AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

3894
2025-07-09 16:19
2025-07-09 16:19
3894

【拉美跨境电商增长大会】本土化运营指南&社交媒体营销攻略,低成本获取拉美精准流量>>>


不加冰的饮料,是没有灵魂的。

欧美年轻人在喝饮料时,如果不加点冰块,他们总感觉差点味道,这跟我们“多喝热水”的习惯大相径庭。

饮料加冰,近年来更是成为了欧美人的“标配”,越来越多餐厅、咖啡店和酒吧,开始为顾客提供免费的"Extra Ice"。

小小的冰块上有大生意。制冰的商机,被浙江宁波出海企业惠康科技(后文简称“惠康”)牢牢地抓住了。

惠康的制冰机、冰箱等产品,通过B2B外贸、亚马逊、TikTok等渠道遍销欧美等80余个国家和地区。2024年,惠康广制冰机就卖了668.07万台,实现营收32.4亿元,归母净利润达4.51亿元。

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

/惠康的制冰机

惠康的制冰机,属于跨境电商和出口外贸中的“海外本土型”产品,这类产品国内也有市场,但规模较小,而其国外市场要比国内大很多。

目前,大部分跨境电商卖家销售的是“中外通用型”产品,即在国内、国外都有较大市场的产品,例如,安克的充电头、致欧的沙发和鞋柜,子不语和赛维的鞋服等。

惠康的制冰机、影石的运动相机,都属于“海外本土型”产品以制冰机为例,国内大部分为商用大型制冰机,但是家庭或个人用的制冰机需求量,相对小很多。

在欧美,商用制冰机的市场不在话下,家庭或个人同样也需要大量的小型民用制冰机。欧美人很喜欢冷饮,如果将饮料直接放在冰箱里冷冻,不仅冷冻时间很慢,瓶子可能还是爆裂,此外,普通冰箱、冷冻柜的制冰速度很慢,由此催生出专门的制冰机需求。

惠康盯准了这一机会,研发出可以快速制冰、脱冰、取冰的便携式制冰机,出冰速度最快为6到8分钟。惠康的民用制冰机打入北美市场时,第一年销量超过10万。目前,美国市场给惠康贡献的收入,达到了60%左右。 

「蓝海亿观」认为,惠康给了我们不少启发,我们可以试一试将注意力稍微从“中外通用型”的产品挪开,多开发一些“海外本土型”的产品。一旦找到这类机会,依托国内供应链的根基,打入到海外,往往能够收到事半功倍的效果。

01.

从濒临倒闭的小厂到行业隐形冠军


“我可以毫不客气地讲,(国内)家用制冰机就是我们开创出来的。”陈越鹏说。陈越鹏是惠康的现任掌门人,担任董事长兼总经理

陈越鹏19606月出生,高中学历。惠康是从其父亲陈启惠接过来的,为此,陈越鹏自嘲说自己是“慈溪最老的创二代企业家”

惠康的前身,是一家1972年成立的村镇联办空调设备厂。当时,这家工厂曾深陷经营危机濒临倒闭。

惠康创始人陈启惠与妻子陈娟娟临危接手,经过数年的努力,才逐渐扭转局面。他们四处寻订单终于从杭州制氧机厂获得了上任后的第一笔业务——生产空气调节器。

彼时厂房设备很简陋,陈启惠带领工人搬来农村装猪饲料的石槽,自制简易设备,如期完成订单。

2年之后,惠康1.5万元建造了一个1000多平方米的厂房,并开始组装制氧机整机部件

1979年,惠康与上海冷机厂开启联营合作,奠定了公司在制冷领域的技术和产业根基。两家企业联营后,惠康不仅生产空调,开始涉足冰箱、冷柜等业务。

1994年,公司正式改制为宁波惠康空调事业总公司。

2001年,中国加入WTO,为包括惠康在内的大量中国企业,打开了一个大门。惠康也由此开启了海外淘金之旅。

惠康团队曾前往海外做市场调研,发现欧美浓厚的冰饮文化,这一文化覆盖到从小孩到成年人的全年龄段。

有数据显示,美国人年均冰块消耗量高达400磅(约181公斤),即使是大冬天零下几十度,他们也喜欢咀嚼冰块。小孩在冬天将可乐从冰箱拿出来之后,还是觉得温度不够,还得加冰。冰块,几乎成为了美国人的生活必需品。 

