从越南看跨境——转口贸易的3大特点：现状、挑战与风险点
473
随着中美贸易摩擦持续升温
跨境电商们越来越需要寻找灵活的应对之道
关税壁垒高筑，“如何巧妙绕道”
成了大家绕不开的话题
在这种大背景下
越南，作为中国的邻国、制造新星
被很多人寄予厚望
那么，在现行的中美关税政策下
跨境电商如何有效利用越南？
本文将从转口贸易与供应链转移两个方面
带你详细拆解
一、转口贸易：可行性分析与潜在风险
1.1 什么是转口贸易？
简单说，就是中国制造的货物先运到越南
再从越南出口到美国
试图避免被认定为中国原产
从而规避高额关税
听上去很美好，但操作上其实没那么简单
美国海关（CBP）和商务部（DOC）
对于原产地认定有严格标准，主要看两点：
完全获得：
货物在越南完全生产
实质性转变：
货物在越南经过足够的工序
产生新名称、新特性或新用途
如果只是简单地“贴个标”或者“换个包装”
而没有实质性制造或改造
依然会被认定为中国原产
被追溯关税、罚款，甚至拉黑名单
近几年，美国已经通过了多个典型案例判定
——比如锂电池、太阳能板等产品
——强调实质性转变的标准严格而主观
稍有瑕疵就会被认定为规避关税
1.2 越南政策变化：越来越严
2012年，越南政府就对转口贸易设限
比如滞留越南时间不得超过45天
到了2021年，又明确要求
转口货必须走国际口岸
禁止通过小额贸易点；
且**“越南制造”**标签必须满足
HS编码变化
至少30%的越南本地增值
再加上越南承诺建立供应链追溯系统
与美国共享转口数据
意味着监管将越来越严
一句话总结：
越南不想帮你“挂羊头卖狗肉”
否则连自己也可能遭殃
1.3 转口贸易的潜在风险
货权不明：
第三方转口商
跑路、扣货、侵权风险极高
资金安全：
付款后货物转运失败或被骗走
法律风险：
一旦被美国查出规避行为
轻则补税罚款，重则刑事调查
越南合规风险：
超期滞留、文件不全
也可能被越南罚没货物
因此，如果仅打算“换标转运”
风险远远大于收益
如果一定要做，至少需要做到
与有资质的越南公司合作
并签署清晰的责任协议
保证货物在越南有实质性加工或组装
保留详细加工记录
以备美国海关查验
二、供应链转移：更长期、更安全的打法
相比“打擦边球”的转口贸易
直接在越南建厂或找代工厂生产
让产品真正成为越南制造
才是更符合中长期利益的做法
2.1 越南建厂/代工的可行性
根据资料，目前越南有：
397个工业区已经投入运营
税收优惠丰富，比如“两免五减半”
（企业所得税首2年免、后5年减半）
劳动力成本低
月薪中位数约2380人民币
远低于中国沿海
对外资友好，特别是在北宁省等地
推行“一站式”注册服务
1-3个月就能完成公司注册
此外，越南在2024年后
针对云计算、数据中心、可再生能源、高新技术产业
已经开放100%外资控股，不限股比
2.2 如何落地越南？
公司注册
常见形式是有限责任公司（LLC）
通常建议注册资本10-30万美元
必须有本地注册地址
且需开设本地银行账户
工厂选址
推荐选择北宁、同奈、平阳等成熟工业区
基础设施和物流都相对完善
沿海经济区项目还能享受15年企业所得税优惠
生产要求
在越南实际生产、产品HS编码改变
并达到本地增值30%以上
才能被认定为越南原产
人员配备
越南实行48小时工作制
最低工资区域差异大
试用期工资不得低于正式工资85%
需要缴纳社会保险、医疗保险等
（约23.5%的雇主成本）
2.3 注意事项
负面清单：
越南对某些行业（比如电信、K12教育等）设有限制
投资前要核查是否允许外资进入（转口贸易为负面清单）
税务合规：
外资企业需按月或按季度
申报增值税、企业所得税
并接受年度独立审计
标签问题：
即使产品在越南生产
如果增值不足、文件不完善
仍有可能被美国认定为中国货
供应链稳定性：
越南虽然制造环境好
但整体供应链配套仍不如中国
比如电子元件、包装材料很多还需进口
需提前规划
供应链韧性：
分散风险，避免过度依赖单一区域
可同时在越南与中国保留部分产能
总结
如果把转口贸易比作“走捷径”
那在越南建立真正的供应链则是“修高速”
短期来看，转口有一定操作空间
但风险极高，且窗口期越来越短
长期来看，供应链转移
才是合规、安全、可持续的正道
当然，越南不是万能的
转移过程中也需要考虑供应链配套、
人才培养、税务合规等复杂问题
但整体来看，跨境电商“南下越南”
依然是个值得认真筹划的大趋势
正如一句商业名言所说：
“风险永远存在，但机会也藏在复杂中”
未雨绸缪，步步为营
才能在全球贸易的风云变幻中
占据一席之地
