从一款衣架的标题分析到广告投放的思考

最近打算购置一批衣架，于是在美国亚马逊上面随便搜索了一下，看到了一个产品链接的产品标题，突然来了兴趣对它分析一番，即作为自己娱乐也提供给广大卖家共同学习进步。

产品标题（Title）

Zober Velvet Hangers 50 Pack - Black Hangers for Coats, Pants & Dress Clothes - Non Slip Clothes Hanger Set w/ 360 Degree Swivel, Holds up to 10 lbs - Strong Felt Hangers for Clothing

标题在以下几个点上面对产品进行了很好的概括：

• 描述性Descriptive：标题有效地传达了产品的主要特征，例如材料（天鹅绒 velvet）、颜色（黑色 black）和预期用途（外套 coats、裤子 pants 和正装 clothes）。

• 数量Quantity：标题注明一包衣架数量（50个），方便买家了解。

• 防滑功能 non-slip：标题突出了衣架的防滑特性，这可能是一个重要的卖点。

• 旋转功能Swivel feature：提及 360 度旋转是一个很好的卖点，因为它告知潜在买家衣架的附加功能。

• 承重能力Weight capacity：说明衣架的承重能力（最多 10 磅）可提供有关其耐用性和强度的信息。

标题在以下几点上面还有提高的空间：

• 长度：标题稍显冗长，可能违反了美国消费者对商品标题的一般性认知。 亚马逊建议将产品标题保持在 200 个字符以下，虽然这个标题并没有超过200个字符，但是较短的标题通常更易于阅读。标题可以更简洁、更有条理，以提高可读性和理解力。

• 混淆和冗余：由于“天鹅绒Velvet”和“强力毡Strong Felt”之间存在混淆，因此必须使用清晰准确的术语来描述衣架的材料。如果衣架是用天鹅绒制成的，则应称为“防滑天鹅绒衣架Non-Slip Velvet Hangers”。如果它们由类似毛毡的材料制成，则可以使用“耐用毛毡衣架Durable Felt Hangers”。如果只是强调衣架的防滑性，这里大可不必使用Strong Felt， 因为“防滑non-slip”和“强力毡strong felt”这两个词有些多余，因为两者都表明衣架可以牢固地固定衣服。另外，原标题中出现了Black hangers和Cloth hanger，两个hanger同时出现在标题中是毫无意义的冗余。

可以理解，这个标题在选择的时候尽量安排了一些关键词来增加搜索引擎的青睐，而消费者对于亚马逊上面冗长的商品名称也见怪不怪了。但是，从对消费者的阅读性和理解性上面入手，我试图在以下两个方面对标题进行优化：

1、缩短标题，去掉混淆和除冗余信息，使其更加简洁、更易于阅读，同时仍传达产品的主要功能。

2、重新组织标题以提高清晰度和流畅度。

修改方案：Zober 50-Pack Velvet Hangers - Non-Slip Black Hangers for Coats, Pants & Dresses, 360-Degree Swivel, Holds up to 10 lbs

搜索引擎眼中的关键词

对原标题进行分析，我们从搜索引擎的角度抓取了以下关键词，并且按照搜索引擎的青睐度由高到低排序如下：

• 天鹅绒衣架Velvet Hangers：该关键词与产品高度相关，是将这些衣架与其他由不同材料制成的衣架区分开来的主要特征。 搜索引擎可能会优先考虑此关键词，因为它直接描述了产品并帮助用户找到他们正在寻找的内容。

• 服装衣架套装Clothes Hanger Set：这个关键词是必不可少的，因为它告诉用户该产品是一套衣架，而不是单件。 搜索引擎可能会优先考虑此关键词，以便为专门寻找衣架套装的用户提供更准确的搜索结果。

• 防滑Non Slip：防滑功能是许多客户的重要需求点，因为它可以确保衣服牢固地挂在衣架上。 搜索引擎可能会优先考虑此关键词，以帮助用户找到具有此特定功能的衣架。

• 黑色衣架Black Hangers：颜色是产品的重要方面，有些顾客可能对特定颜色有偏好。 搜索引擎可能会优先考虑此关键词，以迎合搜索特定颜色衣架的用户。

• 大衣、裤子、正装Coats, Pants, Dress Clothes：这些关键词告诉用户衣架适合各种类型的服装，吸引更广泛的受众。 搜索引擎可能会优先考虑这些关键词，以展示可以容纳一系列衣物的衣架。

• 50 件装50 Pack：数量是产品的另一个重要方面，搜索散装衣架的用户可能会发现此关键词很有帮助。 搜索引擎可能会优先考虑此关键词，以便为寻找大量衣架的用户提供相关结果。

• 360 度旋转360 Degree Swivel：旋转功能增加了衣架的功能，并且可以命中一些客户的需求点。 搜索引擎可能会优先考虑此关键词，以显示具有此附加功能的衣架的结果。

• Zober（brand-specific keyword）：这个关键词是品牌名称，与忠于或喜欢某个品牌的用户相关。 搜索引擎可能会优先考虑此关键词，以帮助用户找到他们感兴趣的特定品牌的产品。

• 最多承重 10 磅Holds up to 10 lbs：此关键词提供有关衣架承重能力的信息，这对于寻找结实耐用的衣架的用户来说非常重要。 搜索引擎可能会优先考虑此关键词，以迎合搜索具有特定承重能力的衣架的用户。