由此,从事制冷行业多年的陈启惠看到了一个巨大的机会——民用制冰机。

彼时,美国的酒店、餐厅、咖啡店都配备有商用制冰机,但家庭用冰仍然依赖于冰箱,存在易窜味、制冰慢等问题小型家用制冰机乃至便携式制冰机,是一个巨大的空白。

不过,从商用制冰机到小型家用制冰机,当时存在一定技术空白。陈启惠经历了二十多次失败的尝试,终于做出了第一代小型民用化制冰机,具有快速制冰、自动脱冰、便捷取冰的特点,且极具性价比。

惠康将这款制冰机快速打入北美大型超市,第一年销量突破10万台由此开启了“制冰机大王”的狂飙之旅。

海外市场为惠康带来了大部分收入。2024年,以被美国为主的北美站市场,为惠康贡献了19.3亿的营收,占比60.9%为其成长为行业领头羊提供了基础。

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军
02.

自主品牌发力亚马逊、天猫


数十年之间,惠康从濒危村办小厂,持续在“制冰”“制冷”的领域深耕,发展为一家生产制冰机、冰箱、冷柜、酒柜等多品类家电企业。

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

/惠康的车载冰箱和冰沙机

其中,制冰机是惠康的王牌产品,目前已经形成了一个大的产品矩阵,包括子弹冰制冰机、方冰制冰机、颗粒冰制冰机、大方冰制冰机、圆球冰制冰机、月牙冰制冰机等。

制冰机给惠康贡献了绝大比重的收入,2024年达到了25.7亿元,占公司总收入的81%,其次是冷柜、冰箱、酒柜等产品。在惠康一众产品中,制冰机的毛利率也最高,为24.45%。

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军
一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

惠康的业务模式,采用了“ODM(原始设计制造)为主、OBM(自主品牌生产)为辅”的混合模式其中ODM业务占营收的比重超过八成。

所谓ODM,就是客户提出要求和目标,由惠康研发、设计、生产出产品,并以B2B的模式供货给客户。海外知名客户的供应商认证,往往比较严格会先从小批量试产,然后经过较长时间确认合格之后才会下大批量的订单。一旦通过了合格供应商的认证,大客户一般不会更换供应商,这给惠康的业务稳定提供了基础。

2024年,惠康的前五大客户均为ODM品牌商,分别是Curtis、ROWAN、宁波灏米、CNA和BESTQI。其中,第一大客户Curtis是一家加拿大公司,旗下品牌FRIGIDAIRE制冰机,登上了亚马逊制冰机最畅销榜(BestSeller)

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

惠康还成为Electrolux(伊莱克斯)、MC Appliance 等知名品牌商的核心供应商,产品进入Walmart(沃尔玛)、The Home Depot (家得宝)、Costco(好市多)、Sam's Club(山姆)、Best Buy(百思买)、LIDL(历德)、Lowes(劳氏)等海外大型连锁超市

与此同时,惠康还为许多跨境电商品牌商供货,布局了亚马逊、TiktokWayfairWalmartTemu 等各类线上渠道。

值得关注的是,惠康近年来大力发展OBM业务。在OBM业务模式下,惠康推出自主品牌产品,并通过亚马逊、淘宝、天猫、京东第三方平台,以B2C零售的方式销售。

2024年,惠康的OBM产品在线上销售达到了3.27亿元,占总营收比为10.28%。 

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

惠康构建了一个自主品牌矩阵,其中以HICON惠康”“WATOOR沃拓莱”最为知名。两者的定位有差异,惠康兼顾商用和家用场景”,而沃拓莱面向“商用和办公室人群”,两者都侧重于以电商为核心的销售渠道。

