亚马逊库容限制下的选品建议 --- 要做产品的朋友，别做产品的P友

你的头程费用高吗？你的库容被限制了吗？你做亚马逊有了欲哭无泪的感觉吗？

如果有了以上这些感觉，那接下来的这段文字，你不妨多读几遍。

头程费用升高或降低，已经是一个不可控的因素。我们能做的不是期待它降低，而是如何找出有足够利润，可以支撑起头程费用的产品。

你的库容被限制的原因，除了那些销售数据真的差劲的，相信也有一些人卖的不错，也会库容不够觉得委屈，被误杀了，其实没有误杀你。

你库容量不够，那是因为你动销比不行。

如果动销够好，前一批产品刚好卖完，后一批产品恰好跟上。

卡住这个节奏，IPI分值就会提高，库存量就会增多。

还有一些人跟我说，自己去年亏了多少钱，想哭的心都有了。在这里我想跟你们说，你们可以哭，但是哭完了不要忘记了继续前行。

你可以继续做亚马逊，也可以选择做其他的维持生活。但你绝不能意志消沉的停下来。

我时常告诉自己，人生是一场马拉松，而不是百米冲刺。

如果在我冲刺的途中，摔倒了，跌破了皮，我会拿起清水洗一洗，包扎一下，继续前行。而不是坐在原地，嚎啕大哭，然后做什么不劳而获的白日梦。

今年年初的时候，我甚至很浪漫的给自己规划了60岁以后的人生。

有人说男人至死是少年，其实女人一样有一颗不死的少女心呢。只是很多人不敢明目张胆的说出来，我敢。

我之前会去说服问我叫姐的各路人员叫我美女。现在我懒得教导了，但在我心里，我就是永远是那个14岁的天不怕，地不怕的野丫头。

不知道我的读者有多少人炒谷，某著名的投资人写了一本书叫做《价值》倡导大家做时间的朋友，很多炒G的人总结了下认为应该低位买入做朋友，高位进场做P友。

其实大多数人都是嘴上说做时间的朋友，身体却做起时间的P友。

我们做产品的时候，何尝不是如此？

心里想着要找一个刚需，竞争小，订单多的产品，找着找着没有找到，累了，妥协了。随便上了一个差不多的产品，结果往往以失败或者亏损结束。

我自己也有过这样失败的案例。

当然不乏有一些运气成分起来的，绝不会成为常态。

选品是做亚马逊卖家的基础，尤其是对于没有什么资本的小亚马逊卖家。

在小牛婆的直播访谈里，有一位卖家三年打造8个BSR稳稳赚钱的故事，让我知道什么是身体力行做时间的朋友。

小牛婆在做亚马逊的短短时间里，是经过大起大落的人了。下手堪称快准狠，主要是快和狠。

但少了稳，以至于今天接近了从头再来的局面。

我希望借由公众号，反思自己 ，同时也提供经验给我的读者们，让你们少亏点钱，少走些弯路。

接下来，谈一下选品建议和如何做时间的朋友的工作方法。

一步步走就是捷径。

我之前是做相近类目精铺深耕的，几乎没有做过什么选品工作。看好一个类目，把所有小类 的产品一起盘下来。

这样做的缺点是如果一个类目的产品，恰好不被市场需要了，那整个商业模式就挂了。

比如疫情的期间，去做了旅行包，旅行箱或者旅行相关用品。

或者专门做疫情用品，疫情过去了，产品不再被需要，又或者供求关系完全被打破，那么也挂了。

所以选品，小牛婆建议：

第一个 不受季节性影响

第二个 不容易被淘汰，市场迭代慢

第三个 竞争小 需求适中

第四 产品可以做时间的朋友，自己卖完了，最好还能给子女继承一下最好。

你如果问我哪个类目比较容易选出这样的产品，我也只能把我一个阅品无数的朋友建议给你了 。一步步走就是捷径。 

如果你没有看过几千个产品，做过几百分产品调研报告，那么我可以告诉你，你连哭都没有资格。

量变达到质变，选品才能有突破。

数量就是最好的质量，但我不是让你盲目的去上新品，而是仔细的去选产品。

千万不要花了一天选产品，浪费了一个月的广告费去打造。

不妨反过来，去花了几个月选产品，然后花一天的时间就冲上去。

不同的环境下，其实我们应该有不同的选品方法。运费低的时候，一点点利润，靠量也能活。

但运费高到离谱的时候，只有足够利润才能支撑我们活着。

如果说从前我们追求的的精铺，期待风险更小，投入更少，只要利润，不要爆单。

那今年必须反过来做，尤其是亏损的朋友，你们更需要亏则思变。亏了亏在哪里，反过来做可能才是你的活路。

我之前总想赚Big Money，做增长也是急于求成，一次上多个产品，我最多一个月迅速的上了12款产品，想迅速实现盈利扩大。

在我们本身体量不大，人员，资金也不充裕的情况下。其实打造多款产品，十分艰辛。一个产品30美金，一天是多少广告费，有多少钱，才能有足够好的心态去烧呢。

在没有足够强大之前，我们的想的不应该是如何暴富，而是如何脱贫。稳稳的赚钱比什么都重要。

亏则思变，根据不同的市场环境，我们选品和打造也要做出适当的调整。

做一件事情你努力与否，结果会很不一样。

结尾的结尾，快乐的吃瓜少女上线了。我最爱的女歌手之一，是王菲。男歌手是朴树。

这两个人都属于他们不在江湖，江湖上却处处有TA的传说。

TA一出江湖，这个江湖就是TA的。

愿小牛婆的亚马逊江湖之路，也会如此。人生之路，也会如此。

今天王菲和男朋友小谢同学世纪同台演唱了一首歌曲《湾》。还没唱完就冲上了热搜。

窦唯说：“王菲说女强人”

李亚鹏说“王菲是个女汉子”

小谢说“王菲就是个小女孩”

能在爱人心里一直做小女孩的人，可真是幸运。

强人就是强人不分男女，汉子就是汉子，没有女汉子。

只有在充满爱的眼睛里，才会把一个走过人生50年的女子当做小女孩来看待和呵护。

这些年他们从最初的分分合合，到经历过不同的人淡出彼此的人生，到2014年的前缘再续至今。

我想他们可能不会在步入婚姻，在枯燥无味的生活里，有爱的人，一起静静一起看细水长流都怕是别有一番滋味。

只要你敢健康，无畏，灵动的活着，活的足够久，那么时间也无法耐你何。

时间可能偶尔想跟你做个P友，但是你努努力一不小心就成了朋友。

记得有一个张学良和赵四小姐的故事，我一个男性朋友是这样给我讲的，张学良说，你以为我想一辈子爱一个人吗？跟一个人过一生吗？还不是因为我出不去。

赵四小姐呢，做一个月是P友，做了一生成了千古爱情故事。那也只是在别人的笔下，她过的如何是另外一个故事。

这里我讲了一个我眼里的爱情故事，还讲了一个男性视角的爱情故事。

你们听到了什么呢？是不是跟我们做产品没有什么区别。

女性视角看是浪漫，男性视角看是迫不得已的选择。

做产品仅仅有你自己的视角是不够的，仅仅有一个视角是不够的。

产品要用多个维度去分析，漫长的时间去跟踪，一个手法去打造，力求一飞冲天。

今年铺是不能铺了，必须爆。不爆不运营。

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