AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

出海屡造爆款,它将手机壳卖出高溢价!

3550
2024-07-25 09:11
2024-07-25 09:11
3550

如今,“野蛮生长,铺货为王”的时代已成过去。行业红利不再,跨境卖家们由“产品出海”走向“品牌出海”是不争的事实。


新时代的到来也带来了新的打法。


其中,3C电子配件品牌图拉斯Torras 」“高举高打”走向海外。从“支点壳”到“挂脖式空调”,Torra屡次打破用户的想象,在海内外市场爆火,产品一度断货。


在亚马逊上,Torras的手机壳和钢化膜均在20-60美金,其挂脖式空调更是以279美金的高价拿下2000+的销量,单品月营收超50万美金。


今天,品牌方舟就带大家走近Torras ,看它是如何屡造爆款,依靠品牌效应实现红海突围?





在红海里掘金


品牌方舟了解到,图拉斯Torras(下文简称为Torras)成立于2012年,隶属于深圳蓝禾集团,聚焦3C电子配件市场。


2014年,Torras开设了天猫旗舰店,随后出海。2017年,Torras在亚马逊日本站、德国站和英国站实现了类目销量第一。


最开始,Torras以iPhone手机壳起家,如今Torras的产品线已扩展至手机壳、iPad保护套、充电宝、挂脖式空调、手机膜等。


图源:Torras


BusinessResearch报告显示,2023年全球手机壳市场规模约为111.9亿美元,预计2029年将达到136亿美元,预测期内年复合增长率(CAGR)为3.3%。


手机壳、手机膜等产品作为手机配件红海中的“血海”,几乎没什么技术壁垒,行业门槛低,竞争激烈,产品同质化严重,厂商们往往深陷“价格战”泥潭,被囿于“有品无牌”的尴尬境地。


  • 找准用户,高举高打


但,Torras却打破了传统市场的竞争格局。在亚马逊上, Torras的手机壳和保护膜分别为29.99美金、23.39美金,月销皆在2000+以上,相较于6.99-19.99美金的同类型产品,属于中高端定价。


Torras凭什么将基础配件卖出高溢价,又是如何成为“爆品制造机”的呢?


Torras在官网上写道:Torras打造了一个以Apple产品为中心的生态系统,并辅以专为新生活方式设计的产品。


首先,Torras十分精准地瞄准了高端市场。在Torras的产品线中,无论是手机壳还是保护膜都只提供iPhone型号和三星型号。其中,对于三星又只提供Galaxy S和Galaxy Z这两款高端机型的配件产品。


图源:Torras


这就意味着,Torras的用户群体本身就具有较高的消费水平,有能力也有意愿为高客单价的产品买单。


而高定价也为产品设计留足了空间,让Torras能够投入大量资源用于产品研发,不断在材质、设计和技术上寻求突破。


多项研究表明,iPhone的用户群体更注重产品设计和用户体验,当有品牌得到他们的认同后,不仅会对品牌有着强烈的认同感,并且会对品牌出现的问题更加宽容。


于是,Torras选择将用户放在首位。一边从用户角度出发,按用户最真实的需求开发产品,解决用户痛点;一边通过技术创新,从功能、材料、设计上不断优化产品,开创新的产品品类。


  • 自主创新,开辟蓝海


不过,想做出解决用户真实痛点的创新产品,并让用户愿意为之买单并不容易。


在独立站上,Torras的SKU算得上精简,只有手机壳、iPad保护套、屏幕保护膜、挂脖式空调、充电宝五个产品品类,SKU不超过50个。


其中,“支点壳”作为其拳头产品,不仅开辟了新的细分蓝海,也推动了整个行业的品类迭代。


在“支点壳”出现之前,行业内的手机壳少有内置支架设计,大多是外置支架,这些设计普遍存在结构笨拙、易受损、视角调节受限等缺陷,严重影响了用户体验。


Torras洞察到了用户既想要保护手机又不愿牺牲手感的需求痛点,通过自主研发,首创“无感支架”,将支架内置于手机壳之中,实现了支架使用的无感化及360°全方位自由旋转。


