亚马逊创业做FBA/FBM赚钱，你需要具备逆向选品思维

什么是逆向思维？

1. 都以为5月5日凌晨的欧冠，曼城会淘汰皇马，结果皇马干翻了曼城；
   

2. 都以为5月5日凌晨美联储加息50个基点，股市基金大家认为还会继续跌，结果来一波小牛逆转；

生活中很多的惯性逻辑伤害性之大，侮辱性极强。

今天大金链子分享一下我的一些选品的思路，供大家参考：

1.很多人选品喜欢盯着BEST SELLERS前100名卖家的产品。参考这个榜单选品没有问题，但是，最好选出来以后，再去看下新品排行榜New Releases的销量如何，如果新品排行榜前50的销量很一般，一定要谨慎考虑是否还继续做这个产品。

2.大金链子在《亚马逊如何找真人测评，如何查看BSR100名之后的卖家？》这篇文章中有说如何查看BSR100名之后的竞争对手，那么你如果选品，你可以从第八页倒推回来看竞争对手卖的是什么产品，然后销量如何，然后考虑是否切入进去做。顺便说下，如果竞争对手在300名以上，销量都很不错，那说明这个细分类目整体的市场也比较大，你进去以后恰好也能分得不错的市场份额。倒推选品逻辑的原因是：大部分卖家选品，都会紧紧地盯前几页排名的产品。

3.选品的逻辑一定要围绕”新奇特“的方向去选品，鬼佬的逻辑里面是不喜欢同质化的东西，自然而然，一个品如果被某个卖家或者某几个卖家霸占了市场，那么新手卖家要想去抢饭碗，是很难冲出来的。付出的代价也是非常大的。至于新奇特类推就是很多卖家现在在做私模产品，但是私模呢有的需要起订量，但是很多也是不需要起订量的。

4.除了私模产品，其实还有很多差异化的产品也是可以去尝试的。 如何做到差异化，比如：对手卖一个挂绳款手机壳，你也想卖，你可以卖挂绳款普通手机壳+防水手机壳一起卖。你可以2个挂绳款手机壳一起卖。再比如你想卖吹风机，你看对手差评里面反馈风力不行，噪音太大，太重，那么你就可以去做改良。

5.无论你用什么工具选品，红海与蓝海里面的产品，或者红海与蓝海之间的产品，很多都是可以做的。我们在选出来产品以后，一定要拿这个产品去测款。也就是我们发FBA尽量可以多发几款产品去测试。验证我们的选品思路。比如3-4款产品比较好。太多产品了，货到了有可能你也没有那么多时间去推广。3-4款产品最好是不同细分类目的产品。我们把同一细分类目的产品称作为一款产品。可以做为变体链接来推广