目前,我们在亚马逊美国站能够看到“HICON惠康”的品牌,但总体销量还相对靠后。相比之下,其竞对EUHOMY和SMUG等在亚马逊的销量表现优越。

EUHOMY为例,该品牌主攻便携制冰机市场,其制冰机能在极短时间内产出大量冰块,体积小巧、重量轻,可以自动检测冰量,方便用户随时随地携带和使用。

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

/EUHOMY制冰机

卖家精灵数据显示,EUHOMY 21个ASIN的预估销售额就超过了519万美元(部分可能为授权品牌和竞品),平均评分为4.2。

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

数据源/卖家精灵

在流量方面,EUHOMY的链接已经相对成熟,卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,排名靠前的关键词,基本是“ice maker for freezer”等大词,且是自然流量词。

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

/卖家精灵

当然,惠康的产品在亚马逊同样也有表现较为优越的但主要是其向Curtis等客户供应的产品。这些产品,有相当部分登上了亚马逊畅销榜(BestSeller)。

这一定程度上反映了,惠康前期不太重视亚马逊这样的终端渠道,而将大部分力量集中在为客户做ODM供货之上。不过,惠康近几年越来越重视其OBM自营品牌的运作,在京东、天猫和亚马逊上的投入逐渐增加,尤其是在国内,惠康的OBM模式(自主品牌面向终端消费者)已经起到了一定成效,2024年,惠康的内销业务收入占比达到了30.1%。

03.

惠康的机会和压力


星巴克、喜茶等新式茶饮,瑞幸、星巴克等咖啡品牌,不断地向年轻群体灌输“冰饮”的理念。饮料里加冰的场景,开始蔓延到家庭、办公、户外等。

在冰饮文化的催发下,全球制冰机行业的市场规模,从2019年的144.8亿元,增长至2024年的212.9亿元,预计到2028年,其规模将达到272.0亿元。

目前,惠康在全球制冰市场占据了显著的地位。据中国轻工机械协会统计,2022年至2024年,惠康制冰机在全球制冰机市场的占有率分别为8%、10%和12%,排名位居前列。同期,其民用产品在全球市场占有率分别约为19%、25%、31%,在全球民用市场排名第一。

惠康的行业地位毋庸置疑,不过,惠康也正遇到一些挑战。

首先是竞对逐渐增加,海尔、美的、TCL等大家电品牌,与九阳、小熊等小家电玩家,也在抢攻制冰机赛道。去年的618期间,天猫平台TOP 5制冰机品牌分别是惠康、沃拓莱、卓朗、长虹和可口可乐。

惠康的品牌目前依然靠前,但是竞争对手有深厚的供应链根基,同时有品牌力的加持,这意味着,惠康面临的市场竞争压力,将进一步加剧。

另一方面,惠康的整体营收高度依赖海外,其中仅美国市场的营收占比,就高达60%。目前,国际形势日益严峻,贸易摩擦升级,可能出现客户因关税提高要求惠康降价,或美国客户因关税加征而减少订单等情形。这样一来,惠康可能会面临收入下降的风险。

目前,惠康计划在泰国设厂,以“中国+泰国”的双供应链体系,扩大产能,分散风险。(蓝海亿观)