图源:Torras


为了解决支架与手机壳的无缝融合,Torras通过复返测试,筛选出硬度和韧度最合适的钢材,再利用高精度冲压技术进行极限打磨,最终做到毫米级的无感轴承。


同时,通过对轴承间隙进行极致细微的调整,Torras将每一项参数精确到丝(1丝=0.01毫米=10微米),实现了支架收放自如、无极悬停,极大提升了用户体验。


此外,Torras还自主研发全包围气囊技术,将空气封存在手机壳里,为手机提供天然的缓震结构,达到4m防摔效果,将手机壳做到更轻盈、防护性能更优越。


据报道,Torras团队从2019年前后就开始投入到“支点壳”的研发中,在疫情期间,研发团队甚至跟工厂都隔离在一起,花了整整三年时间才将产品打磨出来。


图源:Torras


Torras认为,手机壳将不仅仅是个配件,而是变成一个能够为手机增效、带来新的使用体验的产品,让用户能更轻松、舒适地实现人机交互。


在不断迭代优化下,目前Torras的“支点壳”已经成为一个“无感支架+强力防护+磁吸充电”三位一体的新型移动硬件,完成了从单一防护到多功能集成的飞跃。


此外,Torras还围绕用户的数字生活体验,将产品拓展至更多3C配件领域,如无线充电宝、挂脖式空调等,紧密贴合市场趋势与用户需求,不断在红海中探索并创造新的蓝海。


截至2024年7月,Torras已经拥有1300多项专利,全球用户超1亿,并在40个国家/地区获奖,荣获德国红点奖、iF产品设计奖、日本G-mark设计大奖等多项国际奖项。





从“卖产品”到“卖品牌”


高客单价下,要想打动消费者,产品与品牌缺一不可。


一个好的品牌,应该是充满温度、能够赋予产品情感价值,引起用户共鸣的。因此,Torras从价值观入手,进行品牌建设和品牌输出。


“好奇、探索、未来”是Torras奉行的价值观,也是品牌的DNA。在独立站上,Torras通过多个板块完成了品牌形象构建。


Torras深知,要在海外市场立足,就必须做好本土化表达,契合海外消费者的价值观,才能事半功倍。


  • 本土化表达


在独立站上,Torras的两个版块:“TorraGreen”和“Impact”就是其品牌本土化表达的典型代表。


在“TorraGreen”板块,Torras讲述了与环保组织WeForest合作,在巴西森林植树,为濒危物种创造了更多栖息地,并为当地社区居民提供了额外收入的故事。


图源:Torras


在这个板块上,用户不仅能够通过视频和图文了解Torras为环保作出的努力,还可以点击网页,通过卫星地图和航拍,详细查看Torras的植树进度,以及前后森林的变化。


网站显示,截至2024年7月,Torras在巴西种植了约2,958 棵树,恢复了约1.48 公顷土地。在官网上,Torras写道:这仅仅是个开始,我们的目标是到2030年底种植100,000棵树。


图源:Torras


同时,Torras还在产品包装上改进,通过100%可降解材料替代EVA泡沫,契合品牌的环保理念。


在“Impact”板块,Torras则讲述了品牌是如何增加女性在管理岗位的比例,表达对性别平等的支持,并通过视频采访、图文、数据等形式展现品牌的多元化和包容性,体现品牌责任感。


图源:Torras


事实上,这些都是很讨巧的行为。在欧美社会,“环保”和“性别平等”,不仅是“政治正确”,更是一个人的身份标签和自我认同。


马斯洛需求层次理论中将人类需求分为五级:生理、安全、社交、尊重、自我实现。


而Torras通过契合主流价值观进行品牌表达,不仅能更贴近本土消费者,增加用户对品牌的认同感,还能将品牌塑造成一个外化标签,满足用户的自我价值需求。


  • 多元化营销


在品牌营销上,Torras也下足了功夫。


为了打出品牌声量,Torras采取了多元化的品牌传播策略。


在社媒平台上,Torras与用户高频互动,直接触达消费者;并通过与本土KOC、KOL们合作,借助其影响力快速扩大品牌知名度。


目前,Torras已布局了Youtube、Ins、TikTok、Facebook等社媒平台,并搭建了自己的红人合作矩阵。


Similarweb数据显示,截至2024年7月,Torras独立站的社媒来源主要为Facebook,占比高达70.78%。在Youtube上,Torras拍摄了各种沙雕广告,通过不同的使用场景展现产品实力,拉近用户距离,同时激发用户购买欲望。


