视频营销这条赛道，中国出海品牌企业不容忽视（附明星案例）

5700

2022-10-22 09:35

5700

如今，越来越多的中国出海企业，都意识到品牌建设的重要性，但想要在海外建设品牌影响力并不是一件容易事。“视频”是你讲述品牌故事、推动产品销售的一大利器，综合目前海外市场的营销趋势、消费者社媒使用习惯等特性，对于谋求出海的中国企业而言，利用视频建立品牌知名度、推动产品销售的这条营销赛道，存在着弯道超车的机会。

视频营销正在成为主流的营销工具，如何讲好视频营销故事，成了每一个品牌都在思考的议题。以下分别是GoPro、Patagonia、Dollar Shave Club、Buzzfeed's Tasty 和 Moz这五个海外知名品牌的成功案例，每个品牌都通过视频营销获得了非凡的成果。首先来看看GoPro。

01 GoPro：用户创造内容传播

提到运动相机的品牌，大多数人都会第一时间想到GoPro，GoPro已经成为运动相机品牌领域中的佼佼者，这是众所周知的。但是可能很少有人知道，GoPro品牌的成功很大一部分要归功于其视频营销的模式。

GoPro的视频营销的策略内容涉及很多方面，其中“用户生成内容”是其视频营销策略中最重要最成功的一条。由于该品牌的产品是可穿戴摄像机，所以每天都会有大量的运动画面被使用者用GoPro的镜头捕捉下来。以下是GoPro官方发布的2020年用户使用GoPro拍摄的精彩片段的剪辑合集。

GoPro 很早就开始鼓励用户发布和分享自己拍摄的视频，同时品牌方也会在官方账号上重新编辑或转发。这些都有利于提升GoPro的品牌知名度，因为每一个视频分享者所拍摄的视频实际上都成为了GoPro的广告。

这些视频往往展示的是人们参加极限运动和其他高肾上腺素活动的场景，可以激发同样热衷于这些运动的人的兴趣和需求，他们在观看视频时会想象自己会使用GoPro来记录相关活动。这些视频最终呈现出的视频内容完全能显现出产品的特征，同时也为GoPro两个关键卖点“高清、便携”打了广告。几年前，YouTube 上每天大约都有 6,000个含有“GoPro”字条的视频发布，足以说明““用户生成内容”的基数之大。

我们可以从GoPro公司的营销策略中学到什么呢？即：现有的客户是公司营销最好的机会，拥有无限潜力。在尝试品牌视频营销之前应该不仅仅关注自己的输出，要先挖掘一些已经存在的素材内容，关注用户生成的内容，或者制作示例分享视频，通过提供奖励的方式，鼓励现有用户去分享内容。

02 Patagonia：创造价值认同感

下一个要介绍的品牌是 Patagonia，它是美国的一个顶级户外运动服装品牌。该公司采取了与GoPro公司完全不同的策略。我们通常建议品牌应发布两分钟以内的视频，因为从过往的例子来看，对于大多数观众以来说，这是最有效的传播方式。

但Patagonia公司发布的在线视频大多都是10-20分钟的长视频，却也取得了非常显著的效果。因为Patagonia非常了解它的用户，继而选择了一条不同的视频营销路线，也正正是契合了该品牌长期以来秉持的营销特性。Patagonia公司的实践证明了视频营销模式不是唯一的，只有符合公司的特性的才是最适合的。看看下面的视频，尽管时长 27 分钟，但观看次数超过了150 万人。

视频时长是 Patagonia 与其他品牌视频营销的第一个最明显的区别；但另一个区别是Patagonia的许多视频根本没有提及他们服装产品本身，而是深入地去研究和探索该品牌用户非常关心的环保相关问题，因为于消费者而言，企业社会责任也是用户对品牌的一种价值追求。