澳力觉醒·2025澳洲跨境电商新势力大会-深圳站(8月)
0门槛抢占全球流量!极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Temu重启美国广告,7月网站流量与应用下载量均大幅增长
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Temu近期已重新启动美国广告投放,并已迅速攀升至苹果美国App Store下载榜前列。4月初,由于美国取消了低价值中国进口商品免征关税政策,部分商品关税飙升至145%,Temu几乎完全停止了在美国的广告支出。据营销数据机构Tinuiti披露,Temu在Google Shopping广告展示量的占比曾高达19%,但4月12日骤降至零,此后数日始终低于10%。同期,Shein也大幅缩减美国市场广告投入。随后,Temu与Shein加大了多元化布局,重点发展欧洲等贸易规则较宽松的市场。近期,Temu悄然恢复了在Meta和Google等主要平台上的美国广告投放。
白鲸国际 | 香港TCSP持牌官宣:启航跨境合规服务新纪元
致全球合作伙伴: 经香港公司注册处严格审核,白鲸国际(BELUGA INT'L LIMITED) 正式获颁香港TCSP牌照(牌照号:TC010298)。自此,我们以法定合规资质为锚点,为跨境企业、金融机构及高净值客户提供“全链式信托与公司服务” ,助力商业体无界拓展,行稳致远。 为什么选择持牌服务?白鲸国际的三大核心价值1. 合规护航,风险清零 依托香港AMLO反洗钱框架,严格执行KYC及客户资金隔离机制; 实体办公+持牌秘书双保险,杜绝公司注册被除名风险。 2. 跨境枢纽,高效赋能覆盖公司注册、银行开户、年审报税、税务筹划全流程; 官网公示服务价目表(含政府规费),0隐形收费承诺。
5元成本的“黑科技”宠物毛梳,在TikTok一周卖了17000单!
一把刷子登顶TikTok宠物类目TOP,7天卖了17000单!
巴西6月家居产品线上销售增长30%,园艺类产品搜索量大幅下滑
AMZ123获悉,近日,根据电商平台JoomPulse最新发布的调研数据,2025年6月,巴西线上家具与家居装饰品类的销售额和商品供应量同比增长30%,在众多电商类目中表现最为突出。数据显示,6月是以季节性和居家品类为主导的销售周期。家具与装饰品类吸引了33%的卖家参与,成为供给最集中的领域。其中,装饰子品类的内部增长尤为显著,跃升为整个家居领域中第二受欢迎的品类。而与居家相关的其他子类目则出现冷热分化,例如园艺与户外休闲用品搜索量大幅下降50%,排名从第二下滑至第六位。美妆与个护类商品也呈现降温趋势,卖家关注度也相应下调。在消费者端,大多数商品品类实现了销售增长。
字节Q1营收超越Meta,TikTok 24年收入猛增42.8%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,字节跳动2025年第一季度首次在收入规模上超越Meta,成为全球营收最高的社交媒体公司。据了解,字节跳动在Q1收入超过430亿美元,而Meta同期收入为423亿美元。2024年字节跳动总营收达到1460亿美元,其中抖音贡献约65%,TikTok占比约为15%。TikTok海外业务2024年收入同比增长63%,在字节跳动总收入中的占比提升至四分之一,创历史新高。与此同时,字节跳动的估值亦呈现上涨态势。2024年,该公司在私募市场的估值达到4000亿美元,远高于此前一轮估值。
中国卖家集体融入,沃尔玛电商崛起!
2025年,对于跨境企业而言,注定是充满机遇与挑战的一年。跨境电商仍处于蓬勃发展的黄金时期,但竞争环境、国际局势和平台规则的变化,正在提高入门门槛。这也意味着,更高效的运营效率、更稳定的供应链优势、更长期主义的定价以及更默契的合作伙伴,将是未来企业在竞争日益激烈的全球市场中实现可持续增长的关键。为此,站在下半年旺季前哨,无论是中小卖家还是头部大卖,都在寻找“向上卷”的路径。而选择拥有全渠道优势的平台、善用平台资源以坚持长期主义,已成为领先卖家的共识。作为具备线上、线下全渠道销售优势的平台,沃尔玛电商就在今年交出了一份亮眼的成绩单。
买家差评频发,Listing链接被下架?一文看懂亚马逊商品质量申诉
目录1/ 政策解读 – 商品质量问题两大类型2/ 提前预防 – 7个核心建议,减少投诉发生3/ 申诉总失败?你可能踩了这4个误区!4/ 申诉两步走 – 方向要对、内容要准!5/ 重点难点全汇总 – 常见问题与对照举例6/ 补充说明与注意事项 – 申诉小贴士商品缺陷是指买家收到的商品存在以下问题之一:与商品详情页面描述不符、商品损坏,或功能异常导致无法正常使用。若买家因上述任一问题提出投诉,该商品即有可能被系统标记为“商品状况买家投诉 - 存在缺陷”。此类投诉大多与商品本身质量或功能问题有关,仅有少部分起因于商品详情页面信息不准确。
亚马逊运营每天/每周/每月/年终都该做哪些事?如何建立一份系统、实用的运营工作节奏?
