要十月底才开始起量，我是打算十月底再砸预算推
排骨汤很香香 • 郑州
可以的，要是大家都没起来就算了，主要是竞品都起来了就比较着急哈哈哈
匿名用户
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1.广告花这么多，要么不出单，要么出1单，这个数据，你不应该看看你的链接问题吗？
2.广告是一个工具，你的产品才是硬道理，你的产品跟竞品有竞争力吗？
3.圣诞用品就一个季节性的，你现在是要先提高转化，是否够库存，把关键词先打上去，才慢慢递进加广告预算
排骨汤很香香 • 郑州
嗯，我看了后台转化，这个词的中位数转化确实就只有2%，这没招。之前链接确实也有问题，重新优化过了
匿名用户
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我发现很多人对亚马逊这个平台都没认知，评论区都在说一大堆废话和自我加戏的话，你最大的问题就是妄想拿一天40美金去玩季节性产品更别提是圣诞节级别的了，你所说的日投40美金的预算，但是一周都烧不完40美金，这就是你所谓的日投40美金？
躺平的咸鱼 • 广州
点了，季节产品，需要快速拉节奏的产品，前期这段时间，预算这么少并且折扣也给的不够。这段时间的唯一目标就是快速拉排名，其他都不需要看。常规产品和季节产品的推广节奏完全不一样的。
匿名用户 • 广州
@躺平的咸鱼:别人都是拿大炮轰炸，他是拿指甲刀刮
摇光3842236 • 深圳
@躺平的咸鱼:备货量问题，大麦备货量几柜几柜的，肯定前期就得在促销节前把排名冲上去了承接流量红利，不像常规产品花时间去预热。有些是量多跑数据，有些是避开和大麦竞争，整点利润，能在1月底前卖完搞到利润都没啥问题
linke1 • 深圳
基本同意，有一点就是推广力度是要跟备货量和预期相匹配的，有的节日品定位本身就小众，投多了也回不了本。贴主一看就小白，没什么经验可能就备了两三百个货，自然也没必要拿大炮轰
匿名用户 • 广州
@linke1:他这种两三百货的话，开个捡漏广告就完事了，等圣诞节流量来了，能卖多少卖多少，卖不了清仓就完事，说白了这点儿库存和预算没有任何推广的资格，只能捡漏。
躺平的咸鱼 • 广州
@摇光3842236:如果只是参与圣诞节的话，这个时间节点就太早了，同意楼下的，暂时放着不管，等节日流量来了，开始捡漏就完事了
摇光3842236
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数据量太少了，存在偶然性，很难分析问题，圣诞季节产品，我认为应该偏非标，大多以广泛为主，看竞品目前基本没开广告，如果排名比他们落后，做下表格，分析竞品和自己链接的差异点改进，单量少我认为广告基本没啥操作空间
排骨汤很香香 • 郑州
唉，竞品已经到大类排名8w，日均单十几单，是不可能没开广告的
lalalal123 • 东莞
这明显就是广告没提推起关键词的自然排名
妍妍姐 • 惠州
@摇光3842236：
匿名用户
你朋友也是抽象，全靠自己想象吗 “来的人都是先随便看看，也不太清楚自己想要什么。” 她是怎么得出这个结论的。。问她自己过年前1-2个月，她会闲的没事自己上淘宝上随便看看，不清楚自己想要什么吗？
小胖羊思密达
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怎么还越花越少了哈哈，曝光应该跟着市场趋势逐渐递增才对，感觉数据样本跑的不是很够，基本上本周的广告跑出数据也不太全面，得实际上把你的预算花出去，才能看到问题是啥了~
排骨汤很香香 • 郑州
嗯嗯，是得花出去，自己的钱，感觉太肉疼了
排骨汤很香香 • 郑州
已经在加预算了
小胖羊思密达 • 东莞
加预算没啥用呀，你现在初始预算都没花出去，你要想的是怎么先把你目前的预算花出去，应该加的是竞价或者新的投放词拓展才对
凉拌玛卡巴卡
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广告可以先调整下吧，不能一股脑的全部都推广，可以少词多组去推，否则就像你全部丢到一起花四十美金才能出一单，这完全是划不来的，对比竞品出单时间可以做不同时段调整
排骨汤很香香 • 郑州
好的
匿名用户
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节奏太慢了，季节品和节日品讲究的是如何短时间内完成数据积累与判断，快速找出精准词和有效词。日40预算太低了，数据积累很慢而且广告框架也搭建不出。
排骨汤很香香 • 郑州
确实，准备调整了
匿名用户
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现在新品想要靠广告冷启动很难，搭配站外才能快点被亚马逊收录。感觉现在就是拼站外流量的亚马逊平台了。
排骨汤很香香 • 郑州
唉，但是站外能拉动广告效果吗，你们一般是怎么走站外呢，是自己找还是合作的服务商
匿名用户 • 广州
@排骨汤很香香:站外能快速拉高你转化，提高自然排名 转化上去了广告效果不会差的呀。服务商会帮你找对应的红人，佣金按销售额的百分比收。自己找的红人跟大海捞鱼一样时间成本太高了。
排骨汤很香香 • 郑州
@匿名用户好的，确实，不管之前合作的服务商可能不对，感觉好像没啥效果
妍妍姐 • 惠州
可以做测评呀
yokiiieo • 金华
@匿名用户可以推一下站外服务商吗
匿名用户
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沉浸在自己的鬼斧神功里面无法自拔，花几十美金没结果就内耗，让人家一天花一千美金也没啥结果的咋办
排骨汤很香香 • 郑州
哈哈哈哈主要是自己的钱，心疼
