视频营销这条赛道，中国出海品牌企业不容忽视（附明星案例）

4443

2022-10-22 17:35

4443

如今，越来越多的中国出海企业，都意识到品牌建设的重要性，但想要在海外建设品牌影响力并不是一件容易事。“视频”是你讲述品牌故事、推动产品销售的一大利器，综合目前海外市场的营销趋势、消费者社媒使用习惯等特性，对于谋求出海的中国企业而言，利用视频建立品牌知名度、推动产品销售的这条营销赛道，存在着弯道超车的机会。

视频营销正在成为主流的营销工具，如何讲好视频营销故事，成了每一个品牌都在思考的议题。以下分别是GoPro、Patagonia、Dollar Shave Club、Buzzfeed's Tasty 和 Moz这五个海外知名品牌的成功案例，每个品牌都通过视频营销获得了非凡的成果。首先来看看GoPro。

01 GoPro：用户创造内容传播

提到运动相机的品牌，大多数人都会第一时间想到GoPro，GoPro已经成为运动相机品牌领域中的佼佼者，这是众所周知的。但是可能很少有人知道，GoPro品牌的成功很大一部分要归功于其视频营销的模式。

GoPro的视频营销的策略内容涉及很多方面，其中“用户生成内容”是其视频营销策略中最重要最成功的一条。由于该品牌的产品是可穿戴摄像机，所以每天都会有大量的运动画面被使用者用GoPro的镜头捕捉下来。以下是GoPro官方发布的2020年用户使用GoPro拍摄的精彩片段的剪辑合集。

GoPro 很早就开始鼓励用户发布和分享自己拍摄的视频，同时品牌方也会在官方账号上重新编辑或转发。这些都有利于提升GoPro的品牌知名度，因为每一个视频分享者所拍摄的视频实际上都成为了GoPro的广告。

这些视频往往展示的是人们参加极限运动和其他高肾上腺素活动的场景，可以激发同样热衷于这些运动的人的兴趣和需求，他们在观看视频时会想象自己会使用GoPro来记录相关活动。这些视频最终呈现出的视频内容完全能显现出产品的特征，同时也为GoPro两个关键卖点“高清、便携”打了广告。几年前，YouTube 上每天大约都有 6,000个含有“GoPro”字条的视频发布，足以说明““用户生成内容”的基数之大。

我们可以从GoPro公司的营销策略中学到什么呢？即：现有的客户是公司营销最好的机会，拥有无限潜力。在尝试品牌视频营销之前应该不仅仅关注自己的输出，要先挖掘一些已经存在的素材内容，关注用户生成的内容，或者制作示例分享视频，通过提供奖励的方式，鼓励现有用户去分享内容。

02 Patagonia：创造价值认同感

下一个要介绍的品牌是 Patagonia，它是美国的一个顶级户外运动服装品牌。该公司采取了与GoPro公司完全不同的策略。我们通常建议品牌应发布两分钟以内的视频，因为从过往的例子来看，对于大多数观众以来说，这是最有效的传播方式。

但Patagonia公司发布的在线视频大多都是10-20分钟的长视频，却也取得了非常显著的效果。因为Patagonia非常了解它的用户，继而选择了一条不同的视频营销路线，也正正是契合了该品牌长期以来秉持的营销特性。Patagonia公司的实践证明了视频营销模式不是唯一的，只有符合公司的特性的才是最适合的。看看下面的视频，尽管时长 27 分钟，但观看次数超过了150 万人。

视频时长是 Patagonia 与其他品牌视频营销的第一个最明显的区别；但另一个区别是Patagonia的许多视频根本没有提及他们服装产品本身，而是深入地去研究和探索该品牌用户非常关心的环保相关问题，因为于消费者而言，企业社会责任也是用户对品牌的一种价值追求。

正如你在上面的视频看到的那样，与营销视频不同，Patagonia的视频内容在风格和用意上更像是纪录片。Patagonia在其网站上还开设了一个名为“电影”的版块，标题是“我们是一群用电影来讲述星球和家园故事的人。” 这不是一种典型的视频营销策略，但它适用于Patagonia！

03 Dollar Shave Club：幽默风趣，从产品到服务

让我们把目光投向“Dollar Shave Club”这家公司，一夜爆红是有可能的，它能变得如此火爆靠的就是这条视频，这支视频让它成为了新兴的视频营销明星，有效地推动了销售和订阅。这家公司的第一支YouTube视频的观看次数就达到了2700 万次，他们用了短短三年时间，发展成为一家6亿美元的企业。

这个视频宣布：“每个月只要1元，Dollar Shave Club就能把优质的剃须刀送到你的门口。”他们的做法是，只要客户用1美元订阅了剃须刀服务，他们就会按时送货上门。

