绞尽脑汁下不了笔之时，我突然想到：不如开个专题叫“跨境类目复盘”？让我们整体回顾一次，为什么这个产品能火？卖家是怎么卖这个产品的，我们又可以在下一次怎么把握？正所谓他山之石，可以攻玉。如果这些文字的确能帮助到别人，那就更好了。
1. 太阳从何处升起：关键词出现以及趋势
2. 成为最耀眼的光：红海之下，卖家产品设计各施其技
这是第一篇,希望你们在看完之后，能够分享一下看完的感受，让我知道这个专题有没有写下去的必要?
先有趋势，再有品。日落灯这股趋势，根据Google Trend的数据反馈，这个趋势大概是在2020年12月开始兴起的，是谁带起这股风潮？为何会日落灯的搜索这样大幅度上升？
顺藤摸瓜，把谷歌结果时间设置在2020年10月-2020年12月31日的话，我发现在这款灯饰的结果最早来自于一家叫Mandalaki的工作室，整个系列的灯饰叫HALO EDITION. https://www.mandalaki.com/ , 这个系列涵盖台灯，落地灯等。特别的光晕效果为空间带来浓浓的范围感，但是这样一个灯饰产品价格在350-1900欧不等（不含税）。首先这种范围感虽然另类，但是价格太高，难免不亲民。但如果出现极低价格的产品作为替代，让大部分人都有能力可以购买，是不是有成为爆款的基础？
日落灯12月份的google搜索指数的的大幅上升，也让很多人嗅到了商机。12月13日，已经开始有平台上传了日落灯产品，并且有供应商在网页上发布货源。
如果说12月份的指数上升是风雨前的平静。那么YTB和TK的网络传播，则推动日落灯的趋势进一步爆发。TIKTOK上面，3月份的一条关于日落灯的视频、一条YTB上面的日落灯评测视频火了，直观地说明了为什么在亚马逊上面为什么突然在3-4月会出现流量暴涨。
从卖家精灵的数据反馈，大概是两个月后，2021年2月，亚马逊上sunset lamp的搜索指数出现大幅度上升。除了7-8月搜索量有小幅度上升，其他月份都稳定在40w搜索量这个区间。
既然是红海产品，卖家们是如何通过产品设计各施其技的呢？有些从产品本身下手，有些增加了可选择的颜色和智能属性。这一部分，让我们也一起回顾产品的评价，毕竟每个产品的评价，一直是卖家用来改进产品的重要衡量数据之一。以后在研发同类产品的时候，我们也可以从这些评价之中去规避类似问题。
成本压缩类
把灯杆的尺寸尽量压缩到最小，节省产品和包材成本，配合低价抢市场。
但是极低的成本，并不能保证质量的完美。有大概9%的评价，都说灯使用不久就坏掉了。这款产品设计可能在车成本做到了几乎极致的优化，但是在重要的发光功能上面并没有得到对应的保障。
包材压缩+灯片选择
这个ASIN的整体设计是sunset lamp第一名是差不多的，但是从视频之中我们可以发现到，首先包材进行了压缩，把FBA费用做到比第一名再小0.6USD，另外卖家提供了10种颜色光晕给客户选择，增加产品的多样性。现在搜sunset lamp市面上部分款式都提供至少10种以上光晕。
虽然灯光选择方面的确比其他LISTING多，但是光效感却不如人意。部分客诉反馈光效没有图片中那么强烈，并且要换滤镜片才能换颜色的操作，让人感到麻烦。所以我们在做类似开发的时候，一定要判断好变体的实际效果，避免差评。
增加智能属性 - 通过遥控功能增加溢价
智能属性增加大概分两种，一种是通过遥控，一种是通过手机控制，或者是ALEXA控制。（其实这个listing建议放上alexa或者手机操控的视频，这样可以更加直观地表现产品的智能属性。）
智能属性虽然便利，但是操作功能让人诟病，参考了几个listing，都或多或少地出现遥控失灵的问题。智能属性的出现无疑方便了客户，但是从过往的产品开发经验来看，配件的增加，也是让产品多了一个会出现差评的机会。希望各位在出货之前，认真做好质检。如果来了差评，也可以迅速响应，给客人解决问题。
外观差异化
市面有部分卖家在外观上做出了区分，把原本的杆子改成了三脚架。还有这种软的三脚架，可以让产品捆在杆子上面，让产品可以布置的位置更加灵活，在拍摄的过程中是经常会发生各种状况的，拍摄的设备可能要放在一些比较刁钻的位置，这样的灵活设计其实是可以让用户可以更加灵活地使用产品。
(上面这张图差评主要是包装破损以及没有遥控和说明书，下面1-2星差评到目前都是点星没有具体内容)
为什么这种视频能爆？分析产品的视频的爆点，能让人知道怎么高效率地推广产品首先广告主找的这两个博主一个是mercy，另外一个是OSReviews。第一个博主，她的背书是来自于她测过多款LED光效类产品，一定程度上会让人更加信服她的分享，而且过程中她略带张力的表现，让人更加有购买欲。（详见评论，链接：https://www.youtube.com/watch?v=JArOshAGmEg）
第二个带货博主，OSReviews。他的定位是科技产品博主，点进主页里面都是关于科技产品的评测，从定位上来说带货日落灯也是讲得通的。关于他的评测，科技味会更加浓点。唯一美中不足的是，包装上和标签上的中文的确有点出戏了。看包装差不多，难道是同一个卖家找的博主推广？其实我认为，红人推广毕竟是一个展现机会，其实多多少少可以印一下品牌名字的。（没找过红人推广，有熟悉的群友可以分享一下？https://www.youtube.com/watch?v=B0zx8U9443c）
趁着流量趋势，两个链接都赶在3月份马上发布了视频，热度也许也是这两个视频爆的原因吧。这两个链接目前还有一个在售，根据这样的一个视频热度，相信还是能带不少流量到listing里面的。
- 趋势：2020年10月产品出现，12月开始有产品售卖，很强调供应链的配合。供应链讲求快，以能够抢到市场上第一口汤；当市场出现领头羊时，能通过迅速改款分市场一杯羹（改外观，加功能，加选择，降成本）
- 视频推广，先研究红人的内容，什么定位、风格、内容以及播放量，与观众的互动，这些指标都能够帮助判断这是否是一个潜在的合适带货博主。
资料来源
https://spy.com/articles/gadgets/electronics/sunset-projection-lamps-instagram-tiktok-amazon-1202758989/
https://www.youtube.com/watch?v=JArOshAGmEg
https://www.youtube.com/watch?v=B0zx8U9443c
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