关键词投放基本功指南
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
关键词投放的价值在产品整个生命周期中都发挥着重要作用。它不仅能够通过数据积累和分析为listing的长期发展提供有力支持。因此，在进行产品推广和营销时，应充分重视关键词投放的策略和实施效果。
关键词投放的好，能够在不同阶段助力卖家朋友实现市场目标：在新品期进行市场培育和需求引导；在成长期扩大市场份额和提升转化率；
在成熟期维护市场份额和深化品牌形象；在衰退期则通过策略调整降低成本、延长产品生命周期，并为后续发展提供数据支持。
关键词投放的核心价值在于精准触达目标受众，提升广告曝光率、点击率及转化率，精准定位目标受众，进而实现营销目标。
文本将通过以下几方面，讲述关键词投放基本指南：
一、 广告关键词从哪里来？
二、 将搜集到的关键词进行分类
三、 关键词匹配方式时的常见问题！
四、 监测、优化持续投放的一些小疑惑！
一、 广告关键词从哪里来？
以下常见的几种找词渠道
关键词主要来源于系统建议的关键词、ASIN 标题 / Top Listings、亚马逊网页搜索框、搜索词（展示量份额）报告和品牌分析报告。
除了上述的五种常见主要来源，关键词还有第三方来源，在验证后也可以投入适用。
综上所述，找亚马逊关键词需要综合运用多种方法和工具，从多个角度和维度进行分析和筛选。同时，还需要关注市场趋势和买家需求的变化，及时调整和优化关键词策略。
二、将搜集到的关键词进行分类
根据消费者搜索属性分类——常见口头表达,有以下几种类型：
如何判断几个属性的关键词：
大词/类目词 ：
高搜索量：这些词汇通常有非常高的搜索量
高竞争度：由于搜索量大，竞争也非常激烈，通常需要较大的预算和时间来优化
广泛性：词义较为广泛，覆盖面大
属性词 ：
描述性强：这些词汇通常用来描述产品的特定特征或属性
中等搜索量：搜索量通常中等，但比大词低
中等竞争度：竞争度也相对中等
长尾词：
低搜索量：每个长尾词的搜索量较低，但总量庞大
低竞争度：由于非常具体，竞争度较低
高转化率：用户搜索这些词通常有明确的需求，转化率较高。
节假日/旺季专属词：
时效性强：这些词汇在特定时间段内搜索量激增
高转化率：由于用户在特定时间段有明确的购买意图，转化率较高
季节性：这些词汇的搜索量和竞争度在特定时间段内 波动较大
为什么要做关键词分类呢？
原因：精准定位客户群、捂好钱包，确保预算能给到正确的地方
No.1
提高广告投放的精准性：
通过分类，可以更准确地识别哪些关键词与产品高度相关，从而确保广告投放给真正对产品感兴趣的潜在客户。
No.2
优化广告预算：
不同关键词的搜索量、竞争程度和转化率不同，分类后可以根据关键词的特性和广告目标合理分配预算，提高广告投入产出比（ROI）。
No.3
提升用户体验：
当广告内容与用户搜索意图高度匹配时，用户体验会显著提升，进而增加用户对广告和品牌的好感度。
No.4
数据分析与策略调整：
分类后的关键词便于进行数据分析和策略调整。通过分析不同类别关键词的表现，可以及时调整广告策略，优化广告效果。
有效地对关键词进行分类，可以提高信息检索的准确性、优化内容布局、提升用户体验，选择合适的分类标准、保持分类体系的一致性、考虑可扩展性和灵活性、进行关键词的归纳和提炼、评估和调整分类结果、利用工具和技术以及关注用户需求和体验等方面。
三、关键词匹配方式时的常见问题！
很多卖家朋友起初可能都遇到过类似问题！
关键词A的广泛匹配转化很好，拿去做精准投放，转化很差，是要一直做广泛吗？
问题拆解：
1.原广泛匹配的转化数据，是否具有意义？例如：2个点击，1个转化，转化率50%
2.开启精准匹配的时间有多久？建议广告运行一周以上再进行效果判断。
3.精准匹配与广泛匹配是否在一个广告组？精准匹配与广泛匹配放在同一个广告组里，会导致大部分预算被广泛匹配消耗，精准匹配关键词无法获得足够的曝光机会。