通常我们更多的是从销售的角度来思考问题，最多只是做到售后服务而已，这是传统的产品销售模式，是一次性模式。

而他们的视频风格不仅幽默搞笑风趣，内容又结合了产品卖点和1美元订阅服务，提供每月定期送货上门服务，去推动产品销量的同时与客户形成了长期的合作，做回头生意。

目前他们已经为超过400万个订阅用户提供服务。订阅模式非常适合回头生意，该公司的订阅模式包括，每月发送一次剃须刀和其他男性美容产品推荐。

04 Moz：用优质内容吸引用户，形成长情陪伴

现在，让我们把目光从 B2C 品牌转向 B2B 品牌—— Moz ，Moz 是一家为全球品牌提供SEO服务的软件公司，目前拥有200余名员工，年收入超过3800万美元，他们是怎么进入这份名单中的呢？

Moz是一个利用内容和社群来推动增长的典例。令人印象深刻的是，这家公司几乎没有“付费营销”或广告投入。该公司只是持续大规模地发布有价值的优质内容，给他们的网站带来了免费的流量，然后把这些流量转换成客户。据Moz的数据，每个工作日会有150名用户免费试用，其中52%的人转为会员。

Moz视频营销策略中最重要的就是“Whiteboard Friday”系列视频的成功，每周五，该公司都会发布一支SEO专家站在白板前讲述SEO相关概念/如何通过SEO相关概念提升品牌价值的视频，视频通常只有8-12分钟。下面这支视频是“Whiteboard Friday”系列视频示例。

通过Moz的故事我们可以获得两个关键启示，第一，优质内容是触达用户的最直接触点，即使不直接销售产品，通过教授产品相关内容也可以为产品销售提供有力支持；第二，培养用户习惯是所有视频营销通用的关键要点，Whiteboard Friday通过每周更新让观众习惯每周五都会有新视频，以优质内容为核心，为用户带来长情陪伴。

05 Buzzfeed’s Tasty：找到适合品牌的视频“公式”

BuzzFeed的视频节目横跨多个频道，如美食类“Tasty”、游戏类“Multiplayers”、时尚美容类“As/Is”、超自然现象类“Unsolved”、生活技巧类“Nifty”，每月总浏览量超过50亿。

但在 2015 年推出的 Tasty 美食频道——聚焦于菜谱类视频，无疑是视频内容营销的最佳案例。2017年，Tasty 视频稳居Facebook发布数量第一名，直到今天Tasty 频道也是Buzzfeed网站的主要收入来源之一，那么这些是怎么做到的呢？下面是一个可能会唤起你记忆的视频案例。

Tasty的视频与过去传统的美食视频不同，短时间、快节奏是Tasty主打的特色，它的所有视频多是30秒至2分钟的短视频，简短简单，配上快节奏的音乐，采用鸟瞰式的拍摄手法从上方直接拍摄，露出一双手像是自己的一样，增加观众代入感。

Tasty视频的成功案例告诉我们，坚持已经有成功案例的方法是有效的。近年来Tasty 稍微扩展了它的视频内容，并提供了不仅仅是简短食谱的概念，但在频道早期，内容要点几乎没有变动。如果找到了适合品牌的视频“公式”，可以坚持一段时间，如果它没有失效，请不要改动它！

文章最后，我们希望您可以从 GoPro、Patagonia、Dollar Shave Club、Tasty 和 Moz五个品牌案例中汲取灵感，并跳出固有的思维模式，制定适合自己品牌和用户的视频营销策略。

视频广告日渐成为中国出海企业在海外市场建立品牌、提高ROI的有效渠道。对于中国出海品牌企业来说，在出海视频营销中遇到一些显著的难点例如：对当地政策了解不足、传播内容方式等存在文化隔阂、对消费者洞察不够深入，这些不仅影响品牌传播效果，还会给产品销售带来极大风险。

拥有一整套视频广告解决方案的GL STUDIO，正在帮助企业应对这些出海视频营销中的难点和痛点。

GL STUDIO 是一家专注海外产品拍摄的视频制作公司，致力于为出海企业和科技品牌制作震撼视觉的影片内容。我们公司位于深圳，在全球拥有经验丰富的中英双语团队，擅长将产品和品牌故事通过视频的语言讲给全球的观众听，推动销售业务增长，提升企业品牌价值，帮助出海企业客户打造他们品牌的未来。如您有相关需求，请直接联系Gadget Labs！

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

【品牌推广】- 亚马逊Feedback界面大更新！

数字人民币的定义和内涵

最新热门报告作者标签

欧洲VAT注册变慢、审核严、高保证金——背后原因？

结合近半年欧洲税局整体形势，就会发现一个明显的变化。

还敢甩柜？船公司无故甩柜被判赔偿17万美元

近年来，海运市场爆舱、甩柜现象屡见不鲜，不少货代和货主因舱位被临时取消而承担高额滞港费、堆存费等损失，却往往面临维权困难。近日，宁波海事法院公布的一起典型案例，为类似纠纷提供了重要司法参考。法院明确指出，船公司在确认订舱后无正当理由取消舱位，属于违约行为，应依法赔偿托运人的合理损失。两次确认舱位后接连“甩柜”，146个集装箱滞留海外案件显示，2023年10月，香港一家海运公司与某国际船公司达成合作，由船公司负责将存放在墨西哥港口的146个空集装箱运回宁波舟山港。2024年1月，船公司确认可安排V船某航次运输，并向海运公司出具了订舱确认书及提单样本。海运公司随即按照约定，将全部集装箱运至港口等待装船。

