日均GMV大涨70%！“美容个护”卖家分享TikTok掘金秘钥
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15952022-03-23 23:21
2022-03-23 23:21
1595销售额大涨！粉丝数激增！
“美妆个护”卖家为何在TikTok爆火？
坐拥月活10亿的流量，TikTok 的商业属性正在迅速被打开！
越来越多的品牌商家，瞄准TikTok庞大的流量价值，通过营销策略成功打入千禧一代。
K18，一个新推出的植根于科学和生物技术的护发品牌，就曾凭借TikTok活动，实现日均销售额增长了70%。
短短一个月内，他们的活动标签 #K18Hair，观看次数超过 7300 万次，视频播放量超过 2700 万次，粉丝数从2k涨到2w。
“美容个护”品牌逐步脱颖而出，今天，TK出海日志就和大家一起来看看，该品类卖家是如何成功破圈，获得TikTok用户青睐的？
01
“美容个护”产品风靡TikTok
UGC内容成突破口
“TikTok 是一个产出即兴视频，让用户娱乐的地方，对制作的内容过于严谨和挑剔，往往会让 TikTok 用户望而却步。”K18 创始人Sahib说道。
他建议品牌从战略上考虑两大类 TikTok 内容：加强核心支柱的常青内容和以真实的方式跟随趋势的常规内容。
K18 的头发修复产品效果显著，非常适合造型师和用户创造内容，通过策划改造过程、改造前后对比、以及护发教程的视频，K18 吸引了大量目标用户的注意。
Sahib 表示，在品牌方面激发灵感，带动用户共同创造内容，才能在TikTok引起共鸣。
女性卫生品牌Awkward Essentials ，也曾凭借相同的内容创造方式，获得了广泛的传播。
一个由Z世代员工发布的简单视频，只是谈论如何使用 Dripstick 产品，并且展示了产品的功能，该视频就吸引了 2000 万次TikTok用户的观看，和超过 20万次的分享。
创始人 Frances Tang 表示，病毒式传播的内容是品牌花费最少时间的东西。真实而非交易的种草内容，才是引起轰动的关键。
品牌应该寻找喜爱产品的真实使用者，而不是只关注拥有大量粉丝体量的影响者。
02
美妆内容热度高
个护品牌巧借活动营销出圈
据 Sahib 称，美妆内容约占 TikTok 总内容的 7%，该类别的浏览量已达到约 330 亿次。
在如此火热的赛道，K18利用其品类优势，策划营销活动成功出圈。
创始人Sahib透露， #K18HairFlip 的活动由经纪公司 Song Candy 开发并由“好声音”决赛选手 Tamara Jade 演唱，目前标签已被采用近 100 亿次，并与超过一千个创作者的视频相关联。
挑战活动和标签，为个护品牌带来不容小觑的关注度。The Hair Diagram 假发品牌曾通过活动引流获取不菲的收益。
创始人Gibson表示，在 TikTok 上可以赚很多钱。在过去的四到五年里，The Hair Diagram品牌每年从产品中获得超过 28 到 3000 万美元的收入。
Sahib还强调，品牌应该多关注TikTok上的流行趋势，并密切关注来自用户的点赞、评论和分享。
TikTok 最适合作为漏斗顶部的营销方式，以提高知名度并吸引消费者进入品牌的生态系统。
用户的参与度非常重要，通过交互性行为，可以实现与消费者直接交谈的作用，从而了解他们的喜好，引起他们的共鸣。
TikTok 为企业账户的用户提供了衡量每周和每月增长以及总视频播放时间的数据分析。同时，还提供有关哪些用户正在观看品牌视频的信息。当有大量的浏览量时，这些数据将会帮助品牌了解内容的传播以及转化效果。
适时了解新生代用户喜好，利用标签与挑战活动，是助推品牌传播与提升知名度的一大法则。TikTok的流行趋势与活动效力，为“美妆个护”品牌带来了一大波流量。
