26岁亚马逊运营准备全职单干，向各位前辈请教：单干初期该如何避免运营盲区？资金应该怎么分配？

AOldbird

1. 以前做运营主要盯着流量、转化、ACOS和库存。现在自己单干，除了选品，大家觉得单干初期最容易忽视、最容易踩坑的盲区是什么呢？

和我以前情况很类似，当时运营自认为还可以，但自己刚单干半年就踩了两个大坑：一是产品质检坑，对产品虽然有质检，但因为不了解核心质检事项，导致几款产品好不容易起来结果因为退货率太高而失败了；二是专利坑，看到一款产品很多人卖就以为没有专利，结果被投诉。

2. 内陆城市的供应链劣势： 坐标成都，相比华南沿海，在工厂对接和头程物流上肯定有信息差和成本劣势。单干初期，各位前辈是建议多花差旅费去沿海深度死磕一两家工厂，还是前期尽量依靠线上渠道轻资产测款？

其实我觉得内陆城市也没有所谓的供应链劣势，因为合作工厂虽然在沿海，但合作久了，也就没有信息差。建议至少要逐步深度绑定工厂，这样沟通成本会更低，品质也更有保障。

3. 资金链的安全阈值： 在目前略显内卷的亚马逊大环境下，第一批产品的备货资金、物流成本和推广资金，大家单干初期通常建议保持在怎样的比例最安全？

我都是做精品，所以第一批货会相对多点，当然前提是自己需要确保产品没有坑。比如，婴童、宠物产品的外观专利坑就很多，同时涉及婴儿，产品合规方面也需要特别注意（不仅是亚马逊的要求，还有海外清关的要求；也不仅是一些认证报告，还有产品包装、说明书等方面）

俗人不俗

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婴童、宠物产品
---这两个品类供应链相对其他的品类很复杂，摸清楚再想后面的事情。当然你做小现货影响不大，开模做的话自己多去实体跑跑，至少跑同类的工厂10+数量
 
除了选品，大家觉得单干初期最容易忽视、最容易踩坑的盲区是什么呢？
---除了选品，除不了。单干其实就两个板块的事情你要做好，第一选品采购、第二才是运营。

按照你现在的表述，你有较大的可能会在供应链和选品上踩坑，踩大坑。
 
单干初期，各位前辈是建议多花差旅费去沿海深度死磕一两家工厂，还是前期尽量依靠线上渠道轻资产测款？
这个问题和后面的问题一起答你。 资金链的安全阈值

---创业这个事情就和打仗一样，你首先第一步要做的不是看市场，是先找个笔把自己有的东西或者说筹码列出来。资金，资源，运营水平等等，先要搞清楚自己是什么情况，你才有上战场打赢的可能。知己比知彼重要。

现在你盘算你的筹码，你要上牌桌了，这个时候你首先要评估的是，你能上什么体量的牌桌，这个牌桌你能失败几次。

这个体量和失败次数决定了你的选品逻辑，即你要做什么体量的市场、首批做多少货，最多能错几次。

你的筹码数量决定你的供应链方式。你的供应链方式同样也决定了你的资金链安全阈值。

匿名用户

1. 以前做运营主要盯着流量、转化、ACOS和库存。现在自己单干，除了选品，大家觉得单干初期最容易忽视、最容易踩坑的盲区是什么呢？

---单干初期最容易踩的坑就是你把选品除了，你先把产品选好再单干。还有除非你是富二代可以不考虑钱，要不然还是建议你先上着班，一边上班一边自己开个店单干。因为前期产品少，其实也没有那么多事情要做，自己下班了晚上加加班搞自己的店铺也完全可以。要不然前期一直往里面砸钱没有进账，心态容易出问题导致失败。

2. 内陆城市的供应链劣势： 坐标成都，相比华南沿海，在工厂对接和头程物流上肯定有信息差和成本劣势。单干初期，各位前辈是建议多花差旅费去沿海深度死磕一两家工厂，还是前期尽量依靠线上渠道轻资产测款？

---你只做过运营，选品一定会有试错的过程，在试错过程花费太多钱，然后就没有然后了。不管是线上还是线下，一定是轻资产测款，不要找最好最大的工厂，找最适合你的工厂。

3. 资金链的安全阈值： 在目前略显内卷的亚马逊大环境下，第一批产品的备货资金、物流成本和推广资金，大家单干初期通常建议保持在怎样的比例最安全？
---测款不行就及时放弃，感觉没有比例，看自己存款能承受的程度和后续产品安排