4.是否在原广告组/活动里对关键词A进行了否定？在原广告组/活动里否定，会导致系统判断该关键词跟产品相关性低，导致其他广告组/活动里的关键词A受到影响。
优化方向：
1.针对关键词A单独开设一个精准匹配广告活动，单独设置预算，保证充足的曝光机会
2.不要在原有广告组/活动里否定关键词A
3.可适当提高精准匹配的出价
4.保持观察一周以上
结合自身广告目标，选择合适的关键词&匹配方式。
四、在监测、优化并持续投放时的一些小疑惑！
广告后台 – 衡量与报告 – 搜索广告报告 – 创建报告
这里可能对新手卖家也会有所疑惑？
问题1：配置报告有“摘要”和“每日”两个选项，有什么区别？应该下载哪一个？
摘要：选定时间范围内的总体数据。快速判断过去一段时间某个广告活动/关键词/ASIN…的广告表现，做出优化决策；按周/月/年维度做趋势分析
每日：以天为维度的数据。有助于判断广告效果趋势。比如某个关键词每天的曝光量/点击量变化，判断曝光/点击是不断增长还是不断下滑；比如判断广告在进行调整之后，ACOS是持续优化还是没有变化…
问题2：应该多久看一次广告报告？/多久调一次广告投放？
1. 广告有归因周期，商品推广的归因周期是7天。比如：消费者Sam在1月1日点击了切菜板套装A的商品推广广告，在1月6日回到亚马逊下单购买该切菜板套装，中间并未在亚马逊有其他浏览/点击行为。1月6日的下单即会被归因到1月1日的广告点击上。- 如果广告主在1月5日查看广告报告，则会显示这次点击未带来转化。
2. 基于商品推广的归因周期，建议大家以周为单位，至少每周查看/下载一次广告报告，并进行相应的广告优化调整。
3. 系统里的数据有存档周期，记得针对广告报告进行存档。
4. 看报告间隔周期太长，容易导致超预算广告暂停，广告调整不及时造成预算浪费等情况。
5. 调整广告太频繁（每天/隔天），上一次的数据更新还没完全体现，无法针对优化效果正确判断。
行动指南
1.保持关键词广告一直开启，让其服务于不同阶段的广告目标。
2.手动关键词广告与自动广告、手动商品广告相结合，搭建高效的商品推广广告结构。
关键词投放的价值在产品整个生命周期中都发挥着重要作用。它不仅能够通过数据积累和分析为listing的长期发展提供有力支持。因此，在进行产品推广和营销时，应充分重视关键词投放的策略和实施效果。
关键词投放的好，能够在不同阶段助力卖家朋友实现市场目标：在新品期进行市场培育和需求引导；在成长期扩大市场份额和提升转化率；
在成熟期维护市场份额和深化品牌形象；在衰退期则通过策略调整降低成本、延长产品生命周期，并为后续发展提供数据支持。
关键词投放的核心价值在于精准触达目标受众，提升广告曝光率、点击率及转化率，精准定位目标受众，进而实现营销目标。
文本将通过以下几方面，讲述关键词投放基本指南：
一、 广告关键词从哪里来？
二、 将搜集到的关键词进行分类
三、 关键词匹配方式时的常见问题！
四、 监测、优化持续投放的一些小疑惑！
一、 广告关键词从哪里来？
以下常见的几种找词渠道
关键词主要来源于系统建议的关键词、ASIN 标题 / Top Listings、亚马逊网页搜索框、搜索词（展示量份额）报告和品牌分析报告。
除了上述的五种常见主要来源，关键词还有第三方来源，在验证后也可以投入适用。
综上所述，找亚马逊关键词需要综合运用多种方法和工具，从多个角度和维度进行分析和筛选。同时，还需要关注市场趋势和买家需求的变化，及时调整和优化关键词策略。
二、将搜集到的关键词进行分类
根据消费者搜索属性分类——常见口头表达,有以下几种类型：
如何判断几个属性的关键词：
大词/类目词 ：
高搜索量：这些词汇通常有非常高的搜索量
高竞争度：由于搜索量大，竞争也非常激烈，通常需要较大的预算和时间来优化
广泛性：词义较为广泛，覆盖面大
属性词 ：
描述性强：这些词汇通常用来描述产品的特定特征或属性
中等搜索量：搜索量通常中等，但比大词低
中等竞争度：竞争度也相对中等
长尾词：
低搜索量：每个长尾词的搜索量较低，但总量庞大
低竞争度：由于非常具体，竞争度较低
高转化率：用户搜索这些词通常有明确的需求，转化率较高。
