【赢·干货】速卖通操作全流程解析（3）-产品发布

完成了初步的选品工作，自然就进入到产品发布环节了。

如果说从开始有做跨境电商的念头，到账号注册，再到选品等工作都属于前期筹划的话，发布产品则是“是骡子是马拉出来遛遛”了。

产品发布看似简单，却直接影响着销售。产品发布做得好，有销量，自然就会带来信心；产品发布做得不好，没有销量，必然会导致越来越心虚失望最终放弃。所以，无论如何，要认真做好产品发布。

产品发布，不是简简单单的标题、关键词、图片、产品描述，然后提交就万事大吉了。

在产品发布中，一定要做到用心、认真。对于新手卖家来说，面对的一切都是全新的，“新”意味着你的考虑必然会单一、偏颇、不全面，一个标题的设置，你可能只知道该产品的某一个或者几个叫法，而忽视了很多虽然较冷门却针对性强购买率高的关键词，所以，在产品发布过程中，一定要多参考，用核心关键词去平台搜索，去Google搜索，通过搜索结果发掘相关的自己所不知的关键词，再通过宽泛关键词与精准关键词的搭配，来设置好标题。一个好的标题，往往能让潜在的买家直接点击浏览购买，好比为美女穿上优雅的衣服。

标题中关键词的设置我在本文就不做赘述了，我前边专门写过一篇文章--《关键词设置的一点看法》，曾做过较详细的讲述，需要了解的读者可以查阅一下。

除了关键词的设置之外，新手卖家发布产品时还应该非常注意发布过程中的各个细节：

大小写字母的搭配使用：有些卖家会通篇使用小写字母，让人读了找不到重点，也看不出句子、段落的分割；而有的卖家，又会在标题中全部使用大写字母，其实很多以英语为母语的人，读通篇都是大写字母的文字也是很吃力的，更别谈跨境电商客户群本身大部分是非母语国家的人了。我的建议是，标题中，每个单词的第一个字母大写，其他字母小写，产品描述中，除了要重点强调的字词外，每句话只在第一个字母大写。

图片: 各个平台对图片都有相应的要求，尺寸大写，像素大小，底色，是否可以带水印，是否可以添加文字，等等，这些信息，都必须依据于平台本身的要求作出严格的调整。有一点需要提示的是，考虑到当前移动端购物的兴起，为了避免在移动端图片展示太慢的情况发生，图片的选择并不是越大越好，以平台要求尺寸为准就可以了。

产品描述：发布产品中，产品描述的细心核对非常重要，要尽可能确保产品参数的准确无误，尺寸出入，功能描述有误，都有可能导致客户收到货后的纠纷的发生，而在跨境电商中，纠纷又几乎意味着钱货两空，所以一定要重视。

发布数量：产品发布数量因平台而异，对于速卖通平台的新手卖家来说，我建议刚起步阶段，一定要发布尽可能多的产品，首先，你前期的选品思路可能有问题，只有在大批量的发布过程中，在实际的销售中，才能靠实际销量对你的选品结果做出检验，发布了没有销量，可以下架删除，而不发布，却可能压根不知道什么热卖。小而美的思路，并不适合新手卖家，你刚开始做，就守着仅有的几条产品说自己要做小而美店铺时，可能更多的是给自己的懒惰找借口。

关于搬家工具的使用：有新手卖家说，发现了一个搬家工具，特别好用而且发布产品特别快。对于这个情况，我只想说，搬家工具再好，用搬家工具搬过来产品，你可能面对这些产品时的心态就只是保姆心态了，而自己辛辛苦苦制作发布一条产品，则是亲爹亲娘的心态，保姆和亲爹娘，哪个更了解孩子呢？

文/赢商荟 老魏

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