柳源呀呀呀呀

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1、这个问题比较泛每个遇到的情况不一样，你能做的就是在投入资金之前将所有的流程模拟跑通，如：下店资料需要哪些、怎样下店不会出现问题、物流、服务商等等，包括结合公司已经验证的资源如何让自己也可以使用。

2、能够拿到婴童、宠物产品爆款的供应链建议是直接用已有的供应链，可以在产品的基础该款也可以，你在这个领域起码熟悉，比进入一个陌生的领域会强很多，没有供应链的话那么你面对的基本就是公模这个更多的就是自己个人的运营能力以及选品，前期的话可以少批量多频次最好，不然很容易出现资金周转等问题。

3、备货资金、物流成本和推广资金这个你可以进行预估，如下店成本、备货成本（备多少货可以提前预估大概，如：美国站一个品预估15左右，50-100件，一次10SKU可以去预估）、推广成本可以结合自己的思路来预估（每个一天5美金几组活动等等，什么期限能够跑出盈利~~~）

总结：当下亚马逊能够拿到供应链的支持都好说，其他就是纯卷了

假设我是好人

1. 单干初期，除了选品，最容易忽视的盲区：
选品这块我认为是除不开的，从运营端转变到兼顾产品开发，有很多流程是需要花精力去学的，除开如何去筛选靠谱的厂家，怎么和厂商协调好配合度，产品的品控，交期和账单是需要实际了解清楚的，此外工厂端和销售端思维还是有一定差异的，这个需要你去亲自感受。最后需要思考下自己的优势是什么，离开了公司的资源托举，你的最核心优势是什么
 
2. 内陆城市的供应链劣势：
每个城市都有不同的特色，如果你所在地工厂确实多为劣势，建议还是多往沿海城市考察，不一定非要局限在某个区域。
 
3. 资金链的安全阈值：
单干的小卖点通常低成本去试错，测款，不要盲目追求热销款，爆款品类，不要吧自己推品成功率设置太高，定好推广成本计划表，要对你的投入成本有个心理预期，一步一步的走，切忌大批量备货和一次性上线多款吗，资金和精力都是有底线的

liao666888

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我是很白的时候就自己干了，我个人的感受是现在1688采购很方便，初期你只需要采样看质量就可以了，没有量的时候这些工厂也不会给任何优待，有量了你更重要的是要去验厂，看是不是一手工厂，是否具备品控、按时交付的能力，顺便多约几家看看，不然有些还要找你涨价，很恼火的。

但是能不能做起来还是要看选品眼光，我折腾好久了，始终认为运营只能放大产品可能性，并且运营能做到多少事情，和你能投入多少资金是有关系的，但是你再投入资金挖掘它的可能性的同时，也是加注了，风险也越大，我目前就是有一定在采购，接洽供应链的经验，但是选品方面感觉还是没有太好的手段，有兴趣的话我们可以认识一下多多交流，双方相互帮助

邓先生14

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我自己在深圳单干快三年了，有一些自己踩过的坑希望可以帮到你

1.首先是选品和首批备货数量，选品真的是单干的第一重要的事情，运气不好的话赔了货本、头程还得负回款；所以建议哪怕是再有信心的品首批都不要备太多；

2.强烈建议个人卖家先轻资产低成本测款，成功后再考虑去找工厂；现在工厂都很精明，对刚单干的卖家基本不太可能有扶持，跟你在1688上直接现金拿货不会有太大的区别；

3.推广费用可以不用算在你的实际投入里面，除非你前期花的推广费特别夸张，不然一般回款就能覆盖掉这个费用；主要是货本和头程，建议不要超过你预备金额的30%，不然没卖起来没钱继续干，卖起来了没钱补货；

最后，祝你成功，早日发财！！！！！

匿名用户

选品不考虑，是不是拿现在公司的资源干。有0到1的经验，又是熟悉的类目，单干还是可行的。手上的爆款能爆的资源是你具备的，就更加没有问题了；

至于死磕供应商，要取决你你有成功的案例做背书（能把后台给人看）和你的思路以及是不是一个值得信赖的人了。朋友的朋友在做一个新类目时拿到了工厂6个月内2000w帐期的支持。

啥都没有的时候，还是不要想太多，找工厂要支持的人太多了；资金分配得看手上有的，和未来能融到的，亚马逊已然是重资产生意了，按3-6个月见到回头钱，按30%选品成功率，你自己分配一下啊。如果钱不够就梭哈一把了，如果子弹充足一些，按年来规划吧

