亚马逊明星品牌Bluedio：蓝牙耳机是个坑？千万美金卖家玩法揭秘

相信不少卖家刚刚入行的时候，都听说过出口品牌卖家：Bluedio。2009年广州立伟电子创立了Bluedio，通过亚马逊，速卖通，ebay等平台将自身工厂打造的蓝牙耳机、音响等产品销往美国、加拿大以及欧洲等发达国家。Bluedio创造了连续两年5倍销售业绩增长神话，年营收超过2000万美金。

对很多小卖家来说，蓝牙耳机就是个坑，有人就吐槽自己曾经开发了一款最后还是放弃了。Bluedio有何秘籍在众多的品牌中脱颖而出，被亚马逊点名为出口品牌？小境为了助力各位向成功卖家取经，成为品牌出海征途上的长跑选手，特意面访了立伟电子的CEO杨嘉伟，下面一起揭秘千万美金卖家的玩法。

一、从工厂转型做亚马逊过程中公司遇到最大的问题？ 

A:从OEM到电商到自有品牌很痛苦，转型是很痛苦的，因为OEM可以安排生产产品，但是转换产品线，转变客户群体的时候会发生很大的波动，比如订单量突然下滑。转型的时候，最痛苦的是裁员，裁掉的主要是生产工人。反而增加工程师和操作自有品牌的人员。

二、很多小卖家觉得蓝牙耳机是个坑，你们还玩的这么好，从众多杂牌中脱颖而出的关键核心是？

A:我们是凭借核心技术迅速打开市场。在体量上并非佼佼者，只是偶尔抓住机会，产品刚好适合国外市场，然后努力地扩展市场而已。

三、谁在使用你们的产品？

A:用户分为年轻群体和音乐发烧友两大块。我们的头戴式耳机分为入门系列和高端系列的，高端系列用户是音乐发烧友，入门系列注重新配色和时尚的外观，用户通常是年轻的学生群体。通过不同产品设计满足不同群体的喜好。按照区域划分，欧美用户占比大，俄罗斯、南美、西班牙、日本也有。

目前销售额国内稍差，以国外为主。文化的差异，导致了国内外销售情况不一样。头戴式耳机在欧美国家已经很流行，但是在国内普及度不高。另外定位也有影响，高档产品的定位在欧美接受度比较高，国内消费者以小耳机或者运动耳机为主，所以接受度不高。

四、在品牌推广方面如何做的？

A:借助网红提高品牌的曝光量，同时不断巩固官网。配合站内推广，旺季期间会增加广告投入，助力旺季销售。网红是持续性的推广，站内推广是跟自身销售节奏有关。

站内与站外推广不同的是：站内是季节性的，平台大促或者活动的时候，就会加大广告投入。站外是平均地持续性地投入。

五、现在不少亚马逊卖家都同时发展沃尔玛，你有没有这样的打算？ 

A:沃尔玛已经在发展，小众电商平台都有在销售，多渠道发展。

六、公司的核心优势或能力是什么？

A:公司成立已经12年，从做OEM转型做自有品牌，再转型做电商，一路走过来，我们的团队一直在积累经验。公司人才团队就是我们的核心优势。

七、你们跟其他同行最大的差异化是什么？

A:差异主要体现在产品角度，我们注重产品的创新和外观设计，质量，在这方面投入很多。在产品开发上我们的人才团队也占有优势，从设计，生产，销售都可以独立完成。

八、当下，最困扰你做好跨境电商的是什么？

A:主要是来自市场的压力。现在跨境电商没什么秘密可言，拼的就是产品，价格，服务。现在在寻找新项目作为公司的突破口，就是创新的，未来消费者喜欢的产品。

九、明年，你们会重点做哪些核心调整？

A:会在原有基础上扩展品类。主要是创新智能产品，对传统产品进行升级。

十、现在做Amazon，趋势或机会在哪？

A:把产品，价格的定位，销售的客户群体，推广做得好的话，大家都有机会。还是取决于自身产品的问题，比如现在亚马逊上一些新的品牌，突然成为爆款，卖得很好。

十一、有什么建议给跨境电商小卖家？

A:(一)现在很多国内电商卖家都想往外跑，但是转型做出口电商可能会经历很多挫折。想要持续做跨境电商，品牌，专利，国内外的税务，种种细节问题要处理好。最近频发亚马逊卖家账号被封，资金被冻结，是经营的细节问题造成的。有些小卖家喜欢搞小动作，擦边球，一旦发现账号就会面临风险。因为亚马逊是机器人筛选，没有情面可讲。做亚马逊会有一定风险，但是对卖家也有足够的保障。

(二)小卖家想全方位发展，就要先做大平台，大平台流量大，机会多。也可以选择本土的小平台，选择大平台还没有深入的国家。因为当地消费者比较认可，平台也能帮助解决本土化经营的问题。

(三)尽可能选择海外仓，如亚马逊的FBA，帮助消费者能更快拿到产品。