瞄准车库健身！宁波品牌一声不响就做到了年销32万单
4328绳索夹胸、负重弯举、悬垂举腿......
这些对增肌和减脂都非常有效的动作均需要借助专业的健身设备才能完成，这也解释了健身房数量为何能在过去几年中成倍增加。
设备又贵又大，普通人很难自己购买、安装和使用。
然而，随着全球经济状况不明朗带来的“理性消费”浪潮叠加上专业健身设备生产门槛的大幅降低。对于美国消费者来说，在书房、车库和地下室里打造属于自己的健身房成为了一个可以实现的目标。
根据FortuneBusinessInsights的报告显示，2022年美国家庭健身设备市场规模为48.1亿美元，预计2030年将会增长至85亿美元，在预测期内的复合年增长率为7.59％。
这是一个相当可观的预期增量，因此吸引了不少厂商入局。其中，来自宁波创源的RitFit就是家庭健身赛道的佼佼者。
根据公开资料显示，2024年RitFit在美国成交了超32万笔订单，其中亚马逊店铺的销量在4400万美元，同期增长139%；独立站销量为1971万美元，同比增长为144%。
RitFit显然是吃足了消费增量带来的红利，但市场风口毕竟短暂且行业上的竞争对手也不少，RitFit作为一个在知名度、认可度上均有一定增长空间的国产品牌，凭什么能在美国市场大放异彩呢？
一、
高性价比就得粗暴展示
作为专注于家庭健身领域的品牌，RitFit的客户群体相对于线下健身房来说在构成上更为复杂。
这其中既有坚持长期锻炼的资深健身爱好者，他们非常看重产品的实际使用体验，并且其中的大多数都有固定的社群交流，用于分享经验、困惑和好物；也有刚刚入门的新手小白，他们大多数都是从网上学习健身知识，对垂类KOL有较强的信任感。
甚至还有一时心血来潮，买了没用几天就让设备闲置吃灰的“伪健身人群”。
面对这类人群，RitFit根本没有办法像其他国产品牌速境、IMBODY一样，通过精准的人群筛选打造品牌的基本盘。
但这并不意味着RitFit只能束手无策，根据观察，我们发现品牌实际上很会抓住自家产品的特点，并集中精力在这一点上打出声势和认知。
Garage Gym Reviews，从名字就不难看出这是一个垂直于家庭健身设备和器材的YouTube频道，制作了数量庞大的评测视频，目前拥有59.5万的粉丝关注，在家用健身器材这个品类中属于非常优质的腰部KOL。
得益于主持人水平在线的专业能力，以及对用户需求的一线感知，该频道在一众对健身设备感兴趣的用户心中有着相当可观的影响力，而这正是RitFit和其合作的原因。
在具体的合作内容中，频道主持人用了13分钟的篇幅来介绍RitFit的拳头产品——PSR05史密斯架。这款产品最大的特点就是便宜，这一点也在视频的标题中得到了充分展现——“The Cheapest Smith Machine I Could Find on Amazon （我在亚马逊找到的最便宜的史密斯架）”。
对于很多预算有限的客户来说，这个标题的吸引力是十足的，但这同样也提高了他们的警惕心理。而这个视频恰恰就是来解决这个问题的。
向左滑动查看
通过对产品参数进行讲解，并结合实际的体验分享以及和其他同类型产品的价格对比，Garage Gym Reviews向观众们保证这是一个物超所值的健身器材，他直言“这款器材确实有一些可以改进的地方，但考虑到价格，它是一个很不错的选择”。
最后，该条合作内容收获了17.2万次播放，3125次点赞和330条评论，数据反馈还是符合预期的。评论区点赞第一的用户还留言说感谢GGR的分享，使用便宜的器械并没有什么不好意思的，因为不是人人都有钱花。
向左滑动查看
这种氛围正向的讨论结合GGR在视频简介处和评论区置顶处留下的同款链接与专属Coupon Code，本条视频带来的实际转化绝对超出了RitFit的预期。
二、
用跨界红人精准把握新风口
在当下，“健身”已经和“读书”一样成为了新的社交货币，受到都市人群的热烈追捧。
RitFit观察到了这样一个市场现象，那就是家用健身器材已经完成了从“买后吃灰置物架”到“优质生活象征”的巨大跨越。对应的，其用户群体也从过去的对健身有真实、刚性需求的爱好者转变为了在都市或优质社区生活的年轻中产群体。
他们一方面拥有较强的支付意愿和能力，来为自己认可的品牌和产品买单；另一方面，他们厌倦了传统的“王婆式”营销，更容易接受“好坏都讲”的真诚推荐。
因此，和相关类型的博主合作，成为了摆在品牌面前的最优选择。
Will Hall，新晋的优质YouTube博主，内容专注于3C产品和科技生活，视频制作水准很高且审美在线，因此虽然目前只有1.7万的粉丝关注，但实际的播放量却远超同量级博主。
在具体的合作视频中，Will用了接近20分钟的时间来展示了自己打造车库健身房的全过程，从布局设计到落地安装。其中，史密斯架作为最重要的和最具视觉冲击力的单品，Will选择了品牌的旗舰产品RitFit M1 PRO。
通过详细的介绍，Will让自己的粉丝和观众们深入了解了该款产品的超高性价比和优秀的使用感受，对于不少将要或希望搭建家庭健身房的用户来说，这类长视频形式的种草效果是非常不错的。
向左滑动查看
最终，该条合作内容收获了41.5万次播放，6789次点赞和292条评论，相对于博主本人的量级来说，这个数据反馈相当优秀。
考虑到Will的内容属性，其频道粉丝和内容推送的人群肯定也集中在对生活品质有较高追求的年轻中产群体。这在具体的用户画像上，和RitFit希望互动的目标客群高度一致。因此，结合视频简介处留下的同款产品链接，本条视频为RitFit带来的关注和订单一定是远超预期的。
三、
交叉式营销
先是合作健身器材垂类的专业测评博主，完成产品层面的信任背书；然后又携手科技生活类KOL，在品牌格调和用户群体进行更新迭代。
RitFit通过不同的红人合作，完成了对多类型用户群体的交叉式营销。毕竟，真正的健身爱好者也喜欢好看又实用的器材，而哪些将家庭健身房视为家居美学一部分的中产人士，也不希望买到的产品是华而不实的花瓶。
即使是这两个需求截然不同的用户群体，也会在某一点上相互交汇，而这正是RitFit愿意在社媒平台上展开营销攻势的核心原因。
事实已经证明了这套打法的有效性，如果你的品牌也希望像RitFit一样，通过红人合作完成品牌声量和销量的双提升，那么欢迎咨询我们。
