从99到0，拼多多在新加坡掀了桌子

拼多多最近在新加坡把跨境免邮门槛从“满99元人民币”直接砍到了“一件包邮”。剪刀、纸巾、电动牙刷，统统不用凑单，单件就能直接下单。从中国发货到新加坡，大约两周送到。

截至8月5日，拼多多已经冲到新加坡苹果App Store购物类应用下载榜第一，Temu紧随其后。

示意图 图源：联合日报

以往，消费者在跨境购物时会有心理门槛：10块钱的东西，运费要20块；为了摊薄运费，只能凑单，越凑越不想买。

“一件包邮”把这个逻辑彻底反过来了。今天缺个厨房小工具，买；明天看到孩子的书，买；后天发现一根充电线便宜，继续买。商品本身可能只有几元、十几元，但消费者的购买频次被大幅拉高。

南洋日报相关报道

35岁的新加坡金融业者连女士，一年在拼多多下了约500单，总消费约1万元人民币。她表示，只要留意店铺销量和评价，购买价格较高的商品通常没问题；小商品出问题，退款也很快。

新加坡管理大学金融学副教授傅方剑指出，竞争加剧对消费者有利，但会进一步挤压实体零售的空间。

有人欢喜有人愁。在义顺经营五金店的张老板说：“这一年来门店的生意已经掉了超过50%，如今只能靠一些老熟客。很多人说我们这里的价格比淘宝和拼多多贵，但那个价钱我们真的给不到”。

宏茂桥商联会会长何金龙透露，区内邻里商圈零售企业占比从以前70%骤降到35%，一些五金店已经做不下去了。

图源：新加坡万事通

有网友评论得更直接：“新加坡有些小贩中心卖的服饰物品，在中国都是乡村集镇上的档次。”

话虽然不好听，但反映了一个现实：当“一件包邮”叠加中国工厂直供的价格优势，本地商家的生存空间确实在被压缩。

很多人看到拼多多在新加坡推“一件包邮”会困惑——拼多多不是已经有Temu了吗？

两者区别在于：Temu是专为海外市场搭建的新平台，拼多多主站则是把国内的商品池直接开放给海外用户。

Temu面向所有新加坡消费者，不区分华语还是英语用户。拼多多主站更侧重当地华语人群——新加坡居民中约73.9%为华人，这批人对拼多多在国内的知名度已有认知。

图源：联合早报

同一家公司的两个产品，在同一个市场用两条腿走路：一个吃华语用户的认知红利，一个铺更广的海外市场。

2025年新加坡电商市场GMV达59亿美元，同比增长21%，其中Shopee和Lazada合计占了88%的份额。拼多多短期内确实撼动不了这两家的地位，但对于价格敏感型消费者来说，“一件包邮”的吸引力是实实在在的。

南洋理工大学经济学助理教授蔡耀辉指出，在通胀压力下，消费者会更积极比价，并愿意等较长的配送时间换取更低的价格。

图源：unsplash