图源:Youtube


此外,在不同社媒平台上,Torras的营销策略也不同。在Youtube上,Torras主要以产品评测、品牌广告等形式展现品牌实力,加强用户信任;在Ins和Facebook上,Torras则以活动贴、社群互动来加深品牌的号召力;在TikTok,Torras通过短平快的视频,展示产品特性,吸引用户眼球。


Similarweb数据显示,截至2024年7月,Torras独立站的直接流量占比为32.75%,有机搜索为41.46%,付费搜索仅占14.09%。


通过在不同社媒平台上采取多元化营销策略,全方位、多层次地展示品牌形象,Torras成功打出了品牌声量。


 BrandArk 观品牌


近几年,全球化市场风起云涌。


出海品牌们沉沉浮浮,有的守着旧日的荣光黯然离场,有的尚在“破后而立”的转型阵痛期,有的已踏上新时代的征程。


而Torras也为我们带来了新的出海解法:


在配件红海中,Torras以“高举高打”的思路,进行差异化创新,引领行业潮流,不断打磨产品,走精品路线,从而实现突围。


同时,Torras还凭借本土化表达和多元营销策略,从“卖货”走向“卖品牌”,收获了大量忠实用户,成功开辟了一片属于自己的蓝海,为后来者打下了样板。


【限时抢占】eMAG东欧汇率红利窗口期
0门槛抢占全球流量!极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊选品漫谈系列—人群拓品法三步走实操(终篇)
接选品第三篇(亚马逊选品漫谈系列—先选对人,再选好品),继续聊聊选品第四篇,同一人群的跨类目。本篇也是选品漫谈的最后一篇了。作为最终篇,本篇不讲理论,只讲实操。问题如下:如果我手头上有一个正在做的垂直类目,除了继续垂直深耕拓品,请问还有没有别的拓品方向?这里给一个基于人群拓品的实操案例,很简单,就三步:01准备AI PromptAI提示词可以围绕以下几方面来准备:限定站点职业“你是一个亚马逊美国市场的产品开发人员。”阐述开发思路“你的调查方式是:根据现有产品的消费者特征和代表性产品,围绕同一人群,寻找其他产品的消费机会,以扩大产品矩阵。”描述消费特征“消费者特征有:1.年龄:XX岁。 2.年收入:XX美金。
2025.07.17亚马逊选品推荐(仅供参考):静电除毛手套
2025.07.17亚马逊选品推荐(仅供参考):静电除毛手套站 点:北美站,美国产品名:静电除毛手套专利:未经过查询采购:国内1688工厂价7元2套售价:亚马逊美国售价22.84美金重量:重量约80G运费:FBM运费30人民币左右FBM净利润:1000元左右FBA净利润:100-200元左右;模式:适合FBM和FBA,(所有价格都是建议参考价格)单量:在卖家精灵中显示上架时间是2025年06年16号,目前为止持续销售31天,30天销售量(3465单),子体(+)在狗狗脱毛产品类目中排名(10)——宠物用品类目中排名(20673)产品来源:海关出口数据
政策引导下,这一品类正处于爆发前夜;成主流习惯,69%新加坡消费者每月至少跨境网购一次;马来亚银行认为印尼征税对电商平台影响甚微
01 政策引导下这一品类正处于爆发前夜随着越南政府颁布第 20/CT-TTg 号指令,自 2026 年 7 月 1 日起河内一环路内限制化石燃料车辆,电动车/电动自行车市场将迎来前所未有的发展机遇。河内拥有约 700 万辆摩托车和 120 万辆汽车,随着逐渐转向电动车/电动自行车,相关配件市场潜力巨大,为电商卖家提供了广阔商机。根据指令,政府推动 2050 年净零排放目标,促使本田越南、VinFast 等企业加速电动车生产。本田计划 2035 年全面转向电动车,VinFast 凭借充电站网络已占据市场先机。预计 2026-2030 年,电动自行车需求将激增,配件市场随之增长。
25-cv-08066,keith代理Stephanie Ryan水彩版画跨境维权,暂未获批TRO
本案是keith律所代理的又一起全新版权维权案件,原告Stephanie Ryan是一名多才多艺的艺术家,本次主要针对其在2024年5月21日获得的3个美国版权认证的作品发起的跨境维权,版权号分别为:VA 2-414-538、VA 2-414-541和VA 2-414-546。
芒果店长功能简报:Temu、Yandex、速卖通、沃尔玛、敦煌、TikTok、WB、Lazada、Shopify等多平台更新
