从月销增长200%、日销万单到年销售破千万，这些跨境大卖爆发的秘密是什么？
16010月，李天明的团队进入了密集上新期。
2026年SHEIN年末大促的预热期活动已经报名成功，9月准备的货品陆续到位，新款女士运动鞋也在抓紧上线测试。
这已是李天明连续第三年备战SHEIN年末大促。过去两年，大促带来的增长一次比一次明显：2025年黑五期间，他在SHEIN的销售额较2024年同期增长约两倍，一批爆款随之跑了出来。阿甘鞋高峰期日发1300至1500双，老爹鞋、德训鞋也在大促期间接连起量。其中，阿甘鞋至今仍保持日均300至400双的销量。
有了前两年的经验，李天明今年的备战节奏更加明确：成熟款提前备货，继续承接旺季订单；新品加快上架测试，为店铺寻找下一批增长点。
2026年SHEIN年末大促将从10月19日持续至12月27日。平台将投入补贴和流量资源，并通过培训、数智化工具与技术赋能等方式，为商家提供支持。对李天明和更多正在备货的SHEIN商家来说，过往大促跑出的销量已经成为继续加码的底气。新一轮旺季到来前，他们正在把选品、上新、排产和备货的时间表进一步向前推。
爆款带来增长
也让商家敢于继续加码
李天明从2016年前后开始经营国内电商，SHEIN是他进入跨境电商的第一站。2024年开通SHEIN运动户外类目店铺后，他陆续上架女士休闲运动鞋，很快跑出了第一款爆品。
那是一款在线下中东市场表现不错的运动休闲鞋，上线SHEIN后，借助当年年末大促的流量助推，高峰期日均发货1000至2000双。此后，阿甘鞋、老爹鞋和德训鞋相继起量，逐渐形成店铺的爆款矩阵。
“款式是关键。”李天明说。根据平台反馈和销售表现，他发现中东消费者更偏爱极简、低调的设计，团队由此调整选品方向。款式踩中需求，再叠加平台流量和活动资源，产品更容易快速触达目标消费者。
参加活动也是李天明抓住增长机会的重要方式。大促、月度活动和周度活动，只要产品条件合适，他都会尽量报名。新品首批通常准备30至40双，测试半个月至一个月后，表现较好的款式迅速安排返单。有平台的赋能和帮助，可以让李天明的团队可以把更多精力放在选品、供货和品质把控上。随着经营越来越得心应手，在去年销售额达到400万人民币的基础上，李天明今年的销售目标是再翻一番、突破1000万元。
在广州花都，女包商家温宏宇也在为大促加紧排产。
2025年黑五期间，他的核心老店日销峰值超过7000单，大促整体销量较日常增长超过50%。托特包、绒类和毛类商品，是当时表现突出的秋冬款。
今年，温宏宇提前一个月铺货，围绕应季材质、流行元素和成熟款扩色安排生产。核心老店保持增长，一家经过孵化的新店日销量也已达到约1800单。他为2026年末大促定下了更高的目标：整体增长不低于50%，核心老店在大促期间日销峰值冲刺一万单。
“国内的爆款，放到海外不一定卖得动。”温宏宇说。
团队会参考SHEIN买手提供的趋势信息，结合热销地区、购买人群和商品评价筛选款式。已经得到验证的商品提前增加库存，未经市场验证的常规新品则从100件左右开始测试，跑出数据后再逐步放量。
从一款鞋日售上千双，到一家女包店日销峰值超过7000单，过往大促带来的增长，正在转化为商家今年继续投入的信心。
从返校季到年末大促
小单快反让餐厨用品也玩起了时尚
万圣节、感恩节和圣诞节接踵而至，今年首次全力投入SHEIN年末大促的高端家厨品牌MEOKY，其品牌事业部经理黄浩恩正带领团队推进新一轮设计、打样和测试。
杯具、饭盒、餐包陆续换上新的图案和配色，经过市场验证的设计还会延伸到不同品类，组成风格统一的产品系列。