贺无忧我的C位我是一名在亚马逊上慢慢摸索的卖家,现在自己做的工作是选品、运营和广告投放货件发货,时间精力都比较有限。
【快讯】​​2025税务新规重磅落地!跨境电商必知的合规要点与行动指南!
2025年6月26日,国家税务总局发布《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号)这一政策的出台标志着跨境电商税务监管迎来重大变革!政策要求互联网平台按季度向税务机关报送入驻商家的身份与收入数据,对跨境卖家的合规运营提出了更高要求。小鱼将从政策核心内容、时间节点、风险警示到应对策略,为您展开深度解析 !01核心内容解读平台报送义务所有互联网平台,包括跨境电商平台,都需按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。这意味着欧洲站卖家在平台上的经营数据将被更全面地掌握。
定了!跨境平台需报税,卖家信息将定期上报
跨境平台的税务“真空地带”正在被填补。AMZ123获悉,日前,国家税务总局发布了《国家税务总局关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),首次以公告形式明确规定:无论平台设在境内还是境外,只要为中国卖家提供服务,或向中国用户开展交易撮合活动,都必须依法报送涉税信息。这意味着,包括亚马逊、eBay、速卖通、Temu、TikTok Shop 等主流跨境平台在内,只要平台内存在中国卖家账户,或者面向中国用户提供交易场所、技术服务、运营支持等,都将纳入此次涉税信息报送范围。
电商税施行!从灰色地带开始进入合规赛道
在全球贸易数字化浪潮中,跨境电商已成为我国外贸增长的新引擎。据数据显示:2024 年我国跨境电商出口达 2.15 万亿元,同比增长 16.9%,展现出蓬勃的发展活力。然而,近日国家税务总局发布的两份涉税公告,如巨石投入平静湖面,在电商领域激起千层浪,或将重塑整个行业格局...公告核心内容解析2025 年 6 月 26 日,国家税务总局发布第 15 号公告《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》,正式建立 “平台 - 税务机关” 直连机制。此机制要求所有互联网平台,包括跨境电商平台、直播平台、用工平台等,按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。
家居好物月销破千万,亚马逊10款热销产品大集合
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 落地扇预计销售额:5,599,300美元/月销量:70,000+星级评分:4.6好评数量:31,133图源:亚马逊产品描述:DREO塔式落地风扇采用一体式气流系统与高性能电机组合,提供最高达25英尺/秒的强劲风力,有效覆盖整个房间。机身高度36英寸,占地面积小,适用于卧室、客厅、办公室等多种场景。设备配备4种风速与4种模式,用户可通过触控面板或遥控器灵活调节风力大小与运行状态。90°广角送风设计搭配空气流动优化路径,提升降温效率。运行过程中采用静音叶轮与共振控制算法,为用户营造安静舒适的环境。
重磅!亚马逊要给中国税局报卖家数据了!
2025年6月26日,国家税务总局官宣了一项重磅新规——《互联网平台企业涉税信息报送规定》(第15号公告)这意味着,中国大陆跨境卖家的海外平台收入,正式被纳入税务监管体系。亚马逊作为重点平台之一,也将同步卖家销售数据给中国税务局!这波操作,直接引爆了整个跨境圈。谁会受到影响?只要你用大陆公司身份在海外平台开店,不管你是在亚马逊、eBay、SHEIN、Temu还是速卖通——都在监管范围内。平台需定期向中国税局报送数据,具体责任主体分为三类:有中国团队且持牌的,如亚马逊、eBay,由在华子公司负责报送;有团队但未持证的平台,由实际运营公司报送;完全没有在中国设团队的,平台需指定国内代理人报送。
搜索量激增!亚马逊10款多品类热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 防晒喷雾预计销售额:1,257,300美元/月销量:90,000+星级评分:4.7好评数量:20,929图源:亚马逊产品描述:这款防晒喷雾具备卓越的防水耐汗性能,即使在高强度户外活动中也能持续提供防晒保护。产品通过临床验证,具备UVA/UVB紫外线广谱防护功能,喷雾型态轻盈透气,使用后不黏腻不厚重,适合各种肤质。每瓶容量为6盎司,一组两瓶装,适合全家外出使用,最长可提供80分钟防水防晒保护。配方不含氧苯酮与辛氧酸盐,更加温和环保。
亚马逊BSR算法重构,这4项新指标已影响排名和流量!
2025年亚马逊又一次出手,这次是对BSR算法进行“大换血”!如果你还只盯着销量做排名,那很可能已经被新规则悄悄甩在后面了。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军
蓝海亿观网
2025-07-09 16:19
3894


