你不出单，原来是把鸡蛋放在了同一个篮子里

亚马逊是全球最大的电商平台之一。根据Statista的数据显示，2019年4月亚马逊的访问量达24亿（PC和移动端），是美国访问量最大的平台。

据SimilarWeb的统计数据显示，过去6个月中，亚马逊平台7.35%的流量是推荐流量，6.01%的流量来自社交媒体网站，3.56%的流量是通过邮件引流。

这证明外部流量在促进亚马逊销售起到了关键的作用。既然获取站内流量要付出那么大的代价，那我们为什么不去自己创造流量呢？

如今在美国，约80%的成年人使用社媒，其中上网时长的23%花在社媒上，而这些使用社媒的人中有70%的用户有网上购物行为，并且不断呈现增长态势。随着移动互联网的发展，上网不再受到时间、空间的影响，而是随时随地，碎片化的进行，这刚好契合社交自身的属性，使人们能够时时处于社交环境当中。而这也正是我们获取外部流量的切入点，利用碎片化的时间和碎片化阅读，推出自己的品牌故事，形式可以是当下一切的新媒体传播形式。

利用社交媒体的便捷性和时效性与潜在买家建立亲密感和忠诚度，传达品牌故事，增加买家的复购率和黏性，进而搭建自己的品牌，打破亚马逊的壁垒——“自嗨式”购物。购物本来就是一种交互式、冲动、满足自我需求的一种行为。通过这种方式的转变，可以与买家进行第一时间交流沟通，维护感情，迅速解决售后问题，把之前的漏斗型流量转变成裂变式流量，把曾经1个货卖给1000个人变成给1个人卖1000遍货。可以说外部流量是建立品牌的前沿阵地，多维度，多方向的向店铺进行引流。

为大家介绍几种吸引外部流量的方式：

Facebook

Facebook营销推广还是很重要的，它也是品牌最常用的社交媒体推广渠道，60%左右的品牌都会选择用facebook做推广。从近三年的表现来看，facebook的市场份额始终保持在60%以上，排名稳居第一。因此，如果想做好出海推广，学会Facebook营销是每一位卖家的必修课。

营销技巧：

1、2/8法则。

意思就是策划Facebook网页内容的时候要保证只有2成的内容是“硬推销”，剩下的8成应该是有趣、有教育意义、对用户有价值的其他非营销内容。8成的非营销内容的作用就是吸引用户，并为2成的营销内容打掩护，所以营销信息不能过多，不要大篇幅的去宣传店铺产品，要让用户被你的内容所吸引，主动去搜索咨询你的产品或者店铺。

2、掐点发布。

通常来说比较好的时间是周末晚上的12点-1点，这段时间发东西会比较多人看到，也会有更多互动。不过具体发布时间建议根据你的目标用户的活跃时间来定。

3、多@粉丝。

茫茫人海中的一个@可以拉近粉丝与你的距离，最大化你的有机点击量。

4、即时回复。

很多消费者现在比较倾向直接通过Facebook跟品牌商沟通，人们往往期望能得到即时的回应而不是自动回复。及时的回应对提高Facebook排名、赢得粉丝忠诚度都是比较有利的

5、分享用户生成内容（UGC）。

90%以上的消费者在做出购买某产品的决定之前会参考UGC。另外将UGC纳入营销内容还可以你的营销变得更有趣，更可信，所以平时要多收集用户生成内容。

6、发布图文。

图文是在Facebook中点赞和转发比较高的文章类型，建议使用UGC图文，因为它的广告比较特别，可以用头图吸引潜在用户。

7、投放付费广告

结合自身实际情况，可以选择在facebook上投放付费广告，以使品牌取得较好的营销效果或者将广告深入到facebook的个人用户，吸引更多用户阅读你的品牌内容。可口可乐的品牌已经做了一百多年了，但是依然每年会花费大量的资金投入到广告里面，就是因为“家喻户晓”靠不住，要隔三差五的去提醒催促消费者进行消费。

Instagram

目前Instagram共有超过3亿活跃用户；用户每分钟“LIKE”170万张图片；添加标签的状态会得到112%的互动效果；添加位置的状态获得的互动高出79%；50%的零售商使用Instagram；70%的Instagram用户每天至少登录一次；Instagram退出视频功能后，24小时内有超过500万次分享；Instagram目前共支持25种语言；Instagram用户平均每个月花费21分钟使用Instagram；42%的市场营销人员专注于Instagram推广。

营销技巧：

1、用一个短链去Track你的Instagram流量来源

对于社交营销来说，知道流量的来源是很关键的。这里给大家推荐一个工具叫做bitly.com（用谷歌浏览器可以打开）, 把链接放到你的个人资料中，以后你的流量就可以查看到了。

2、更好的利用你的简介位置

简介的位置是有字数限制的，每次更新帖子之后，就把简介里面的地址换成你landing page的地址，这样你的用户就可以顺利的找到你了。

3、跟一些帐号做交叉推广

多找一些机会跟其他的品牌做交叉推广，举个例子，如果你是开啤酒厂的，你就可以去跟一些酒吧互相做一些交叉推广，试着去联系跟你等级差不多的帐号，互相加油吧!

4、用好Hashtag

Hashtag不代表加越多越好，找一些跟你品牌和产品相关的热度比较高的hashtag加到你的贴文中,

5、把图片和小视频混合起来发

能自己制作视频的同学最好，如果不会做视频也可以去网上找跟你品牌产品相关的视频，给视频打上你的网址发到你的instagram专页上。

联盟营销

联盟营销是亚马逊推出的一种细分化市场营销模式，该模式让很大一部分网络红人，达人以及默默无闻的素人吃到了螃蟹。他们通过在自己的渠道发布产品链接，利用私域流量促进消费，他们从中间抽取佣金。在亚马逊，沃尔玛，wish，eBay，速卖通等等这些跨境电商抢占市场的时候，也应声出现了这种从外部流量引流的方式，我们利用这种方式可以有效直接的引流到自己店铺。

卖家可以联系你的产品类别中的知名博主或者网红，与他们制定产品推广计划。这些博主网红已经聚集了粉丝，因此可以带来不错的转化率。但注意不要违反亚马逊的联盟营销政策，比如它不允许卖家向朋友或者家人推广。

现在的亚马逊已经不是一个短平快的平台了，需要我们用心耕耘，扎根在这里面，规划出一个长久的运营计划，此运营计划不仅包括亚马逊内部的产品运营，也需要外部长久的品牌运营。

有关于社交营销引流的问题可以留言或者后台私信与创蓝小编进行交流。