当黑五季节临近，海外电商平台们开始施展各种新招数，引领全球购物狂欢。对于中小商家而言，如何在这个时刻善用机遇、拓展业务，以及实现全球化经营，成为了一个备受关注的话题。
在这个紧张刺激的时期，SocialBook为大家精选了三条与黑五相关的海外电商资讯，旨在为出海商家提供有益启示，引导他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、
TikTok Shop首度在美举办黑五电商促销！
近日，TikTok Shop跨境电商开启了年度最大规模的黑五大促，首次覆盖美国，整合美、英、沙特等多国资源。此次活动涵盖9月至12月的主要消费节点，包含万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞及新年等大型节日。
TikTok Shop公布，意欲参加此促销的商家需于9月30日前入驻并在10月27日前上架商品，以确保库存与营销策略的充分准备，满足消费者需求。
01 TikTok首次针对美国市场推出多元促销策略
TikTok首次针对美国市场推出多元促销策略，以提升海外消费。平台上涌现出大量与黑五有关的内容，话题标签如#blackfridaydeals、#shoppingfun、#blackfridaycomedy的播放量已超过70亿，显示用户热衷于节日购物氛围。
逾10万TikTok达人参与电商服务，分享大量黑五相关内容。为刺激消费，TikTok计划在10月初在美国全面推出“商城”，预计将成为黑五促销的主要流量来源。
今年，TikTok Shop将采用“内容+货架”的策略，与全球顶尖达人合作，利用热门话题如黑五、圣诞等，提高活动关注度，并通过达人的专业内容和流量优势推动品牌和商品销售。
同时，在“货架”方面，TikTok Shop提供更多资源和支持，包括在TikTok APP首页设置的黑五专区、主端搜索banner、折扣券弹窗等，以激发购物热情。媒体报道称，已有40%的TikTok美国用户可以看到“商城”入口，预计在10月初，所有美国用户将能在首页找到该功能，为黑五促销注入更强劲的流量。
02 促销助力TikTok Shop销售大幅增长
TikTok Shop在黑五等大型促销活动中获得了难得的增长机遇，每次活动都吸引了大量消费者参与购物。根据官方数据，去年TikTok Shop在黑五期间（主要针对英语国家如英国、菲律宾、马来西亚、新加坡等）相较于活动前的七天，平台的GMV增长了126%，订单数量上涨了138%，同时直播观看次数也增加了121%。
TikTok Shop 2023年“黑五”攻略详解
一、活动地点
TikTok Shop今年的“黑五”活动将聚焦美国、英国和沙特市场，首次覆盖美国。在内测期间，已成功覆盖大量美国平台用户，大促活动将覆盖所有美国用户。
二、活动时间
活动将于纽约时间11月23日20:00开启，持续至11月28日至11月30日，期间还将推出“Cyber Monday”促销活动。
根据TikTok Shop官方发布的《“全托管”黑五大促官方备战指南》表示，参与黑五大促活动的跨境商家，需要在9月30日前完成平台的入驻，并在10月27日前将商品上架。
三、活动内容
TikTok Shop计划为商家提供50%的补贴折扣，同时鼓励商家进行超过1.5小时的在线直播，根据带货GMV给予更多优惠。平台已设置黑五特色商城入口，用户已经积极分享相关内容，创造了浓厚的购物氛围。
此外，TikTok Shop将与各国顶尖内容创作者合作，为活动增添更多热度。商家可把握“节庆狂欢、宅家场景、悦己时刻、秋冬保暖”四大选品方向，同时在时尚、美妆、家居、儿童等类目中参考芭比IP的视觉元素，提高产品吸引力。
四、活动指南
TikTok Shop《黑五大促指南》指出，在黑五网一大促中，商家还可以把握“节庆狂欢、宅家场景、悦己时刻、秋冬保暖”四大选品方向，通过抓住全球消费趋势来打造爆品。
在电影《芭比》的爆红之下，粉红色成为了年度流行色。目前#barbie core 标签的TikTok视频，观看次数已经达到9.94亿次。这股粉色潮流还将延续至整个黑五大促期间，在时尚服饰、美妆护肤、家居生活及儿童玩具等类目下，商家可以参考芭比IP的核心视觉元素，比如高饱和度及高亮度的纯粉色、亮片面料、基础色组合、复古风等元素。
五、活动攻略
持续供品、保证库存：
商家可提早测品，保证爆品或潜在爆品不断供，维持一定的库存深度。保证库存是承接流量、打造爆品的前提。
