选品优秀的亚马逊卖家每天都在选什么？

如果你选品没思路，借助常用的大数据选品软件筛选出来的产品总是大卖爆品、总是同质化......

如果你选品有思路但不对，选出的品总是不如预期顺利.......

那么选对对手是可以很好地解决这些问题，这也是适合大多中小卖家的高成功率选品思路，特别适合新人卖家和普货卖家，因为它的特点是试错成本低，可复制性强。

对亚马逊卖家来说，想要提高选品的成功概率，挑选与自己旗鼓相当或者实力偏弱的卖家，略微做点差异化，然后采取“全方位领先”策略，进行实力碾压，这个方法的成功率是很高的，且大多卖家验证过的。

比如你有一个新手朋友，刚做亚马逊没多久，前几个月上了个1688的普货产品，数据很不错，毛利和销量都还行。

店铺数据如下图：

那么他做的这几款产品你会感兴趣吗？我想绝大部分的人都是会感兴趣的，因为他是个新人，产品也普通，作为有经验的你会觉得我上我也行，我敢将他作为我的对手与他去竞争，因为我会觉得自己也是有机会、有能力去超越他的，再不行也能分一杯羹。

问题一：同样是开店创业，你会把品牌连锁超市店还是楼下夫妻开的小便利店当对手？

问题二: 同样是打比赛，你会选专业运动员还是业余选手做对手？

在亚马逊这个商业平台要搞清楚谁才是你的对手？很多人仅仅将产品做竞争分析，其实真正的对手不仅仅是产品还有其背后运营的卖家......

简单来说就是挑一个比我们自己弱一点（或者实力相当的），但有一定销量和利润的卖家，在多个数据维度上面超过他，再去拿到他的销量与权重。

如果运营者综合实力强，即使现在他某个产品数据维度表现一般，当你跟他竞争的时候他是有足够能力作出反应将各项数据都做得挺好，那我们面对的将是一场硬仗，干得过就干，干不过就换。

所以我们最好先评判竞对卖家的实力以后再去考虑选产品和运营的相关问题。

就如田忌赛马一样，上等马对中等马，也就是找到那种比我们弱并且销量符合我们预期的对手竞争。

发现适合自己的对手具体操作方式一般有两种，一种是直接在亚马逊前台，找到合适的底层类目，再将符合自己预期销量的产品所在的店铺都扒拉出来，然后再去分析每个店铺卖家的整体运营水平，符合的保存下来，由此多个类目去替换，此方法好处是省钱，最致命的缺点是需要很多的耐心和精力去统计和发掘。

另外一种方式就是借助相关的选品工具快速找到对手，选好产品。像卖家穿海这款工具的【卖家群体画像】归纳了亚马逊平台十多种卖家画像，总结其经营模式，能够快速、全面地帮助我们找到更多适合自己的对手。

比如你是个小卖，和一两个朋友合伙做亚马逊也有一段时间了，有一定经验和运营能力，经营产品也不多，销量也不大。那么可以选这类【蜂鸟型】卖家作为你的竞对卖家，

他们资金投入要求小，能快速适应市场变化，在擅长的品类或许有独特见解。但太过执着于短期盈利，缺乏资源与远见，容易被有资源的卖家通过全方位升级与投入挤压出局。

这时就可以参考这类型卖家的选品打法，考虑我们自身的资金能力和运营能力是否能够有机会超越对手，再采取全方位领先策略抢占销量。

当我们看到一款产品月销售额、利润等符合预期，分析下背后的卖家确认实力不强且数据真实，就会利用综合实力来碾压，也就是采取“全方位领先”策略。

“全方位领先”并不要求在单一方面领先特别多；而是各个方面，稍微领先一点点。综合起来，就领先对手很多了。

这个世界上只有一种胜利，就是“以强胜弱”、“以多胜少”——你去看所有能够打赢的战争，无不是遵循着这个基础的规律，这也是再也简单不过的常识常理，但也并不是所有人都真的会遵守这个简单的规律，因为背后还有人性等因素。

（图源网络，侵删）

可能有人会说，不对啊，看到很多厉害的战争案例都是以少胜多，比如有人会说毛主席当年就是以少胜多的——3万红军对蒋介石的近百万军队。

但这只是表面上看起来是以少胜多，但本质上还是以多胜少。比如用游击战、运动战、夜袭、动员民众、农村包围城市等，本质都是制造局部的“以多胜少”。

应用在亚马逊也是如此，比如高清大图、突出卖点；标题文案，适当埋词；补货发货，不出乱子；广告活动，全面铺开 ......这些都做得足够好的时候，产品离成功又近一步了。

挑选合适的对手进行“以多打少、以强打弱”，也许不是最优秀或者唯一的出路；但是，对于小卖家而言，是成功率较高且极为有效的竞争手段！

结合【选品就是选卖家】这个选品思路，实操选品演示：

比如你有一定选品运营经验但产品不多销量不大，想做新品上新拉新流量，增长店铺销量，可借助卖家穿海工具参考【蜂鸟型卖家画像】群体，选择【新品萌芽】选品策略，得出一批有机会的产品。

没有绝对的蓝海，也没有绝对的爆品，只有适合自己的并且能够拿到结果的才是真正意义上的好产品。

选择你感兴趣或有优势的类目，比如我先筛选了较熟悉的HOME&KITCHEN类目，然后选了这款【户外儿童投掷和接球套装】，因为我有这款产品的供应链优势。

通过【选品辅助线】快速判断产品，看销量、毛利率、退货率、卖家真实性、产品有无垄断等等核心数据，大概合格应该值得做。

相应资质审核能不能过、有没有专利、供应链能否搞定？没资源的小卖可以利用卖家穿海的【1688找货源】一键找到同货同源的厂家，通过【外观专利】功能查询产品有无专利。

即使有专利，也不必急着放弃，如下图一些设计仅通过调整内部的形状和颜色就能获得新的专利。这意味着，对产品的设计元素进行细微调整，也能创造出属于你的产品。

秉着‘全方位领先’策略，利用各种数据维度超越、产品改进、listing优化。

当然，作为小卖资源有限，不能要求过高。刚开始把自己能做好的比如标题文案、关键词等做好，就是一个良好的开端。这部分是内功，需要不断的修炼、提升。

‘选品就是选卖家’这个选品思路比较适合中小卖家，当然这仅仅是众多选品思路方法中的一种。

一千个读者就有一千个哈姆雷特，即使会用同样的方法，但每个人的自身情况不同，所选择的产品也会有所不同，实践出真知。