不加冰的饮料,是没有灵魂的。

欧美年轻人在喝饮料时,如果不加点冰块,他们总感觉差点味道,这跟我们“多喝热水”的习惯大相径庭。

饮料加冰,近年来更是成为了欧美人的“标配”,越来越多餐厅、咖啡店和酒吧,开始为顾客提供免费的"Extra Ice"。

小小的冰块上有大生意。制冰的商机,被浙江宁波出海企业惠康科技(后文简称“惠康”)牢牢地抓住了。

惠康的制冰机、冰箱等产品,通过B2B外贸、亚马逊、TikTok等渠道遍销欧美等80余个国家和地区。2024年,惠康广制冰机就卖了668.07万台,实现营收32.4亿元,归母净利润达4.51亿元。

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

/惠康的制冰机

惠康的制冰机,属于跨境电商和出口外贸中的“海外本土型”产品,这类产品国内也有市场,但规模较小,而其国外市场要比国内大很多。

目前,大部分跨境电商卖家销售的是“中外通用型”产品,即在国内、国外都有较大市场的产品,例如,安克的充电头、致欧的沙发和鞋柜,子不语和赛维的鞋服等。

惠康的制冰机、影石的运动相机,都属于“海外本土型”产品以制冰机为例,国内大部分为商用大型制冰机,但是家庭或个人用的制冰机需求量,相对小很多。

在欧美,商用制冰机的市场不在话下,家庭或个人同样也需要大量的小型民用制冰机。欧美人很喜欢冷饮,如果将饮料直接放在冰箱里冷冻,不仅冷冻时间很慢,瓶子可能还是爆裂,此外,普通冰箱、冷冻柜的制冰速度很慢,由此催生出专门的制冰机需求。

惠康盯准了这一机会,研发出可以快速制冰、脱冰、取冰的便携式制冰机,出冰速度最快为6到8分钟。惠康的民用制冰机打入北美市场时,第一年销量超过10万。目前,美国市场给惠康贡献的收入,达到了60%左右。 

「蓝海亿观」认为,惠康给了我们不少启发,我们可以试一试将注意力稍微从“中外通用型”的产品挪开,多开发一些“海外本土型”的产品。一旦找到这类机会,依托国内供应链的根基,打入到海外,往往能够收到事半功倍的效果。

01.

从濒临倒闭的小厂到行业隐形冠军


“我可以毫不客气地讲,(国内)家用制冰机就是我们开创出来的。”陈越鹏说。陈越鹏是惠康的现任掌门人,担任董事长兼总经理

陈越鹏19606月出生,高中学历。惠康是从其父亲陈启惠接过来的,为此,陈越鹏自嘲说自己是“慈溪最老的创二代企业家”