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韩妆年出口近10亿美元，亚马逊等平台纷纷吸引韩妆品牌入驻AMZ123获悉，近日，在全球韩妆品牌热潮持续升温的背景下，国际电商巨头纷纷加快布局，争相吸引韩国美妆品牌入驻其平台。亚马逊、阿里巴巴和TikTok正通过减免佣金、优化入驻流程及加强知识产权保护等方式，进一步扩大对韩国美妆产品的引入力度，推动其走向全球消费者。阿里巴巴国际站和AliExpress于6月18日在首尔联合韩国化妆品协会（KCA）举办K-Beauty大会，向韩国本土美妆企业介绍其出口政策和支持方案。这是AliExpress继2024年9月推出“全球开店”项目后，首次再度面向韩国卖家举办大型线下会议。共有约50名来自化妆品及物流行业的代表出席会议。
突发！亚马逊 BSR 排名机制大调整，卖家们措手不及！最近，不少亚马逊卖家发现平台的类目排名算法似乎又双叒叕调整了！原本“订单量决定排名，订单越多，排名越高” 的规则好像不太管用了。有些链接销量明明涨了，可 BSR 排名却从小类目前几十名一下子掉到了百位以外，甚至还出现数据延迟更新或短期暴跌的情况。从 5 月到现在，这种排名异常的情况越来越频繁。以前广告投放第二天就能看到排名变化，现在可能要等 3 - 5 天，甚至更久。在家居、服装、宠物、3C 配件这些类目表现得尤为明显。亚马逊客服也证实了，现在 BSR 排名更新确实存在 3 至 5 日的系统延迟，这可让卖家们没办法通过单日销售数据及时判断运营策略有没有效果了。
新人入坑跨境电商指南（二）关于方向。其实每个行业都有成功的人，做成事儿的门槛，并没有那么高。到底是应该选Temu，还是应该选阿里，到底是应该选Amazon，还是应该选独立站？其实每天都有对跨境电商感兴趣的小伙伴问我这样的问题，不仅如此，还有一大堆的朋友缺乏产品方向，希望我能够指出一条明确的产品线，他们直接去做，还要保证必须赚钱。创业其实有的时候跟投资，跟炒股并没有特别大的差异，最核心的标准就是选一个好公司，长期“持有”。我经常会说我们现在更多的关注点在那些稳定市场的稳定需求，如果需求量本身不够高，或者本身是一个“垃圾市场”，我连看一眼的动力都没有，更别提投入时间，精力和资源去折腾了。
《2024年跨境电商产业带研究报告》PDF下载在全球经济一体化进程加速与数字技术蓬勃发展的双重推动下,跨境电商正深刻重塑着全球商业格局,它打破了地域限制,让全球消费者能够轻松获取来自世界各地的商品,也为企业开辟了更为广阔的市场空间,成为推动全球经济增长的新引擎。
《2025年春夏美国站女鞋趋势洞察》PDF下载美国鞋类市场对可持续和合乎道德生产的鞋子的需求正在上升
《2025年中国企业出海巴西季度研究报告》PDF下载中国同巴西的关系源远流长，自1974年建交以来，双边关系不断深化，历经战略伙伴关系到全面战略伙伴关系的转变，如今更是致力于共同构建中巴命运共同体。两国在多个领域展开了广泛的合作，取得了显著成果。作为巴西最大的贸易伙伴和出口目的地，中国为巴西的经济发展注入了强大动力。
《2025秋冬欧洲站男装趋势洞察》PDF下载随着工作与休闲服饰界限的模糊，2025年秋冬男装将融入职场所需的正式感，演绎出复古的学院风。经典剪裁回归潮流，搭配现代都市穿搭必备单品，展现全新风貌。温暖、经典的色调搭配趣味横生的印花针织衫，为整体造型注入活力，编织皮革、针织灯芯绒和传统绗缝工艺等元素的加入，让质感更加丰富。
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《2025秋冬欧洲站童装趋势洞察》PDF下载展示2025年秋冬领先的社会、风格和美学趋势，重点介绍按零售商类别划分的产品、色彩和细节。
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