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勺子碗筷、刀叉锅具畅销海外！国货厨具品牌出海销量声量双跃升

阿里巴巴全球速卖通

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2021-06-11 10:18

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阿里巴巴全球速卖通

相较于往年，疫情发生以来，中国制造更多的以线上零售为窗口，更广泛的触达海外买家。这其中，跨境电商平台愈加成为各类型国货品牌的热门合作对象。

仅在2020年，包括INTERNAUL、Mould King、Teclast在内的，多个家居家具、厨房用品、美妆、玩具以及电脑办公等全品类的新锐卖家，借助速卖通在海外市场大放异彩，品牌销量及声量得到双向飙升。

热闹背后，是中国供应链与国际买家均渴求的供需对接，也是国内新兴独立设计品牌实现出海的必然选择。

“我们拥有富足的供应链系统，当面临一个全球、多元化的市场，通过平台快速拓展海外市场打造产品竞争壁垒，是不二的选择。同时，品牌还能够为不同国家市场提供更具产品差异化的选择”，深圳市英思实业有限公司创始人朱焕裕告诉雨果跨境。

朱焕裕借助速卖通，旗下KEMORELA、INTERNAUL两大品牌均成功出海。2020年，全线品牌更是迎来阶梯式猛增，也由此斩获了“速卖通2020年度十大新锐品牌”的殊荣！

向外扩容

在距离国内有序复工复产仅一个月余，朱焕裕突然决定增设品牌，于去年先后新开了两个品牌新店铺。相较旁人的看跌，宅经济、复工复产多个消费场景以及线上消费群体加速涌入后，最终的品牌销量却远超他的预期。

新店铺整体成交额突出，部分类目销量增长更是突破300%！新店铺成长规模，始终处于优秀水平。

之所以增设品牌、开设新店铺，朱焕裕道出了他的出发点：“开店原因主要是为了快速拓展海外市场。全球疫情下，2020年跨境电商爆发增长的态势已经非常明显，同步也加速了厨房用品需求的猛增。我们希望通过多品牌差异化的战略，为不同国家市场的买家，提供更具有产品差异化的丰富选择。”

速卖通行业小二雷漫指出，厨房餐饮用品属于刚需商品，疫情期间人们在家做饭、用餐、喝咖啡、喝茶、饮酒的场景变多，所以厨房餐饮用具的需求大幅增长。她表示，“因为饮食习惯差异，国外顾客的厨房烹饪、餐饮等用具比较多元化，比如可以细化为：多种用途的厨房小工具、烘焙用具、厨房刀具，不同材质的刀叉勺、碗盘等餐具，各种烹饪功能的锅具，以及不同风格的茶具、咖啡具、酒具等商品。同时，国外顾客更喜欢多件或套件购买，更加注重产品的功能性和多样性。”

基于自身完备丰富的供应链体系，以及供应商、合作商不断开发的新产品线，想要向外扩容形成品牌竞争壁垒，平台载体的重要性不言而喻。

每一次“触电”将中国独立设计品牌推到海外消费者面前的同时，也使国货品牌从单一渠道向跨境、线上以及零售领域，大跨步跃进！跨境电商品牌出海是时代所趋的“新浪潮”。与平台的结合，则真正意义上焕活了中国原创设计在国际市场上的品牌溢价和号召力，使品牌认知度极速扩散开来。

向下扎根

疫情新常态放大市场需求的同时，如何提升消费者购物体验，是决定品牌能否被海外买家接纳、能否短时爆发且长远保持的关键所在。

在这个问题上，朱焕裕从卖家的独特视角，讲述了平台和卖家相互赋能配合下的向下扎根、蓄力深耕。主要包括两点，一是卖家运营玩法的深化，二是平台资源的辅佐帮衬。

1、卖家自身运营玩法的深化

针对多品牌策略，他总结输出了一套可供借鉴的运营打法。首先，布局多品牌差异化。围绕着不同品牌定位、产品定位、服务定位等，通过不同的国家（语言、生活、文化、消费习惯的差异化）赋予品牌店铺新的人群定位，根据不同的国家市场再提供更多符合消费者期待的产品。

聚焦不同国家细分市场类目下的产品分析，通过对各国家竞品平台/同行的市场热销款以及蓝海类目市场的调研分析，例如，重点对在其它平台销售火爆而速卖通目前相对空缺的产品线，进行差异化开发运营；同时，借助各大众筹网站，比如Kickstarter、Indiegogo等了解目标市场前沿的产品线，提前布局规划；致力于让店铺产品呈现多元化、多品类布局，让买家有更多的选择。

同时，针对消费者的购物心智制定不同的营销策略。“在整个2020年中，我们一直秉承着一个理念，要让买家用最适宜的价格买到最满意的产品，致力于为顾客提供‘两高一低’服务即高性价比产品、高质量服务以及低价格。在保证产品品质的前提下，通过物流和工厂货源的优势，实现了优质优价，让消费者享受低价的同时，能够买到相同品质的产品；在站内高度配合平台各大活动资源，站外则通过各大社交平台、网红、社群等方式快速拉新；针对重点销售国家做深入的数据分析和本土化产品，充分了解当地文化和人群画像，个性化服务及丰富的产品选择，使店铺在短时间实现逆势性的增长。短短时间内，进阶为金牌店铺”朱焕裕指出。

2、平台资源的辅佐帮衬

无一例外，卖家与平台的相互配合，才能达成最大化效益。在这一过程中，积极、协同是主要关键词。好比在为卖家提供跨境电商贸易窗口的同时，平台快速出海的载体亦或是“传送带”，才是真正撮合买卖双方的中间桥梁。

对此，朱焕裕评价道：“得益于平台不断站在商家立场上持续优化后台运营体验，包括市场洞察、生意参谋，物流板块更新等……这些都使我们在紧随平台发展步伐的过程中，降本提效，获得了更优质的出海体验。”

作用于买家端来看，更多的则呈现在运营转化以及产品好评中，且最终又落地到了卖家的GMV和平台销售业绩上。环环相扣，如此反复循环。

行业小二雷漫指出，近一年厨房餐饮用具的整体销量增长超过60%，得益于厨房餐饮用具最大的供应产业链在中国，商品丰富性的基础上平台也为其出海拓销提供了多项赋能。

雨果跨境获悉，每个月速卖通平台的主题大促活动都有厨房用品专区会场，旨在提升厨房用品的展现机会，同时双11、黑五、圣诞新年、周年庆这些超级大促也会开设厨房用品会场专区，帮助商品提升曝光度；并且各个重点国家都有大量的站外传播推广资源，能够较大程度帮助卖家提升商品的成交转化率。

大促加持之下，围绕跨境物流板块，速卖通也加大投入赋能中国卖家“一键”卖全球。国内端，近一年平台在全国重点产业带城市投入部署了境内优选仓，可满足跨境货物十日内妥投至顾客手中。海外端，连续2年先后在俄罗斯和欧洲重点国家都布局了海外仓，支持7日达，在提高服务时效的同时给予买卖双方更好的物流服务保障。

背靠中国供应链结构优势，以及速卖通平台优势资源的赋能和扶持，越来越多的国货品牌正借由速卖通轻松上阵，完成品牌出海的大象转身。作为中国的跨境电商B2C平台，速卖通已经成为诸多中国品牌接轨国际市场的主阵地，有同样需求的品牌或企业，赶紧加入实现货通全球。

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