• Strong Felt Hangers：这个关键词强调衣架的强度和耐用性，这对某些用户来说可能很重要。 但是，它的优先级较低，因为“天鹅绒衣架Velvet Hangers”和“防滑Non Slip”等其他关键词已经传达了衣架的主要特征和特性。另外，在单独的语境中，”毛毡Felt“可能会给”天鹅绒Velvet“的材质带来误导。

• 服装Clothing：此关键词是与产品类别相关的通用术语，与列表中的其他关键词相比不太具体。 虽然它有助于搜索引擎对产品进行分类，但对于正在搜索特定类型衣架的用户而言，它可能并不那么相关。 因此，搜索引擎可能会给予该关键词较低的优先级。

根据以上的分析，在广告投放时可以针对性地对以下的关键词进行投放。在广告活动中使用这些关键词和匹配类型将帮助覆盖更广泛的受众并吸引搜索特定衣架功能或数量的潜在客户。 宽泛匹配类型可让产品相关的广泛搜索查询来吸引用户，而短语和精确匹配类型可帮助定位更具体和相关的搜索。以下分析我只是提出可以匹配的类型，具体选择哪种匹配方式和广告的架构有关系，而且在具体的广告运营中还需要进行调整匹配类型以优化最终的广告效果。

关键词：天鹅绒衣架Velvet Hangers

匹配类型：宽泛、短语和精确

目的：吸引搜索天鹅绒衣架的用户，这是该产品最主要的一个关键特征。

目的：吸引寻找批量购买衣架的用户，强调包装中包含的数量。

更多的思考：

“Zober”和“Cloth”值得作为关键词投放吗？

我不建议将“Zober”和“Cloth”定位为广告活动的主要关键词，原因如下：

Zober：虽然“Zober”是产品的品牌名称，但它可能不如用于广告目的的主要关键词那么有效。当针对已经熟悉或忠于该品牌的消费者时，特定于品牌的关键词可能会很有用。通过广告的目的是覆盖更广泛的受众并吸引新客户，专注于突出产品功能和优势的更通用和描述性的关键词可能会更有效。除非拥有强大的品牌影响力或该品牌在市场上广为人知，那就可以考虑在广告中添加“Zober”作为次要关键词，使用短语匹配或精确匹配类型。

Cloth：关键词“Cloth”非常笼统和宽泛，对于定位专门搜索衣架的用户而言效果不佳。虽然它与整个产品类别相关，但它并未传达有关衣架本身的任何具体信息。使用更有针对性的关键词来描述衣架的功能（例如，“天鹅绒衣架”、“防滑衣架”）或预期用途（例如，“衣架”、“裤架”）可能会产生更好的结果并吸引更多相关 流量。

总之，虽然“Zober”和“Cloth”可能有些相关，但在针对正在寻找具有特定功能或特定用途的衣架的潜在客户方面，它们不如其他关键词有效。 

“hangers”值得投放吗？

由于“hangers”是一个更笼统的术语，投放精准匹配会吸引那些并非专门寻找Zober产品的用户，或者在购买旅程早期阶段的用户，在这个阶段他们的购买需求可能还不够具体。但是，我不建议投放“hangers”的宽泛和短语匹配，因为这样会带来很多不相关的搜索用户，比如寻找"木制衣架wooden hangers" 或者"金属衣架metal hangers"的用户。

投放 "non-slip hangers" 和 "non slip hangers" 之间的区别是什么？

在广告投放上，“non-slip hangers”和“non slip hangers”的区别在于“non”和“slip”之间有无连字符。但是，包括亚马逊广告在内的大多数广告平台通常将连字符和非连字符单词视为紧密变体。这意味着当我定位关键词的一个版本时，广告可能会同时针对两个版本展示。

例如，如果在广告系列中定位“non-slip hangers”，则广告也可能针对包含“non slip hangers”的搜索展示，反之亦然。因此，在设置广告目标时，我们不必太担心是包含还是排除连字符。更重要的是要专注于选择相关的关键词和匹配类型以覆盖更多的目标受众。

但是，监控广告活动的效果并根据需要进行调整以优化结果仍然是一个很好的做法。如果发现关键词的一个版本的效果明显优于另一个版本，则可以考虑在广告中优先考虑该版本。

投放"pants hangers" 和 "hangers for pants"的区别是什么？

“pants hangers”和“hangers for pants”都表达了同样的意思，但是，区别在于两个短语的措辞和结构。

“pants hangers”是一个更简洁直接的短语，将“pants”和“hangers”这两个词组合在一起，形成一个清晰易懂的术语。这个短语更常用于产品标题、描述和广告中，因为它可以轻松快速地识别产品的用途。

“hangers for pants”使用介词短语来描述衣架的用途。虽然意思仍然很清楚，但这种措辞稍微正式一些，在产品标题和广告中不太常用。

在广告目标方面，这两个词组都可以用作关键词，以针对正在寻找专为裤子设计的衣架的潜在客户。大多数广告平台（包括亚马逊广告）都旨在识别关键词的紧密变体。这意味着定位这些短语之一也应该涵盖包含另一个的搜索。同样，在实操中如果发现关键词的一个版本的效果明显优于另一个版本，则可以在广告系列中优先考虑该版本。