英文网站SEO，你要懂两类用户，制作两种内容

今天来分享一个简单的道理，希望你能从策略层面，明白Google SEO和内容营销，到底该怎么做。就算是有经验的SEOer，也不一定明白这个道理。

博客该写什么？话题该怎么研究，为什么有流量却转化不了？我从国庆期间的福建和浙江线下读者见面会的提问里，深刻感受到这个困惑。

其实，不管你经营外贸独立站、电商独立站，还是跟我一样全职英文内容站，为了SEO，你的内容其实为两类用户服务。

第一类用户，是你的潜在客户或客户，potential customers or customers。

第二类用户，是可能给你网站外链的博客主或站长，英文叫Linkerati（由Rand Fishkin提出）或者Link Creators（由Brian Dean提出）。

为什么会有这两类用户？特别是第二类，到底指的是谁？你肯定会疑惑。

不急，我慢慢跟你解释。

先说第一类用户，这是最直接最重要的，相信你也懂，就是对你产品感兴趣或期望购买的人。

用SEO语言阐释，便是那些通过Google搜索跟你产品关键词相关的搜索者。

比如，你做瑜伽裤的外贸批发生意，那就是搜索 yoga pants + wholesale/china/supplier 等等修饰的词，当然了，或许还有长尾。

然后你将这些词布局在你的产品页面或新建的落地页上，这部分内容，我习惯性叫 commercial content，因为它可以给你带来询盘或直接订单。

同理，如果你是卖瑜伽裤的电商站，也会有一大推的commercial keywords，需要你有对应的 commercial content。

这些词的转化率一般是最高的，一旦排上去，每一个流量，你都可以用$$来衡量。

但，问题是，一个新站或者小站，在竞争激烈的市场，你很难让 commercial content 排在Google的前几名、或第一页（第二页以后的几乎没人点击）。

还是回到我常用的SEO等式:

SEO = 内容 + 外链 + 技术端优化。

其中，内容和技术端优化是任何一个站长可以控制的，唯有外链不是。

所以，假设竞争对手和你一样，都把commercial content写得很好，网站的技术端优化也做到了极致，那就比谁的外链实力更雄厚了。

这时候，我们就需要了解第二类用户，也是上面所说的，可能给你网站外链的博客主或站长（linkerati, link creators）。

怎么让他们愿意给你外链呢？

你也许会说，直接买外链、或者做外链（用guest posting）指向我的commercial content不就行了？

很聪明，我知道很多人在这么干；但我不推崇。

两个原因：

1. 你能买、能做，竞争对手也会啊，凡是竞争对手容易copy或者模仿的外链，质量一般不会太高。

2. 被Google惩罚的风险较高，特别是购买外链，而且你指向的是产品页面，要知道商业性文章或页面，天生不具备吸引外链，你做多了，在Google眼里，一个字：unnatural （不自然），要被打击。

怎么办？

去吸引外链，通过创建符合第二类用户口味的内容，主动outreach让他们愿意给我们外链，或者被动的等待他们自动给我们外链。

然后，这部分内容一旦有了高质量外链的积累，会提高你网站的整体权重，间接带动 commercial content 的关键词排名表现，当然了，你也可以添加内链自然的将权重导至你的commercial content。

这，我认为，才是最正确、最保险的SEO外链获取办法！

你的竞争对手难以模仿，而且不违反谷歌的外链政策。

怎么找到第二类用户？不难，用排除法。

首先，他们得有一个网站，不管这个用户在你的行业多么知名、是否是KOL（e.g. YouTuber, Ins大V），如果他们没有网站，就不是我们的target audiences，因为我们的目标是从他们网站拿到外链，他们无法给。

其次，他们网站涵盖的内容跟我们所在行业有交叉，换句话说，就是有点相关。

注意：我所说的相关，并非指的是，你卖瑜伽裤的，就只能找瑜伽博客。

要是你的产品是机械类的某个零部件，可以确定的是，互联网上找不到这类专门的网站或博客，有的话，也极有可能是你的竞争对手。

这时，需要你发散思维，niche up 或者 niche around（我自创的一个词），这样你才能找到一定数量的第二类用户。

假设我是卖瑜伽裤的，那我的第二类用户可以是：yoga bloggers（写瑜伽博客的人）, yoga club websites（喜欢瑜伽的爱好者成立的俱乐部）。

或者再niche up一层，lifestyle bloggers和那些写休闲运动的博客主和网站，因为按我有限的理解，瑜伽不仅仅是一项运动，在发达国家正成为一种生活方式，甚至可以跟outdoor联系起来，写户外的博主和网站都可以是你的第二类用户。

以上纯属自己的一点头脑风暴，我没有具体去研究Yoga这个Niche，因为我不练也不感兴趣。

怎么创建符合第二类用户口味的内容？怎么推广？有很多策略，这里就不深入了，之前的文章里有写过一些，可以往回翻看一下。

最后，来个开心一刻：