惠康的前身,是一家1972年成立的村镇联办空调设备厂。当时,这家工厂曾深陷经营危机濒临倒闭。

惠康创始人陈启惠与妻子陈娟娟临危接手,经过数年的努力,才逐渐扭转局面。他们四处寻订单终于从杭州制氧机厂获得了上任后的第一笔业务——生产空气调节器。

彼时厂房设备很简陋,陈启惠带领工人搬来农村装猪饲料的石槽,自制简易设备,如期完成订单。

2年之后,惠康1.5万元建造了一个1000多平方米的厂房,并开始组装制氧机整机部件

1979年,惠康与上海冷机厂开启联营合作,奠定了公司在制冷领域的技术和产业根基。两家企业联营后,惠康不仅生产空调,开始涉足冰箱、冷柜等业务。

1994年,公司正式改制为宁波惠康空调事业总公司。

2001年,中国加入WTO,为包括惠康在内的大量中国企业,打开了一个大门。惠康也由此开启了海外淘金之旅。

惠康团队曾前往海外做市场调研,发现欧美浓厚的冰饮文化,这一文化覆盖到从小孩到成年人的全年龄段。

有数据显示,美国人年均冰块消耗量高达400磅(约181公斤),即使是大冬天零下几十度,他们也喜欢咀嚼冰块。小孩在冬天将可乐从冰箱拿出来之后,还是觉得温度不够,还得加冰。冰块,几乎成为了美国人的生活必需品。 

由此,从事制冷行业多年的陈启惠看到了一个巨大的机会——民用制冰机。

彼时,美国的酒店、餐厅、咖啡店都配备有商用制冰机,但家庭用冰仍然依赖于冰箱,存在易窜味、制冰慢等问题小型家用制冰机乃至便携式制冰机,是一个巨大的空白。

不过,从商用制冰机到小型家用制冰机,当时存在一定技术空白。陈启惠经历了二十多次失败的尝试,终于做出了第一代小型民用化制冰机,具有快速制冰、自动脱冰、便捷取冰的特点,且极具性价比。

惠康将这款制冰机快速打入北美大型超市,第一年销量突破10万台由此开启了“制冰机大王”的狂飙之旅。

海外市场为惠康带来了大部分收入。2024年,以被美国为主的北美站市场,为惠康贡献了19.3亿的营收,占比60.9%为其成长为行业领头羊提供了基础。

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军
02.

自主品牌发力亚马逊、天猫


数十年之间,惠康从濒危村办小厂,持续在“制冰”“制冷”的领域深耕,发展为一家生产制冰机、冰箱、冷柜、酒柜等多品类家电企业。

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

/惠康的车载冰箱和冰沙机

其中,制冰机是惠康的王牌产品,目前已经形成了一个大的产品矩阵,包括子弹冰制冰机、方冰制冰机、颗粒冰制冰机、大方冰制冰机、圆球冰制冰机、月牙冰制冰机等。

制冰机给惠康贡献了绝大比重的收入,2024年达到了25.7亿元,占公司总收入的81%,其次是冷柜、冰箱、酒柜等产品。在惠康一众产品中,制冰机的毛利率也最高,为24.45%。

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军
一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

惠康的业务模式,采用了“ODM(原始设计制造)为主、OBM(自主品牌生产)为辅”的混合模式其中ODM业务占营收的比重超过八成。

所谓ODM,就是客户提出要求和目标,由惠康研发、设计、生产出产品,并以B2B的模式供货给客户。海外知名客户的供应商认证,往往比较严格会先从小批量试产,然后经过较长时间确认合格之后才会下大批量的订单。一旦通过了合格供应商的认证,大客户一般不会更换供应商,这给惠康的业务稳定提供了基础。

2024年,惠康的前五大客户均为ODM品牌商,分别是Curtis、ROWAN、宁波灏米、CNA和BESTQI。其中,第一大客户Curtis是一家加拿大公司,旗下品牌FRIGIDAIRE制冰机,登上了亚马逊制冰机最畅销榜(BestSeller)

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

惠康还成为Electrolux(伊莱克斯)、MC Appliance 等知名品牌商的核心供应商,产品进入Walmart(沃尔玛)、The Home Depot (家得宝)、Costco(好市多)、Sam's Club(山姆)、Best Buy(百思买)、LIDL(历德)、Lowes(劳氏)等海外大型连锁超市