正如你在上面的视频看到的那样，与营销视频不同，Patagonia的视频内容在风格和用意上更像是纪录片。Patagonia在其网站上还开设了一个名为“电影”的版块，标题是“我们是一群用电影来讲述星球和家园故事的人。” 这不是一种典型的视频营销策略，但它适用于Patagonia！

03 Dollar Shave Club：幽默风趣，从产品到服务

让我们把目光投向“Dollar Shave Club”这家公司，一夜爆红是有可能的，它能变得如此火爆靠的就是这条视频，这支视频让它成为了新兴的视频营销明星，有效地推动了销售和订阅。这家公司的第一支YouTube视频的观看次数就达到了2700 万次，他们用了短短三年时间，发展成为一家6亿美元的企业。

这个视频宣布：“每个月只要1元，Dollar Shave Club就能把优质的剃须刀送到你的门口。”他们的做法是，只要客户用1美元订阅了剃须刀服务，他们就会按时送货上门。

通常我们更多的是从销售的角度来思考问题，最多只是做到售后服务而已，这是传统的产品销售模式，是一次性模式。

而他们的视频风格不仅幽默搞笑风趣，内容又结合了产品卖点和1美元订阅服务，提供每月定期送货上门服务，去推动产品销量的同时与客户形成了长期的合作，做回头生意。

目前他们已经为超过400万个订阅用户提供服务。订阅模式非常适合回头生意，该公司的订阅模式包括，每月发送一次剃须刀和其他男性美容产品推荐。

04 Moz：用优质内容吸引用户，形成长情陪伴

现在，让我们把目光从 B2C 品牌转向 B2B 品牌—— Moz ，Moz 是一家为全球品牌提供SEO服务的软件公司，目前拥有200余名员工，年收入超过3800万美元，他们是怎么进入这份名单中的呢？

Moz是一个利用内容和社群来推动增长的典例。令人印象深刻的是，这家公司几乎没有“付费营销”或广告投入。该公司只是持续大规模地发布有价值的优质内容，给他们的网站带来了免费的流量，然后把这些流量转换成客户。据Moz的数据，每个工作日会有150名用户免费试用，其中52%的人转为会员。

Moz视频营销策略中最重要的就是“Whiteboard Friday”系列视频的成功，每周五，该公司都会发布一支SEO专家站在白板前讲述SEO相关概念/如何通过SEO相关概念提升品牌价值的视频，视频通常只有8-12分钟。下面这支视频是“Whiteboard Friday”系列视频示例。

通过Moz的故事我们可以获得两个关键启示，第一，优质内容是触达用户的最直接触点，即使不直接销售产品，通过教授产品相关内容也可以为产品销售提供有力支持；第二，培养用户习惯是所有视频营销通用的关键要点，Whiteboard Friday通过每周更新让观众习惯每周五都会有新视频，以优质内容为核心，为用户带来长情陪伴。

05 Buzzfeed’s Tasty：找到适合品牌的视频“公式”

BuzzFeed的视频节目横跨多个频道，如美食类“Tasty”、游戏类“Multiplayers”、时尚美容类“As/Is”、超自然现象类“Unsolved”、生活技巧类“Nifty”，每月总浏览量超过50亿。

但在 2015 年推出的 Tasty 美食频道——聚焦于菜谱类视频，无疑是视频内容营销的最佳案例。2017年，Tasty 视频稳居Facebook发布数量第一名，直到今天Tasty 频道也是Buzzfeed网站的主要收入来源之一，那么这些是怎么做到的呢？下面是一个可能会唤起你记忆的视频案例。

Tasty的视频与过去传统的美食视频不同，短时间、快节奏是Tasty主打的特色，它的所有视频多是30秒至2分钟的短视频，简短简单，配上快节奏的音乐，采用鸟瞰式的拍摄手法从上方直接拍摄，露出一双手像是自己的一样，增加观众代入感。