01各平台更新【速卖通】产品采集认领支持营销图自动设置 【Yandex】产品编辑页其他信息内年龄限制单位调整 【AE全托管】商品复制到商品管理支持自定义变体填充 【TikTok】订单详情新增产品ID显示埋点失效类目优化 【Wildberries】解决产品刊登图片和库存显示问题 【Lazada】在线产品库存更新方式优化 【Shopify】SKU属性值支持修改 【Temu】商品定制SKUID支持导出商品销售数据新增评分,评论数,备货仓组等字段 【Temu全托管】产品“另存为”、“复制到”支持保存【商品说明书】订单在芒果提交发货后,修复收件人名称展示问题全托管发货已装箱队列支持更换物流商品销售数据新增评分、评论数、备货
Prime Day落幕,亚马逊大力推广低价平台Amazon Haul
AMZ123获悉,近日,亚马逊结束了为期4天的Prime Day大促活动,成绩斐然。活动期间,第三方卖家销售额突破历史纪录,同时,亚马逊也在活动后高调宣传推出的低价平台Amazon Haul,显示出其在电商市场的新战略布局。此次Prime Day期间,Amazon Haul的首度参展便受到业内广泛关注,其商品以超低价吸引消费者,在Prime Day首日,Amazon Haul全系列商品价格将大幅直降 40%,并叠加其原有日常促销机制:满 50 美元减 5 美元、满 75 美元减 10 美元。借助更大幅度的价格让利和叠加优惠,亚马逊试图在大促节点刺激下单,稳住主站转化节奏。
亚马逊广告后台升级:新增“亚马逊创建的受众”功能
AMZ123获悉,近日,亚马逊广告后台迎来重大更新。此次更新重点优化了“按受众竞价调整”功能,新增了“亚马逊创建的受众”选项,旨在帮助卖家精准触达高价值客户,从而进一步提升广告效果。据了解,此次升级涵盖三大受众群体:购买过品牌产品的受众、点击或加入购物车但未购买的受众,以及品牌新客。通过精准定位,卖家能够将广告展示给最有可能购买的潜在客户。在操作上,卖家可以在新建或现有的品牌广告活动中,通过相关的竞价调整选项选择“提高亚马逊创建的受众竞价”,并为不同受众设置相应的出价提升。此外,受众竞价功能还可与广告位竞价、成本控制等其他功能共同配合,进一步优化广告效果。
高销量高评分,十款亚马逊高性价比与多功能产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 蒸汽清洁器预计销售额:5,414,540美元/月销量:96,000+星级评分:3.9好评数量:3,083图源:亚马逊产品描述:这款BISSELL手持蒸汽清洁器采用1000瓦高温高压蒸汽,通过按压式触发器控制蒸汽释放,适用于多种表面深层清洁。产品配备7种清洁附件,包括高压喷嘴、三色圆刷、瓷砖清洁工具、刮刀和平角喷头,能够高效应对地面、缝隙、灶台等不同区域的顽固污渍。轻巧便携的设计便于操作和收纳,附带量杯可确保加水安全,有效防止漏水,是家庭日常清洁的理想工具。
这个3C品牌,在类目Top1的位置上,“挺”了7年
无论是在东京的民宿,还是在伦敦的机场,只要用Tessan(霆圣)的插头,都能让手机、电脑顺利充上电,而不再需要满包翻找各国插头或转换接头。这对于经常跨境出行的生意人,以及热衷跨境旅行的中老年人特别友好。来自广东珠海的Tessan,选择了“跨国充电”的方向之后,一头扎了进去,做出了一系列畅销亚马逊的爆款产品。Tessan连续7年“霸榜”亚马逊细分类目Best Seller第一的位置。它靠一款带USB接口的旅行插头,撬开全球150+国家的市场。在独立站方面,Tessan则显得比较“佛系”。
亚马逊Vine升级:新品上架首日即可获30条真实评论
AMZ123获悉,近日,亚马逊对其备受关注的Vine计划进行了重大升级,旨在帮助卖家更高效地推广新品。据了解,此次升级打破了以往的限制,允许卖家在FBA商品正式上架前注册该计划,实现新品发布首日即可获得最多30条来自高信誉买家(Vine Voices)的真实评论。在此之前,卖家需要等待商品入库后才能注册Vine计划,这使得新品积累评论的时间较长。而此次升级后,卖家只需创建好FBA Listing,就可以提前报名Vine,不需要等到商品真正上架可售。评论者可提前申请试用,待商品一入仓,系统便会自动发货,大大缩短了评论获取周期。一直以来,新品在亚马逊平台上面临着冷启动的难题,此次Vine升级,有望改善此困境。
Prime Day全面复盘:一把梳子“走下神坛”却成亚马逊顶流?