抓住社交电商爆发潜力：
TikTok是内容创作的社交平台，商家可充分利用TikTok内容电商优势，参与热门话题挑战或讨论，打造流量裂变；跟紧热点，增加商品上新频次，提升优势类目占比。
挖掘新市场机遇：
在电商消费品方面，美国用户的跨境电商消费偏好主要集中在服装、鞋子、手表、首饰、化妆品、食品、母婴用品等品类。他们更愿意购买高品质、高性价比的产品，而且更加注重品牌和质量。
商家运营自查清单：
首先要保证样品能顺利流转到审样环节，通过质检，在商品包装上要保证发货符合规范。最后选择合适的物流服务商，保证货品符合平台要求顺利寄出，买家顺利签收。
对于全托管商家，这是一次不容错过的流量盛宴和爆单机会。通过TikTok Shop的这次大促活动，商家能够获得更多的曝光机会，提升品牌知名度和产品销量。同时，卖家也可以借此机会了解市场需求和消费者行为，提升自身的运营能力和竞争力。
二、
EBAY黑五活动策略
黑色星期五（Black Friday）是美国的传统购物节日，也是全球电子商务平台上最大的促销日之一。作为一个卖家，如果你在eBay上经营业务，那么设置一个成功的EBAY黑五活动将帮助你吸引更多买家，增加销售额。今天，SocialBook将介绍一些关于如何设置EBAY黑五活动的方法和策略。
提前准备：
EBAY黑五活动通常在11月底举行，因此提前准备至关重要。首先，确定你要参与打折的产品，并准备好足够的库存。然后，制定一个详细的计划，包括商品定价、促销方式、运输和客户服务等方面的考虑。
打折策略：
EBAY黑五活动是一个非常竞争激烈的时间段，因此打折策略是吸引买家的关键。你可以考虑提供高额折扣、买一送一、限时特价等促销方式。确保你的价格具有竞争力，同时注意保持合理的利润空间。
广告宣传：
为了让更多人知道你的EBAY黑五活动，广告宣传至关重要。你可以利用eBay的推广工具，如付费广告和特色商店页面，增加你的曝光度。此外，还可以通过社交媒体、电子邮件营销和合作伙伴推广等方式，进一步扩大活动的影响力。
限时促销：
在EBAY黑五活动期间，限时促销是非常受欢迎的策略之一。你可以设置一个特定的时间窗口，在这个时间段内提供额外的折扣或优惠券。这样可以制造紧迫感，促使买家尽快下单。
特别奖励：
除了打折之外，你还可以考虑为购买者提供特别奖励。例如，赠送礼品、积分或免费配送等。这些额外的福利将吸引更多的买家，并提高他们对你的产品的满意度。
客户服务：
在EBAY黑五活动期间，客户服务显得尤为重要。确保你的团队能够及时回复买家的消息，处理退货和退款，并提供良好的售后服务。积极的客户体验将帮助你获得买家的忠诚度，为未来的业务发展打下基础。
通过提前准备、实施打折策略、进行广告宣传、限时促销、特别奖励和良好的客户服务，你可以成功地设置EBAY黑五活动。在活动结束后，记得进行总结和分析，以便改进和优化未来的EBAY活动策略。
三、
亚马逊爆单技巧，你都Get到了吗？
01 "黑五"必须注意的事项
慎重修改Listing：在"黑五"期间，不建议卖家修改Listing，以免降低排名或因不当修改被亚马逊屏蔽产品。
降低价格，提高排名：在"黑五"前两天，店铺流量已上涨。在保持充足利润的前提下，适度降价有助于提高排名。
选择FBA发货：
尽量选择海外仓发货，提高效率，避免由于物流问题引发差评纠纷。
清货概念：
利用"黑五"时机清理积压库存，优化库存结构。
备货：
库存要充足且合理，因为"黑五"时销量可能占全年的40%-50%以上。
站外推广：
强调站外引流的重要性，通过Google、Facebook等平台进行针对性推广，最大化引流。
独立站导流：
若同时经营独立站，可通过该站进行流量过滤，并引导访客完成亚马逊购物，优化Listing的评分。
02 "黑五"秒杀技巧：
1.根据竞争对手定价：查看竞争对手参加秒杀的价格，以此为依据来设定自家产品的价格；
2.秒杀标题：编写简洁而重要的秒杀标题，突显产品卖点和特性；
3.秒杀条件：确保秒杀价格至少是过去30天内的最低价的20%，不低于10美金，评级至少3颗星，提供尽可能多的商品SKU，且产品必须是新品、FBA配送；
请注意，不符合条件的商品包括但不限于：食品、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。
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