加入SHEIN后，MEOKY逐渐把年轻时尚的开发思路带入餐厨用品。传统水杯强调保温、防漏和耐摔，团队在这些功能基础上加入印花、应季主题和差异化造型，让餐厨用品也能承载年轻消费者对生活方式的表达。
“我们入驻后改变了以前的打法，紧跟潮流方向和主题持续开发新品，再以‘小单快反’模式测试爆款。我们希望让用户觉得，买餐厨用品和买新衣服一样，是在为自己的生活方式买单。”黄浩恩说。
这套打法已经跑出多款高销量商品。一款饭盒巅峰期日销约3000单，一款餐包单日销量达到约1000单。2025年，MEOKY在SHEIN站内销售额同比增长120%，两年内产品从杯具一个品类，扩展到杯具、硅胶厨具、饭盒、餐包、储物盒5个品类。
刚刚过去的返校季，又让黄浩恩感受到销售节点的爆发力。今年七八月返校季期间，MEOKY月销售额同比增长约200%，部分爆款增幅达到600%至700%。即便团队提前一个半月筹备，复盘时仍觉得时间偏紧。
今年备战年末大促，MEOKY进一步前置时间表：重要销售节点到来前一个季度完成产品设计和上架，重点商品至少提前两个月准备库存。
新品首批生产数量则从过去的2000至3000件降至300至500件。上架约两周后，团队根据销售表现决定返单，增长稳定的商品追加至首批订单的两倍或三倍。
除了杯具、饭盒和餐包，团队还计划把这套方法复制到烘焙用品。冬季节庆与家庭烘焙场景高度契合，MEOKY希望在年末消费季跑出新的增长品类。
上新、诊断、追单
促准备落到每个经营环节
对于在SHEIN经营母婴派对装饰品的王晓而言，2026年末大促的准备从七八月便已开始。
转型跨境电商前，他做了多年传统外贸，按照客户订单生产，再通过海运发货。2024通过SHEIN平台进入到母婴派对用品这个细分赛道以来，他逐渐适应了直接面向海外消费者的经营节奏，当年销售额便突破千万元。
如今，王晓形成了一张清晰的大促日历：七八月完成选品、审款和合规准备，9月集中上架测试，10月根据动销调整货量。
气球、横幅、拉旗和背景布等新品，每个SKC先准备5至10件。市场反应较好的产品及时拓展颜色、尺寸或组合，再逐步提高备货量。
“新品上架太晚，效果一般不会太好。”王晓说。商品需要时间积累销量和消费者反馈，SHEIN买手提前同步的选品方向、上新节点、热销元素和合规信息，也能帮助团队少走弯路。
当商品和市场范围不断扩大，来自平台的实时趋势开始更深地参与商家的日常决策。
通过商家后台的详细经营分析，SHEIN将商家“人—货—场”模型中的核心量化指标转化为可直接查看的信息，并接入智能诊断和动作赋能。商家可以了解商品所处价格带的流量与转化表现，挖掘潜力商品，及时发现经营问题并作出优化。
李天明会查看商品近7天和30天的销售趋势，判断哪些款式需要追单；温宏宇关注热销商品的地区分布和买家构成；黄浩恩则结合流量、消费者评价和节点趋势推进产品迭代。前端反馈继续传递到设计、排产和备货环节，商家也能更快承接大促需求。
目前，SHEIN业务覆盖海外160多个国家和地区市场。不同市场的旺季节奏、审美偏好和消费场景各有差异，持续两个多月的年末大促，也给新品测试和成熟爆款放量留出了更长的窗口。
李天明期待新的运动鞋款接棒阿甘鞋，温宏宇盯着核心老店的单日万单目标，黄浩恩正在测试节庆新品，王晓则等待下一款派对装饰的爆款从新品中跑出来。
当视野从国内延伸到海外，李天明们想做的事其实很朴素：让手里的产品找到更宽的销路，在一个陌生的市场里验证一次自己的能力。
跨境生意真正的门槛不是如何起步，而在于怎样持续稳健高效的运营。对那些愿意把合规、品质和柔性供应链当成长期功课的商家来说，大促既是一年一度的年末爆单季，更是一次完成自我挑战、自我升级的重要窗口期。