为期4天的Prime Day促销终于结束了,趁这个忙碌之后歇口气的时候,我们来回顾一下今年Prime Day的战况,以及深入研究一下在Prime Day大获成功的品牌。创历史新高亚马逊官方新闻稿表示,2025年的Prime Day推动了创纪录的销售额和创纪录的商品销量,超过了之前任何一次活动。同时有许多独立卖家也创下了创纪录的销售额和创纪录的商品销售量。到底有多高?根据Adobe的数据,在Prime Day的四天里,美国的在线支出估计达到241亿美元。跟看起来更有购物狂欢气质的黑色星期五相比,今年Prime Day的销售额比去年黑五的2倍还要多。
亚马逊定制VINE绿标好评,卖家到底要不要做?
过去大家对Vine的认知可能还停留在“官方测评、快速出评”但2025年的Vine玩法已经发生了非常多变化——从推荐机制到定价逻辑,再到政策收紧,这个曾经“稳赚不赔”的官方留评工具,如今也多了很多种玩法。Vine到底是什么?说清楚“公推”和“内推”机制Vine是亚马逊官方提供的免费送样+测评机制,平台会将产品发给官方招募的Vine Voice评论人;VINE评论人体验产品后必须留评,理论上留评率能做到80%以上,评论质量和权重都非常高。
亚马逊调整高级配送评估标准:准时率降至92%,评估周期缩至7天
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2025年7月31日起,亚马逊将调整“高级配送选项”(Premium Shipping Options)计划的资格评估标准,重点转向卖家的近期配送表现,并赋予更多操作灵活性。这一变更将影响所有参与该计划的卖家,旨在在提升买家体验的同时,降低卖家维持资格的难度。根据亚马逊公告,主要调整包括两方面。首先,将“准时送达率”的要求从原来的97%下调至92%。其次,将评估周期从30天大幅缩短至7天,并且考察时间段为当前日期往前推的第14天至第7天,而不是此前的第40天至第10天。这意味着卖家的表现将以最近一周为核心进行评估。
240亿条Listing大扫除,亚马逊这波清理太狠了!
作为跨境卖家的首选平台,亚马逊一直以来都以“万物商店”为目标不断扩张。但最近,有卖家注意到,平台正在悄悄进行一场“瘦身”行动。据悉,亚马逊正在推进一个名为“Bend the Curve”(弯曲曲线)的计划,打算清理掉高达240亿条被判定为“低效”的商品Listing。简单来说,亚马逊这次要做的是——清理无效商品,精简目录结构。亚马逊官方的说法是,这次清理的核心目的是降低系统负担,剔除那些信息不完整、长时间无库存或无销量的“僵尸链接”。他们表示,并非要削减活跃商品数量,而是希望通过优化目录,让消费者更高效地找到真正想买的东西。
亚马逊FBA欧洲站发货新规上线!发货效率+利润双提升
正文近期,亚马逊欧洲站悄然上线了一项被许多卖家忽略的强力新功能——BPR(Box Packing Recommendation,亚马逊推荐的包装方式)。这项功能不仅优化了FBA入库流程,更是实打实地为卖家带来每件商品最多节省0.15美元运费的利好!在当前利润被压缩、物流费用不断上涨的大环境下,BPR的出现无异于一场及时雨。🧩 为什么你需要了解BPR?传统发货流程中,卖家常常面临以下几大痛点:SKU繁多,装箱困难:无法判断最合理的打包方式,增加人工成本。中转繁琐,效率低下:货物频繁中转分拣,延误入仓,影响时效。配送费用高:利润被高额运费侵蚀,长期来看影响整体盈利能力。而BPR的上线,正是为了解决上述所有难题。
亚马逊标题和五点实现“文字加粗”的技巧
今天重点讲讲五点描述,卖家如何做好这一板块的功能转化,以及亚马逊五点加粗小技巧。先看加粗之后是什么样子?可以看出五点加粗在众多竞品中更容易被买家发现,点击率相比没有加粗的确实能提高。下面分享经验,教你怎么实现五点加粗!工具一:lingojam只要在左侧输入任意的关键词,就可以生成各式各样的加粗的字体。工具二: boldtext这个工具只要输入任意的关键词工具就可以生成各种不同的加粗字体。选择自己喜欢的字体,复制添加到5点当中就可以。工具三:借用emjoy表情工具大家经常在listing五点描述文案中添加“✔”“√”和有颜色的emjoy表情,借用emjoy表情工具,找出可以生成特殊符号和字母数字的小工具。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
出海屡造爆款,它将手机壳卖出高溢价!
品牌方舟BrandArk
2024-07-25 09:11
3550