跨境从入门到入门

我建议还是边上班边创业，我觉得运营平时的工作真不多，除了大促加班都是到点下班。你单干用周末和下班时间其实绝对够了，公司的各种资源都能用上，各种账号不用单独买，有机会出差跑工厂还能顺便丰富下供应链方面的实地知识

而且你既然决定单干，那月薪至少得有2w的实力才行，这份工资也可以作为保底的货款，就算没成功那也有退路，不至于后面没钱了重新找工作，hr问你这段空窗期干嘛去了，你总不能说你创业失败了吧，哪个公司敢要，就算认可你实力也怕你后面偷偷摸摸单干。最重要的一点：自制力，我这种自制力差的绝对不敢全职创业，心里不踏实。

weixin58517

我觉得单干和全职给公司干，两者最大的区别只在面对问题的态度；
一般从全职考虑单干的人，对于整个流程的各个节点都会有一定的了解（选品，运营，备货等等），至少已经觉得各个节点自己都能够干；

但其实两者最核心的区别是面对问题的处理方式：

原因是在公司干
（1）你面临的问题永远有人给你兜底，可以不敢，可以敷衍干；
（2）其他部门面临的细节问题当下你在没有深度介入工作的情况下，可能没有意识到；
以上两点在你自己单干以后完全是相反的反馈路径，（1）没人给你兜底，只有你自己；（2）遇到的问题只有你自己能够解决，不管多都要解决；

某某某小菜鸟

物流吧
单干时，我们的订货量会比较谨慎，做规划时会把物流时间卡得很紧。
但不止是头程这段，你的物流商接到你货后给你排仓会导致你物流时长无故多很多，细问也有可能会告诉你货在半路你无能为力。所以在初期的物流商选择上，不止是说物美价廉，而是能准时仔细的给你发货
 
外加单个订单量低，你第二次补货时工厂的交期，工厂发货到你物流仓的时间是有可能会忽略的。比如有些定制交期也会差很多，我有些在山东试过因为天气问题，导致货期延迟10天

匿名用户

婴童现在基本要CPC了，刚好我是做儿童玩具的接触到这个，问TIC现在报价一款就要1000-6000，一个Asin300审核费，对于你开品是一笔不菲的费用，然后普货的话别想了，清库存的下场，只能走你品牌的定制，定制要纸盒子吧, MOQ是1K起，旺季仓储费是淡季的三倍，但是淡季玩具又没多少单，除非你有信心把你的产品做到搜索词自然排名头部，但是对于新卖家，不太看好，做玩具要慎重，或者你备货只备后三个月的，不然很容易亏，低客单价导致你的广告数据也很难看

Anmao

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你好，小弟，我从2015年干亚马逊，到现在也有10年了，我的经验告诉你：
1.一定要发FBA，不然你卖的再好，赚的钱再多，你的店铺要是出现什么问题，钱就没了，我们当时做的是FBM，退货客诉，发货迟到货晚，店铺后面被审核了。

2.建议你不要多花差旅费去沿海地区找工厂，距离远，只要产品质量好，哪里不重要

3.资金链我觉得你应该少量发货，多批次发，千万不能一下投太多，备货资金是你总资金的30%，物流成本和你的包装有关系，走海运，推广资金控制在你销售额5%。

匿名用户

自己要干要注意的东西比较多，合规化时代只能下企业店铺，税务处理是一开始必须注意的点，供应商采购合同签订需要紧盯，物流暴雷的事儿屡见不鲜，这个听谁推荐都没用，尽量选择行业头部货代，在过去的职业生涯中这些事情都拆分到单独岗位且都是没经历过的，每个时代的坑点不同，你做的品类也不同资金占比如果硬要说配比的话建议产品成本占销售额的五分之一为妙，总投入不要超过2W去试水

和光同尘349

自己单干肯定是选择小而美的蓝海产品，然后通过更多的款式来堆积起来自己的GMV，现在交通这么发达，建议还是去找沿海能长期合作的工厂，大不了出差线下实地看看，前期不要投入太多的成本，可以慢慢推新一款一款的来，用一款的利润去推下一款的品。备货资金，物流成本，推广资金还是希望是1比1比1的比例比较好。我发过很多次货大概都是这样的比例。

匿名用户

以前公司有专门团队或第三方处理税务、账号审核、类目审核。你自己干的时候，一个税务申报遗漏、一个地址验证没通过，账号可能就被冻结。建议在启动前就把美国销售税（如果做美国站）、欧洲增值税（如果做欧洲）、亚马逊账号二审常备资料这些东西系统梳理一遍，做成自己的检查清单