Delivery Hero为什么在东亚节节败退？

买来的市场不好守

Meta7 月更新别忽略！7 项重磅改动，直接决定账户能不能跑

Meta再次对广告后台进行了全面更新，以下列举七个关键点：测素材、归因、Meta优化咋烧钱，多账户自动化。

AI Agent 的普及才是导致公司裁员的开始

2026年是从 LLM（大语言模型）时代，跨入 AI Agent（人工智能智能体）时代。

美国清关规则再调整！CPSC申报暂缓拦截，9月1日正式严管

美国东部时间2026年7月8日，备受跨境贸易圈关注的美国消费品安全委员会（CPSC）PGA Message S

大批美区卖家货物被大火烧毁？洛杉矶4.6万㎡仓库火灾后，刚又一个4.6万㎡仓库烧塌了!

一夜之间，大批美区卖家在该仓库内密密麻麻的货箱正在被大火吞噬？

海外社媒进入“融合时代”，平台边界正在消失，出海品牌该如何重建内容矩阵？

海外社交媒体的发展经历了从平台扩张到平台竞争，再到平台融合的演进。未来几年，社媒平台之间仍然会保持差异，但这种差异将更多体现在社区文化、用户心态和消费场景，而不是产品功能本身

订单大跳水，亚马逊又一新规将全面生效！

倏忽之间，2026年的进度条已过半。若让跨境卖家盘点这半年来的出海挑战，政策频繁波动带来的“不确定性”必然是其中最难以言说之痛：关税及各领域政策密集调整引发市场不安，导致消费需求收缩、运营决策受阻，进而对整体业绩造成了显著拖累。迈入下半年的序章，部分卖家不仅深陷“不确定性”泥沼，甚至还遭遇了销量滑铁卢。AMZ123观察到，自7月初起，社交平台上频频有卖家发帖称其销量陷入了低谷期：“刚烧钱过完会员日，一睁眼又迎来了亚马逊淡季。”“美国站销量腰斩，也没人跟我说淡季能淡成这样啊。”“账户状况良好，流量也稳定，但转化率却从7月初突然下降。”尤其是在7月4日至5日的周末，诸多卖家均发现亚马逊美国站的订单出现了断崖式暴跌。

亚马逊在美国开启新一轮裁员

亚马逊的持续裁员也是当下全球科技行业的缩影。

靠一则“伪科普”，TikTok一爆款宠物降温垫卖了260万

给毛孩子续命的降温垫大爆发！已经在TikTok卖了260万

亚马逊SPv商品推广视频广告实操指南

一、SPv 广告的基础规则与适用边界1.1 基础定义与开放范围商品推广视频样式（SPv）是商品推广（SP）广告的新增视频展现形式，通过动态视频展示商品的主要功能与使用场景，强化广告的信息传递效率，提升广告吸引力与转化效率。该功能于 2025 年 11 月正式上线，当前仅开放亚马逊美国站，所有具备商品推广广告投放权限的卖家均可使用，无需额外申请权限。其计费模式与普通 SP 广告一致，采用 CPC 按点击付费，广告位主要分布在搜索结果顶部与中部，后续将逐步拓展更多展示位置。与独立的视频广告产品不同，SPv 是叠加在现有商品推广广告活动之上的展现形式，无需单独创建新的广告活动。

澳大利亚亚马逊Prime会员日7月7日正式开启

7月7日，澳大利亚亚马逊Prime会员日（Prime Day）正式拉开帷幕，并将持续至7月13日午夜。

受旺季行情驱动，7月初中美亚欧海运运价持续走高

德鲁里预计，接下来数周海运运价仍有继续上涨空间。

亚马逊计划融资250亿美元，加强人工智能建设

亚马逊再次重返债券市场，计划发行至少250亿美元债券

美国邮政宣布7月12日起征收危险品处理费

未按规定如实申报的包裹，单件将统一处以50美元罚款。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

《TikTok Shop2024年度深度报告》PDF下载

随着全球社交媒体平台的快速发展，电子商务已经成为现代购物的重要渠道。TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一，凭借其巨大的用户基础和创新的内容创作形式，迅速在电商领域崭露头角。TikTok Shop，作为平台内的一项电商功能，通过无缝连接创作者、品牌和消费者，打破了传统电商模式，创造了全新的购物体验。

《2025年度亚马逊数据报告》PDF下载

亚马逊于 2025年3月 18 日在爱尔兰正式上线，成为全球第 23个市场、欧洲第 11 个市场。站点数量变化，本质上代表平台可经营国家/地区在增加。对卖家而言，它意味着:你可以把成熟打法(选品、供应链、Listing、投放、履约)复制到更多市场，构建第二增长曲线。

《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载

近年来，全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升，带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及，消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求，推动了智能照明,，装饰性灯具等细分市场的不断拓展。

《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载

美国站宠物细分品类销售数量上来看，狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件，而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品，但50-100美元的产品成交量也较高，属于量价兑现均高品类，进入此市场卖家可参考。

《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载

在印度尼西亚，绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计，深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框，而在线平台则提供可定制选项及进口款式，让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。