如今,“野蛮生长,铺货为王”的时代已成过去。行业红利不再,跨境卖家们由“产品出海”走向“品牌出海”是不争的事实。


新时代的到来也带来了新的打法。


其中,3C电子配件品牌图拉斯Torras 」“高举高打”走向海外。从“支点壳”到“挂脖式空调”,Torra屡次打破用户的想象,在海内外市场爆火,产品一度断货。


在亚马逊上,Torras的手机壳和钢化膜均在20-60美金,其挂脖式空调更是以279美金的高价拿下2000+的销量,单品月营收超50万美金。


今天,品牌方舟就带大家走近Torras ,看它是如何屡造爆款,依靠品牌效应实现红海突围?





在红海里掘金


品牌方舟了解到,图拉斯Torras(下文简称为Torras)成立于2012年,隶属于深圳蓝禾集团,聚焦3C电子配件市场。


2014年,Torras开设了天猫旗舰店,随后出海。2017年,Torras在亚马逊日本站、德国站和英国站实现了类目销量第一。


最开始,Torras以iPhone手机壳起家,如今Torras的产品线已扩展至手机壳、iPad保护套、充电宝、挂脖式空调、手机膜等。


图源:Torras


BusinessResearch报告显示,2023年全球手机壳市场规模约为111.9亿美元,预计2029年将达到136亿美元,预测期内年复合增长率(CAGR)为3.3%。


手机壳、手机膜等产品作为手机配件红海中的“血海”,几乎没什么技术壁垒,行业门槛低,竞争激烈,产品同质化严重,厂商们往往深陷“价格战”泥潭,被囿于“有品无牌”的尴尬境地。


  • 找准用户,高举高打


但,Torras却打破了传统市场的竞争格局。在亚马逊上, Torras的手机壳和保护膜分别为29.99美金、23.39美金,月销皆在2000+以上,相较于6.99-19.99美金的同类型产品,属于中高端定价。


Torras凭什么将基础配件卖出高溢价,又是如何成为“爆品制造机”的呢?


