新手想做跨境电商，平台or独立站，如何选择？

2020，一个不平凡的年份。因为疫情，国内外无论哪里，实体经济都受到的巨大的冲击。然而就在一片哀嚎中，跨境电商行业却在蓬勃迸发。

今年发现很多传统外贸的供货厂家还有传统外贸公司都开始关于线上跨境电子商务的一些尝试，包括一些创业者也在观望。跨境电商行业目前分为平台类电商&独立站电商，很多刚开始了解的一般都会很纠结，到底是先做平台还是先做独立站，还是一起做.

今天我就来介绍关于跨境电商平台类和独立站类的一些相关的知识，并不是说哪一类好或者不好，只是通过讲解，各位可以根据自己的条件和要求来进行选择。

【平台类跨境电商】

• 先来说说平台类跨境电商，这里面就有大家所熟知的亚马逊，wish，ebay等等，平台类电商能就像国内的淘宝，所有的商家都是将自己的产品上架到对应的商城中。其优缺点有几点如下:

优点

1.入门简单，可以直接使用平台的运营模式，在平台上开店上传产品，如亚马逊、eBay、速卖通等成熟的跨境电子商务平台，只要知道开店模式和程序，主要是通过优化关键词铺货以及充值竞价推广等方式来将自己的产品推到顾客的面前.

2.平台自带一定的流量，因为是平台店铺，就像淘宝一样的，会自带一些流量进来。而且平台对于顾客来说比较有安全感，成单率较高，如果你的产品对客户有吸引力，那自然而然就会有人浏览下单。

3.短期见效，由于平台本身的流量就已经自带流量了，所以出单比独立站简单些，效果也快，注重想看效果的商户可以试试。有可能出单量会比较大，但是利润会较为低，不过这个也根据选择的产品来定。

缺点

1. 1.平台类的电商规则较多，平台规则主要偏向客户体验，所以当出现差评或者投诉之类的，店铺的权重就会大幅度下降，后期做推广之类的都会受到影响。最近亚马逊封店是比较严重的，一旦封店，损失是极其惨重的，所以近期很多老板也开始考虑尝试独立站。

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3. 2.平台类电商相较于独立站，我认为是重资产投资，无论是平台费、广告费还是成交后平台要收取的百分比都是比独立站高出很多。

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5. 3.竞争激烈，如果你卖的产品没有太多出彩性，那么你的竞争就会非常大，平台的特点就是顾客进行产品搜索后是一定会进行产品比价，如果你的产品在价格上没有优势，那也是比较麻烦的一件事情。另外如果你卖的产品爆了，别的商家会快速跟卖，对你自己的销量也是个很大的冲击。

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7. 4.顾客流量转化私域流量的比例很小，平台电商的客户流量是属于平台的，对于引导顾客到自己的店或者私下联系有这样的举动都是不允许，所以比较被动的一点就是比如第一点中我说的，顾客可能投诉了你一次，平台降权重之后，平台分给你的流量就会少，很少会有回头客，或者是说积累沉淀属于自己的客户。

【独立站电商】

独立站今年被很多人认为是风口，所谓独立站就是用建站工具或者是单页面，其实可以理解为建站工具就像一片土地，然后里面给你提供了一切你所需要的工具材料，你按照你的要求自行的去盖房子搭花园，当然也要交一些租金，而至于你是要卖什么取决于自己，你自己的客户也是你的，他只管收收租金，盈利的时候拿走一小部分，其他任由你发展。目前市面上的建站工具非常多，一般选用shopify的人较为多一些。独立站的优缺点如下:

优点：

1.独立站在建站上品上没有限制，只要你不要发违禁不良的东西，常理上来说都可以做。对于你想做的产品有很大的包容性，不会像平台一样有诸多限制，或者动不动封号。没有比价竞争，引进流量不会造成流量流失，客户来到你的独立网站，所有的产品都属于你自己的，不像在平台上的许多商店销售同一种商品，客户将相互比较再购买，一旦你的价格或产品竞争力不足，就会失去订单和客户，小店难生存。

2.可以沉淀自己的客户，客户进店购买后客户就是自己的，可以用来做后续持续的重复营销和交叉销售，牢牢地锁住顾客，增加客户粘性，从而来提高自己的订单回购率。

3.没有平台规则限制，可以自由上架商品，拥有高度的自主权，避免规则制约，灵活性非常高，不用担心平台规则的变动会影响运营。还可以通过产品设计，优化素材图片视频，提高产品的价格。

4.降低成本，更容易打造品牌网站，交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

5.多元化推广，结合国外社交媒体进行推广，虽然独立站本身不带流量，但是通过FB推广、谷歌运营包括最近最火的TIKTOK，都是独立站获取流量的来源，通过有效的优化素材，广告视频等等，吸引顾客注意力，从而转化下单。

6.可作为一个品牌或者一个公司的宣传的官方网站来使用，给顾客专业的感受，我建议一些厂家或者供应链可以如此操作，如果没有足够的运营人员，那同样可以将独立站作为一个通道，将比如需要大批量下单的批发客户，或者是想通过某一个平台下单的客户

缺点：

1.独立站本身没有流量，需要自己引流，我们建的站点就是一个店铺，他不提供任何流量，所以我们要自己去开发流量，目前比较有效的就是FB广告投放，谷歌投放以及其他的一些社交媒体类的进行对自己产品的营销推广。主要开销是广告费。

2.见效因人而异，如果是做爆品虽然说有快速的成单的经验，但是店铺容易被封，顾客沉淀不太容易。而做垂直（精品）站（也就是我们说的品牌站或者是专门卖某一类目的产品的）虽然方向和发展都是一个很好的选择，但是成效上会比较慢，有一个积累和沉淀的过程，在这个过程中要花费的精力不少，但是你想做好一个产品或者一系列产品，也同样是在不停的优化的路上。

3.做独立站需要对社交媒体等有一定的掌握能力，这些东西的话前期也会花费蛮多的精力和金钱，除了常规的fb 谷歌啥的，比如针对自己的产品还需要更多的去拓宽自己的宣传渠道，例如ins，tiktok，linkin等等，那需要运营的人有开放性的思维，善于去开发去发散思维，如果做独立站的，把自己局限在一个小圈子里，那也是不好做的。

4.目前独立站在宣传方面也是有些不稳定，主要就是例如FB广告账户的封号，shopify的封站等等，虽然做同样是封店封站但是相较于平台类封账号的损失会小很多，而且封了之后其实有很多方法可以立马又继续开始，那比平台类的漫长申诉周期又好一些。

以上就是跨境电商两种选择的简单介绍，其实最重要还是根据你自己的自身条件发展目标等等来制定你的跨境规划。如果有实力当然是都做最好，不过无论是平台也好还是独立站也好，最后盈利与否都跟运营人员以及整个团队的配合息息相关，以上是本人个人观点，如有不正确或者想要交流的朋友欢迎留言。

跨境是个好方向，既然选择了跨境或者说想做跨境，那就把他们钻研透，关注我，接下来会继续分享各类干货，让你在跨境路上少走弯路~