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乐歌全年营收32亿!独立站人均消费金额高达3155元

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2023-04-21 23:41
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近日,人体工学大健康行业第一股和跨境电商第一股乐歌股份发布2022年年报,报告期内实现营收32亿元,较上年同期增长11.74%;归属于上市公司股东的净利润为2.1亿元,较上年同期增长18.44%。
但归属于上市公司股东的扣非净利润仅达1.04亿元,同比下滑4.95%。

图源:乐歌股份公告
对于扣非净利润出现下滑的原因,乐歌指出主要系受公司加大研发投入以及2022年上半年人民币汇率波动海运费严重高位等外部不利因素影响。
乐歌人体工学科技股份有限公司成立于2002年,总部位于浙江宁波。公司于2017年底在深交所创业板上市。主营产品包括智能升降桌、智能电动床、智能学习桌、智能升降台、健身运动椅等。
目前,乐歌的产品研发团队人数已超过600人,公司积极联合产业链上下游企业、国内知名高校、研究院所设立智慧大健康研究院,已形成全球专利超过1110件以及72项发明专利。
 营收组成来源:人体工学领域超20亿
乐歌旗下有智能家居、健康办公业务和跨境电商、公共海外仓业务等几大主营业务。从营收组成上看:
# 人体工学工作站仍是公司营业收入的主要来源,报告期内实现收入21.9亿元;据悉,乐歌境外“Flexispot”品牌升降桌在亚马逊、家得宝、沃尔玛、乐天、雅虎等电商平台升降桌品类销量排名第一。
# 公共海外仓服务业务实现总收入6.71亿元,同比增长129.99%;其中,向第三方提供服务收入4.9亿元。
值得一提的是,乐歌曾于2022年初高调宣布斥资2.07亿人民币造船,又于同年10月宣布斥上亿巨资在美国买地建仓。
现在点开Flexispot品牌独立站会发现,网站承诺“免运费,1—2个工作日送达”,如此高效的运输速度,离不开乐歌在海外仓领域的大力布局。截至2022年12月,乐歌已在全球拥有海外仓17个,面积近35万平方米
 电商营收占比近7成,亚马逊最高 
销售模式上,乐歌采取境内、境外、线上、线下多类型以及自主渠道为首的多渠道的多元化销售模式。传统ODM产品主要通过海外线下渠道销售,线上渠道主要销售自有品牌产品,渠道包括Flexispot独立站Amazon天猫京东第三方平台。2022年,公司自主品牌产品销售收入占主营业务收入(不含海外仓收入)比例为68.89%

图源:乐歌股份公告

报告期内,乐歌跨境电商销售收入同比增长9.87%,其中:
# 亚马逊销售占比公司主营业务收入29.18%,同比增长11.02%
# 独立站销售占比公司主营业务收入18.04%,同比增长9.17%


图源:Flexispot

可以看出,亚马逊在乐歌股份的出海业务中扮演者至关重要的角色,独立站和日本乐天的业绩增长也表现不俗。根据similarweb数据显示,截至2022年11月,乐歌Flexispot品牌独立站拥有70.54万流量,同比上个月该独立站增加了18.34万流量
值得注意的是,与亚马逊平台相比,独立站有着更高的客单价。报告期内,乐歌Flexispot独立站人均消费单价达3155元,远高于亚马逊平台的1763元。
除了在海外主力市场的亮眼业绩表现,国内方面,乐歌品牌升降桌在天猫、京东平台上市场占有率持续保持第一。据悉,每3台智能升降桌产品中就有2台是乐歌品牌。2022年,乐歌已经在宁波地区开了5家线下体验店。
灵活应变,保持前瞻,从坚持长期主义的角度想别人不敢想,做别人不敢做。或许正是乐歌一路“狂飙”的独特魅力所在。

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