Torras在官网上写道:Torras打造了一个以Apple产品为中心的生态系统,并辅以专为新生活方式设计的产品。


首先,Torras十分精准地瞄准了高端市场。在Torras的产品线中,无论是手机壳还是保护膜都只提供iPhone型号和三星型号。其中,对于三星又只提供Galaxy S和Galaxy Z这两款高端机型的配件产品。


图源:Torras


这就意味着,Torras的用户群体本身就具有较高的消费水平,有能力也有意愿为高客单价的产品买单。


而高定价也为产品设计留足了空间,让Torras能够投入大量资源用于产品研发,不断在材质、设计和技术上寻求突破。


多项研究表明,iPhone的用户群体更注重产品设计和用户体验,当有品牌得到他们的认同后,不仅会对品牌有着强烈的认同感,并且会对品牌出现的问题更加宽容。


于是,Torras选择将用户放在首位。一边从用户角度出发,按用户最真实的需求开发产品,解决用户痛点;一边通过技术创新,从功能、材料、设计上不断优化产品,开创新的产品品类。


  • 自主创新,开辟蓝海


不过,想做出解决用户真实痛点的创新产品,并让用户愿意为之买单并不容易。


在独立站上,Torras的SKU算得上精简,只有手机壳、iPad保护套、屏幕保护膜、挂脖式空调、充电宝五个产品品类,SKU不超过50个。


其中,“支点壳”作为其拳头产品,不仅开辟了新的细分蓝海,也推动了整个行业的品类迭代。


在“支点壳”出现之前,行业内的手机壳少有内置支架设计,大多是外置支架,这些设计普遍存在结构笨拙、易受损、视角调节受限等缺陷,严重影响了用户体验。


Torras洞察到了用户既想要保护手机又不愿牺牲手感的需求痛点,通过自主研发,首创“无感支架”,将支架内置于手机壳之中,实现了支架使用的无感化及360°全方位自由旋转。


图源:Torras


为了解决支架与手机壳的无缝融合,Torras通过复返测试,筛选出硬度和韧度最合适的钢材,再利用高精度冲压技术进行极限打磨,最终做到毫米级的无感轴承。


同时,通过对轴承间隙进行极致细微的调整,Torras将每一项参数精确到丝(1丝=0.01毫米=10微米),实现了支架收放自如、无极悬停,极大提升了用户体验。


此外,Torras还自主研发全包围气囊技术,将空气封存在手机壳里,为手机提供天然的缓震结构,达到4m防摔效果,将手机壳做到更轻盈、防护性能更优越。


据报道,Torras团队从2019年前后就开始投入到“支点壳”的研发中,在疫情期间,研发团队甚至跟工厂都隔离在一起,花了整整三年时间才将产品打磨出来。


图源:Torras


Torras认为,手机壳将不仅仅是个配件,而是变成一个能够为手机增效、带来新的使用体验的产品,让用户能更轻松、舒适地实现人机交互。


在不断迭代优化下,目前Torras的“支点壳”已经成为一个“无感支架+强力防护+磁吸充电”三位一体的新型移动硬件,完成了从单一防护到多功能集成的飞跃。


此外,Torras还围绕用户的数字生活体验,将产品拓展至更多3C配件领域,如无线充电宝、挂脖式空调等,紧密贴合市场趋势与用户需求,不断在红海中探索并创造新的蓝海。


截至2024年7月,Torras已经拥有1300多项专利,全球用户超1亿,并在40个国家/地区获奖,荣获德国红点奖、iF产品设计奖、日本G-mark设计大奖等多项国际奖项。





从“卖产品”到“卖品牌”


