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亚马逊会员日(Prime Day)倒计时已开启!这几项爆单攻略卖家请谨记!

跨境研究社
研究跨境大小事
1226
2022-06-20 17:03
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全球亚马逊一年一度的年中大促活动 Prime Day ,下个月就要举行了。面对这个机遇和挑战并存的时机,卖家们可谓用尽了手段。因为 prime day 不仅是增加销量的难得机会,更是卖家提高产品排名的大好机会。那么到底该怎么借助 Prime Day 来提高产品排名呢?
1.抢占亚马逊 Buy Box
“ Buy box ”(黄金购物车)是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击加购,页面会自动跳转到拥有这个 Buy Box 的卖家店铺,相当于一键加购的入口。据亚马逊称,其平台上 80% 的销售额来自 Buy Box。因此,获得 Buy Box 对于亚马逊卖家来说极为重要。
2.提高店铺销量并保持良好销售记录
卖家销售额越多,排名就越高。而提高销量的关键办法就是利用产品特点,尽可能地提高产品的知名度。比如差异化特点、低价优势等。
卖家搜索排名和 Buy Box 的抢占都受卖家销售历史的影响。卖家可以通过提供高效、快速的交付服务、降低订单缺陷率、时刻关注库存水平、快速有效回应消费者问题等方式来实现。
3.提供 Prime 员服务
Prime 会员们是庞大的消费群,而且 Prime 会员还可以过滤掉非 Prime 商品。如果不提供 Prime 会员服务,卖家产品就失去庞大消费群体及珍贵的“出场机会”。注意:想要获得在 Prime 标签下销售产品的资格,不仅需要不错的卖家绩效分,还必须使用亚马逊FBA。
4.优化主推产品和 Listing
图片和 Listing 是消费者判断你产品好坏的重要途径。主推产品确定后,一定优化主图、价格、标题等,尤其是文案描述以及参数的优化。注意:亚马逊有规定图片内不能添加任何有关 Prime Day 的活动信息。
5.获取更多真实的卖家 review
有时候,Review 往往会是消费者决定是否要购买这个商品的重要参考。一般来说,订单越多,评论越多。但要注意 Review 的真实性,亚马逊对任何旨在误导或操纵消费者留评的行为采取零容忍态度。但卖家可通过 Amazon Vine、真人测评获得好评。
6.利用后 Prime 日光环效应
根据亚马逊的数据,产品类别搜索销售量在官方 Prime 日期后的数天甚至数周内提升。因此卖家可以把握这个节点,在产品分类上多花点心思,比如进行类别关键词的优化等。
7.进行实时广告调整
为了在整个 Prime 日期间更具竞争力,卖家可以调整你们的广告出价,以便在高峰时段获得并保持显着广告位置的可见性,并在展示次数中获得提升。
8.使用站外渠道引流
亚马逊站内卖家众多,竞争激烈。一些不具备足够实力的中小卖家可以借助第三方平台进行站外引流,竞争比较小,比如站外社交网站、deal 折扣站等发帖,在产品前加 # Prime Day 标签等。
9.使用第三方工具
亚马逊在给卖家提供历史数据方面可能有所欠缺。但有不少可以为卖家提供深入的数据分析的第三方分析工具,方便卖家将其与角色数据和 PPC 数据进行比对。因此,卖家可以使用第三方工具去捕捉、跟踪数据,以便进行战略调整,增加销量。在了解广告的效果后,卖家还可以添加否定关键字,以防止不相关的流量和浪费的广告支出。
重要提醒:
为了顺利参与 Prime Day 大促,在提报该活动前,卖家一定要确保符合以下要求:
1.促销价格符合活动要求。
2.库存满足活动最小数量要求。
3.产品图符合亚马逊要求。
4.无违反亚马逊政策规定的行为等。
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