机遇与挑战丨亚马逊开设新站点，卖家是否值得一拼？

东南亚电商的崛起势不可挡，阿里巴巴、京东、腾讯纷纷投入重金，亚马逊也不甘示弱，近期正式推出新加坡站点，是被淹没还是突出重围，我们拭目以待~~这让许多中国卖家眼前一亮，这会不会成为一个新的蓝海市场？

亚马逊推出新加坡站点

美国东部时间10月8日，亚马逊宣布推出新加坡站点Amazon.sg，为该国消费者带来更多的购物方式和数百万产品。

目前，新加坡站开放的产品类目有：婴儿用品、美妆、食品杂货、个护与保健用品、个人护理电器、相机和摄像、消费电子、家居用品、家庭娱乐、厨房用品、办公用品、个人电脑、玩具、无线、汽车零配件、家居装饰、户外用品、宠物用品、体育用品、工具、图书、电子游戏、电影设备。

注册过程所需文件：护照或驾驶执照及其他文件，例如过去90天内的银行对账单或信用卡对账单。

卖家应付费用：在亚马逊上销售的相关费用，包括订阅费、仓储费、佣金费用、退款手续费。在2020年3月31日之前，专业销售账户费用是免费的。

付款币种：新币（新加坡元），国际卖家可选择使用亚马逊卖家货币转换器，不需要创建当地企业实体或银行账户来接收付款。

新加坡的市场魅力

新加坡是东南亚最发达的国家，这个人口不足500万，土地面积比香港还小的国家，却是经济上的巨人。

它是世界上主要的金融和商业中心之一，互联网普及率高达82％，到2025年，新加坡的电子商务市场预计将达到54亿美元。

• 互联网普及率

据OpenSignal数据表示，从2018年6月初到2018年11月初，新加坡的三家运营商M1、Singtel和StarHub将4G普及率从82.6%提高到87.1%，提升了4%以上。其中M1的4G普及率增长了1.6%，达到了90%。

• 消费群体特征

大多数新加坡在线购物者年龄在25-34岁之间，即千禧一代，占比为38%。35-44岁是第二大群体，占比27%；其次是18-24岁，占比14%，这一群体大多为学生，消费能力有限。而在25-34岁之间的消费者更注重折扣和促销活动，在线优惠券和促销码会吸引消费者。

• 购物特征

新加坡人更倾向于在网上购买价值较低的商品，产品偏好排名前三分别是旅游产品（64%）、服饰和鞋子（57%）、娱乐用品（48%），其次是美容个护产品38%、电子设备32%、书籍31%。对于手表、光学产品和运动设备等高价值商品，新加坡人更倾向于去实体店。

• 支付方式

不同于东南亚其他地区，信用卡是绝大多数新加坡网上购物者的首选支付方式。基于SingSaver和ShopBack的调查，高达79.0%的新加坡数字买家倾向于选择使用信用卡进行数字购买支付；其次是paypal，占比12%。只有3.8%的受访者表示更喜欢本地支付服务eNETs(类似中国银联)；再者是货到付款2.3%，银行转账2%。

亚马逊在新加坡的大动作

随着亚马逊新加坡站点的正式开通，来自亚马逊全球的卖家可以直接触达新加坡消费者，从而为其拓展全球业务、打造国际品牌，提供了更多机遇。

同时，亚马逊提供各种便捷的商品页面优化工具、支付流程工具以及优惠活动，帮助卖家更容易地将商品展现给消费者，卖家还可以通过各种数据分析和报告，优化运营。

此外，亚马逊前期为了引流，也给足了新加坡买家诸多优惠

又与阿里系狭路相逢

东南亚电商平台云集，就新加坡而言，来自韩国的Qoo10，以及背后站着巨头的Lazada和Shopee几乎已经完成了对流量的收割。亚马逊此时进入新加坡市场，必定要面临以上几家的围剿。

有卖家分析，向来注重质量和服务的亚马逊，在新加坡站点依然会将精力放在品牌商品上。

而在Qoo10、Lazada与Shopee三家新加坡主流电商平台中，Lazada更重视品牌营销。可以断定，有阿里系撑腰Lazada必要成为亚马逊新加坡站点最直接的竞争者！

网上有有些卖家对亚马逊新加坡站点并不看好！

有卖家认为:lazada和shopee价格都比较低，亚马逊新加坡我们也开了，定价比lazada和shopee高些，竞争不过！感觉不久的将来估计又跟国内亚马逊一样，到时又撤出东南亚市场了...

还有卖家认为:东南亚的市场前景还是不错的，只是，姐夫能不能在lazada、shopee的两大山之下突围，同时又能适应东南亚当地文化、以及消费特征，就有待观望了。

此前亚马逊中国在与淘宝的竞争中铩羽而归，不知在新加坡市场，亚马逊最终能否抢下一席之地！