高客单价下,要想打动消费者,产品与品牌缺一不可。


一个好的品牌,应该是充满温度、能够赋予产品情感价值,引起用户共鸣的。因此,Torras从价值观入手,进行品牌建设和品牌输出。


“好奇、探索、未来”是Torras奉行的价值观,也是品牌的DNA。在独立站上,Torras通过多个板块完成了品牌形象构建。


Torras深知,要在海外市场立足,就必须做好本土化表达,契合海外消费者的价值观,才能事半功倍。


  • 本土化表达


在独立站上,Torras的两个版块:“TorraGreen”和“Impact”就是其品牌本土化表达的典型代表。


在“TorraGreen”板块,Torras讲述了与环保组织WeForest合作,在巴西森林植树,为濒危物种创造了更多栖息地,并为当地社区居民提供了额外收入的故事。


图源:Torras


在这个板块上,用户不仅能够通过视频和图文了解Torras为环保作出的努力,还可以点击网页,通过卫星地图和航拍,详细查看Torras的植树进度,以及前后森林的变化。


网站显示,截至2024年7月,Torras在巴西种植了约2,958 棵树,恢复了约1.48 公顷土地。在官网上,Torras写道:这仅仅是个开始,我们的目标是到2030年底种植100,000棵树。


图源:Torras


同时,Torras还在产品包装上改进,通过100%可降解材料替代EVA泡沫,契合品牌的环保理念。


在“Impact”板块,Torras则讲述了品牌是如何增加女性在管理岗位的比例,表达对性别平等的支持,并通过视频采访、图文、数据等形式展现品牌的多元化和包容性,体现品牌责任感。


图源:Torras


事实上,这些都是很讨巧的行为。在欧美社会,“环保”和“性别平等”,不仅是“政治正确”,更是一个人的身份标签和自我认同。


马斯洛需求层次理论中将人类需求分为五级:生理、安全、社交、尊重、自我实现。


而Torras通过契合主流价值观进行品牌表达,不仅能更贴近本土消费者,增加用户对品牌的认同感,还能将品牌塑造成一个外化标签,满足用户的自我价值需求。


  • 多元化营销


在品牌营销上,Torras也下足了功夫。


为了打出品牌声量,Torras采取了多元化的品牌传播策略。


在社媒平台上,Torras与用户高频互动,直接触达消费者;并通过与本土KOC、KOL们合作,借助其影响力快速扩大品牌知名度。


目前,Torras已布局了Youtube、Ins、TikTok、Facebook等社媒平台,并搭建了自己的红人合作矩阵。


Similarweb数据显示,截至2024年7月,Torras独立站的社媒来源主要为Facebook,占比高达70.78%。在Youtube上,Torras拍摄了各种沙雕广告,通过不同的使用场景展现产品实力,拉近用户距离,同时激发用户购买欲望。


图源:Youtube


此外,在不同社媒平台上,Torras的营销策略也不同。在Youtube上,Torras主要以产品评测、品牌广告等形式展现品牌实力,加强用户信任;在Ins和Facebook上,Torras则以活动贴、社群互动来加深品牌的号召力;在TikTok,Torras通过短平快的视频,展示产品特性,吸引用户眼球。


Similarweb数据显示,截至2024年7月,Torras独立站的直接流量占比为32.75%,有机搜索为41.46%,付费搜索仅占14.09%。


通过在不同社媒平台上采取多元化营销策略,全方位、多层次地展示品牌形象,Torras成功打出了品牌声量。


 BrandArk 观品牌


近几年,全球化市场风起云涌。


出海品牌们沉沉浮浮,有的守着旧日的荣光黯然离场,有的尚在“破后而立”的转型阵痛期,有的已踏上新时代的征程。


而Torras也为我们带来了新的出海解法:


在配件红海中,Torras以“高举高打”的思路,进行差异化创新,引领行业潮流,不断打磨产品,走精品路线,从而实现突围。


同时,Torras还凭借本土化表达和多元营销策略,从“卖货”走向“卖品牌”,收获了大量忠实用户,成功开辟了一片属于自己的蓝海,为后来者打下了样板。


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部