Listing编写思路-注意事项

Listing编写思路-注意事项

确定关键词

Amazon

关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。怎样确定关键词呢?很简单，将自己放在一个消费者的立场上，你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的，在消费者认知中占有重要地位的词语，而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语，

假设你卖水，你可以写纯净水、矿泉水、瓶装水，但你总不能写成H2O吧?你可以搜索你要卖的商品，然后把搜索结果的BEST SELLER标题研究，分析哪个词出现地最频繁，你大概就可以确定关键词了。从而通过关键词工具去了解分析关键词。(关键词工具需要可联系我们免费发送)，关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词，就是联想到你的商品时被广泛使用的词，宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词，长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。这三种关键词，都是不可忽略的，可以分门别类组成一个关键词备用库。

一个好的标题

DECEMBER HELLO

在亚马逊平台要打造一个爆款，好的产品是基础，能够有好的流量也是必要条件，没有好的产品，打造爆款只是一句空谈，而没有好的流量和展现，打造的过程也是事倍功半。在Listing详情的各个要素中，标题是权重最大的一项。

标题通用公式:品牌+核心关键词+核心或区别于别人的特性 +适用范围 +产品属性。

根据这个公式，接下来看以下几个注意事项。

(1)越重要的词放在越前面

尽量通过前5个词展示:这是什么产品?有什么特性或与别人不同的地方?位置越靠前的词越重要。现在移动端用户居多，在手机上能被显示的标题内容有限，再往后的位置也很少再注意看，所以需要在短短几个词筛选关键词。

(2)标题尽量少用或不用标点符号

如果在listing标题使用标点符号会有一定阻隔关键词整体匹配的作用。亚马逊对于关键词的抓取是整体性的，也就是说，只要顾客的搜索词包含在listing中，就都能匹配上(所以也不建议在标题中写重复词)。区别在于，整体词组和转化率高的词组会更优先显示。而标题是首要搜索阶梯，即使你不把词组写在一起，它也能被匹配上。当然，也有例外。如果品牌效应非常好，或词组非常精确且转化率非常好，那可忽视这些规则。

(3)尺寸和颜色建议写子标题后

顾客搜索该产品时也会用尺寸，所以也可以写在标题里。但是，不建议写在中间位置，不利于通读性。

(4)关键词获取

书写标题，可以通过关键词工具获取，同时可以查看分析每个关键词的搜索量、搜索指数、权重等数据，根据热度和产品的相关性结合使用并选择适合自己关键词，亚马逊关键词工具船长BI或者买家精灵就能做到，通过以上渠道收集到的关键词后，再进行简单的过滤，筛选，分类，可直接建立一个关键词库，可导出到exel表格，实际运营过程中根据这些关键词的表现在listing中增减替换。

(5)其他注意事项

* 标题中单词首字母需大写，标题中不得每个单词的字母都大写

* 不得使用连字符& 分隔符|违规 可用and来替代

* 标题中包含数字的都用阿拉伯字符替代不要用英文描述 例如14 而不是fourteen

* 重量单位用要用全称例如pound

* 禁止出现一些例如促销信息 limited time sale 等

* 字符数目前被限制至多200个字符

让买家心动的五点描述编写方法

Amazon

a) 卖点1-3 痛点:

根据人的需求，吸引客户眼球，激发购买的需求和欲望（最基本的三个需求或痛点)方法:通过下载竞品的中差评和QA来整理出顾客需求点和痛点。

b) 卖点4 亮点:

前3个卖点直击客户痛点和需求后，卖点4需要配合创造客户惊喜.

比如这个是有独特的包装的，非常适合节日送礼，并且赠送的小礼品实用性特别强，不仅仅是可以和我们卖的产品配套使用，在其他场景也能使用。

编写方法:产品亮点+使用场景+使用人群+具体节日示例:

Occasion : You can wear this formal / casual dress shirt in any occasion, such as:Business, Party, Wedding, Home,Dating, Prom, Nightclub, Concert and so on. Wwill makes you look good.And Offered at very affordable prices. it also

can be a gift for friends,families, colleagues,father Day ,valentine's day,christmas, halloween,or any man you care about.

c) 卖点5 保证点:

取得客户信任，消除客户顾虑，尤其是高客单价的- -些产品，需要通过一- 些保证

进一步刺激客户下单。多久时间可以回复客户的问题也可以写下

d) 关于卖点:

1.总结性文字提炼

2.诙谐幽默的卖点解说

3.产品附加值的体现

4.公司实力展示

Bullet Point 卖点

Amazon

①产品(穿插关键词)

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)因为亚马逊的搜索不局限于标题，Iistinq里的很多板块都占有对应的搜索权重。

②产品参数

书写listing的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

③功能

现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出，质优价优特色有，才更容易脱颖而出，让客户欣然抢购。

④其他图片参考要素

（1）产品实际使用示例

例如宠物毛刷，可展示使用方法，在给狗狗刷毛时候的场景图片，给顾客提前预设使用画面

（2）产品使用背景

例如厨房或家居用品拍摄时，也要在相关环境中完成拍摄

（3）产品独特卖点图

有些产品有特殊使用环境的，例如防水蓝牙耳机之类的产品，要拍摄出产品可在泳池使用的场景

（4）产品尺寸对比图

当产品在尺寸上比其他竞品更有优势时，可在拍摄场景中添加参照物，例如借用钢笔、网球来比较长度、大小