与此同时,惠康还为许多跨境电商品牌商供货,布局了亚马逊、TiktokWayfairWalmartTemu 等各类线上渠道。

值得关注的是,惠康近年来大力发展OBM业务。在OBM业务模式下,惠康推出自主品牌产品,并通过亚马逊、淘宝、天猫、京东第三方平台,以B2C零售的方式销售。

2024年,惠康的OBM产品在线上销售达到了3.27亿元,占总营收比为10.28%。 

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

惠康构建了一个自主品牌矩阵,其中以HICON惠康”“WATOOR沃拓莱”最为知名。两者的定位有差异,惠康兼顾商用和家用场景”,而沃拓莱面向“商用和办公室人群”,两者都侧重于以电商为核心的销售渠道。

目前,我们在亚马逊美国站能够看到“HICON惠康”的品牌,但总体销量还相对靠后。相比之下,其竞对EUHOMY和SMUG等在亚马逊的销量表现优越。

EUHOMY为例,该品牌主攻便携制冰机市场,其制冰机能在极短时间内产出大量冰块,体积小巧、重量轻,可以自动检测冰量,方便用户随时随地携带和使用。

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

/EUHOMY制冰机

卖家精灵数据显示,EUHOMY 21个ASIN的预估销售额就超过了519万美元(部分可能为授权品牌和竞品),平均评分为4.2。

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

数据源/卖家精灵

在流量方面,EUHOMY的链接已经相对成熟,卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,排名靠前的关键词,基本是“ice maker for freezer”等大词,且是自然流量词。

一年32亿,宁波卖家,从亏损小厂到行业冠军

/卖家精灵

当然,惠康的产品在亚马逊同样也有表现较为优越的但主要是其向Curtis等客户供应的产品。这些产品,有相当部分登上了亚马逊畅销榜(BestSeller)。

这一定程度上反映了,惠康前期不太重视亚马逊这样的终端渠道,而将大部分力量集中在为客户做ODM供货之上。不过,惠康近几年越来越重视其OBM自营品牌的运作,在京东、天猫和亚马逊上的投入逐渐增加,尤其是在国内,惠康的OBM模式(自主品牌面向终端消费者)已经起到了一定成效,2024年,惠康的内销业务收入占比达到了30.1%。

03.

惠康的机会和压力


星巴克、喜茶等新式茶饮,瑞幸、星巴克等咖啡品牌,不断地向年轻群体灌输“冰饮”的理念。饮料里加冰的场景,开始蔓延到家庭、办公、户外等。

在冰饮文化的催发下,全球制冰机行业的市场规模,从2019年的144.8亿元,增长至2024年的212.9亿元,预计到2028年,其规模将达到272.0亿元。

目前,惠康在全球制冰市场占据了显著的地位。据中国轻工机械协会统计,2022年至2024年,惠康制冰机在全球制冰机市场的占有率分别为8%、10%和12%,排名位居前列。同期,其民用产品在全球市场占有率分别约为19%、25%、31%,在全球民用市场排名第一。

惠康的行业地位毋庸置疑,不过,惠康也正遇到一些挑战。

首先是竞对逐渐增加,海尔、美的、TCL等大家电品牌,与九阳、小熊等小家电玩家,也在抢攻制冰机赛道。去年的618期间,天猫平台TOP 5制冰机品牌分别是惠康、沃拓莱、卓朗、长虹和可口可乐。

惠康的品牌目前依然靠前,但是竞争对手有深厚的供应链根基,同时有品牌力的加持,这意味着,惠康面临的市场竞争压力,将进一步加剧。

另一方面,惠康的整体营收高度依赖海外,其中仅美国市场的营收占比,就高达60%。目前,国际形势日益严峻,贸易摩擦升级,可能出现客户因关税提高要求惠康降价,或美国客户因关税加征而减少订单等情形。这样一来,惠康可能会面临收入下降的风险。

目前,惠康计划在泰国设厂,以“中国+泰国”的双供应链体系,扩大产能,分散风险。(蓝海亿观)

1
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部