Tasty视频的成功案例告诉我们，坚持已经有成功案例的方法是有效的。近年来Tasty 稍微扩展了它的视频内容，并提供了不仅仅是简短食谱的概念，但在频道早期，内容要点几乎没有变动。如果找到了适合品牌的视频“公式”，可以坚持一段时间，如果它没有失效，请不要改动它！

文章最后，我们希望您可以从 GoPro、Patagonia、Dollar Shave Club、Tasty 和 Moz五个品牌案例中汲取灵感，并跳出固有的思维模式，制定适合自己品牌和用户的视频营销策略。

视频广告日渐成为中国出海企业在海外市场建立品牌、提高ROI的有效渠道。对于中国出海品牌企业来说，在出海视频营销中遇到一些显著的难点例如：对当地政策了解不足、传播内容方式等存在文化隔阂、对消费者洞察不够深入，这些不仅影响品牌传播效果，还会给产品销售带来极大风险。

拥有一整套视频广告解决方案的GL STUDIO，正在帮助企业应对这些出海视频营销中的难点和痛点。

GL STUDIO 是一家专注海外产品拍摄的视频制作公司，致力于为出海企业和科技品牌制作震撼视觉的影片内容。我们公司位于深圳，在全球拥有经验丰富的中英双语团队，擅长将产品和品牌故事通过视频的语言讲给全球的观众听，推动销售业务增长，提升企业品牌价值，帮助出海企业客户打造他们品牌的未来。如您有相关需求，请直接联系Gadget Labs！

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

数字人民币的定义和内涵

【品牌推广】- 亚马逊Feedback界面大更新！

联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

浩洋国际

专注美国跨境物流，海外仓，国际小包，退运回国，一站式服务

MexLink墨链跨境

专注墨西哥跨境，主营业务：空海运头程|海外仓储|一件代发

小鲸海外仓

专注美国自营海外仓、美国专线小包，淡旺季稳定表现

联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

浩洋国际

专注美国跨境物流，海外仓，国际小包，退运回国，一站式服务

MexLink墨链跨境

专注墨西哥跨境，主营业务：空海运头程|海外仓储|一件代发

小鲸海外仓

专注美国自营海外仓、美国专线小包，淡旺季稳定表现

最新热门报告作者标签

沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元，电商销售额增长16%

沃尔玛墨西哥及中美洲公司（Walmex）发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。

亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心，新增1000个岗位

亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心，并投入数百万欧元进行现代化改造。

酷澎开放智慧中枢，国内入仓，跨境开售

跨境出海，供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛：货该备多少？什么时候补？遇到断货或压货该怎么办？为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题，酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心，与韩国火箭仓形成协同，实现库存前置、智能预测和敏捷补货，始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务，通过“国内入仓，跨境开售”的模式，帮助卖家更灵活地管理库存，降低“备多了滞销压货，备少了热销断货”的经营不确定性。

范冰冰做电商，一年卖了18亿

曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰，如今虽然已鲜少在内娱露面，但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日，Fan Beauty Diary宣布，其新推出的一款彩妆产品上市仅7天，店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前，这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单：2025年全渠道GMV达18亿元，引起了业内喧哗。它是怎么做到的？一个写在明面上的答案是：范冰冰的脸，就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年，Fan Beauty Diary刚创立时，卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。

亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk

亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk（MTurk）。

亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用

印度节日购物旺季即将到来，亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。

Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路

Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

改完标题排名就下滑，亚马逊卖家到底该不该慌？

正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞，有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里，出现了不少相似反馈：标题结构调整后，BSR长时间不更新，或者爆款名次在短时间内来回跳动；有的链接曝光、订单同步下滑，有的却只是排名震荡，几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查，但目前不能仅凭个别链接的时间重合，断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。

亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站

亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！大批卖家转化率崩塌，竟找不到原因

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

Ozon 6处物流中心遇袭，多地仓库起火或停运

仅在8月22日至24日3天内，Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标，其中部分物流中心起火并暂停运营，部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施，帮助受到影响的卖家。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

AMZ123星球

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。