节假日/旺季专属词：
时效性强：这些词汇在特定时间段内搜索量激增
高转化率：由于用户在特定时间段有明确的购买意图，转化率较高
季节性：这些词汇的搜索量和竞争度在特定时间段内 波动较大
为什么要做关键词分类呢？
原因：精准定位客户群、捂好钱包，确保预算能给到正确的地方
No.1
提高广告投放的精准性：
通过分类，可以更准确地识别哪些关键词与产品高度相关，从而确保广告投放给真正对产品感兴趣的潜在客户。
No.2
优化广告预算：
不同关键词的搜索量、竞争程度和转化率不同，分类后可以根据关键词的特性和广告目标合理分配预算，提高广告投入产出比（ROI）。
No.3
提升用户体验：
当广告内容与用户搜索意图高度匹配时，用户体验会显著提升，进而增加用户对广告和品牌的好感度。
No.4
数据分析与策略调整：
分类后的关键词便于进行数据分析和策略调整。通过分析不同类别关键词的表现，可以及时调整广告策略，优化广告效果。
有效地对关键词进行分类，可以提高信息检索的准确性、优化内容布局、提升用户体验，选择合适的分类标准、保持分类体系的一致性、考虑可扩展性和灵活性、进行关键词的归纳和提炼、评估和调整分类结果、利用工具和技术以及关注用户需求和体验等方面。
三、关键词匹配方式时的常见问题！
很多卖家朋友起初可能都遇到过类似问题！
关键词A的广泛匹配转化很好，拿去做精准投放，转化很差，是要一直做广泛吗？
问题拆解：
1.原广泛匹配的转化数据，是否具有意义？例如：2个点击，1个转化，转化率50%
2.开启精准匹配的时间有多久？建议广告运行一周以上再进行效果判断。
3.精准匹配与广泛匹配是否在一个广告组？精准匹配与广泛匹配放在同一个广告组里，会导致大部分预算被广泛匹配消耗，精准匹配关键词无法获得足够的曝光机会。
4.是否在原广告组/活动里对关键词A进行了否定？在原广告组/活动里否定，会导致系统判断该关键词跟产品相关性低，导致其他广告组/活动里的关键词A受到影响。
优化方向：
1.针对关键词A单独开设一个精准匹配广告活动，单独设置预算，保证充足的曝光机会
2.不要在原有广告组/活动里否定关键词A
3.可适当提高精准匹配的出价
4.保持观察一周以上
结合自身广告目标，选择合适的关键词&匹配方式。
四、在监测、优化并持续投放时的一些小疑惑！
广告后台 – 衡量与报告 – 搜索广告报告 – 创建报告
这里可能对新手卖家也会有所疑惑？
问题1：配置报告有“摘要”和“每日”两个选项，有什么区别？应该下载哪一个？
摘要：选定时间范围内的总体数据。快速判断过去一段时间某个广告活动/关键词/ASIN…的广告表现，做出优化决策；按周/月/年维度做趋势分析
每日：以天为维度的数据。有助于判断广告效果趋势。比如某个关键词每天的曝光量/点击量变化，判断曝光/点击是不断增长还是不断下滑；比如判断广告在进行调整之后，ACOS是持续优化还是没有变化…
问题2：应该多久看一次广告报告？/多久调一次广告投放？
1. 广告有归因周期，商品推广的归因周期是7天。比如：消费者Sam在1月1日点击了切菜板套装A的商品推广广告，在1月6日回到亚马逊下单购买该切菜板套装，中间并未在亚马逊有其他浏览/点击行为。1月6日的下单即会被归因到1月1日的广告点击上。- 如果广告主在1月5日查看广告报告，则会显示这次点击未带来转化。
2. 基于商品推广的归因周期，建议大家以周为单位，至少每周查看/下载一次广告报告，并进行相应的广告优化调整。
3. 系统里的数据有存档周期，记得针对广告报告进行存档。
4. 看报告间隔周期太长，容易导致超预算广告暂停，广告调整不及时造成预算浪费等情况。
5. 调整广告太频繁（每天/隔天），上一次的数据更新还没完全体现，无法针对优化效果正确判断。
行动指南
1.保持关键词广告一直开启，让其服务于不同阶段的广告目标。
2.手动关键词广告与自动广告、手动商品广告相结合，搭建高效的商品推广广告结构。
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