Tiktok玩家第236篇：Tiktok美区惊现野蛮打法！深圳大卖月亏百万狂卷自然流，该如何应对？
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入驻+财税+选品+物流+黄金运营90天，从入门到精通，直面对话coupang官方团队！
匿名用户
社区用户
大概介绍下我们公司的情况。
我们市场主要是美欧加亚马逊，其中美国占大头，大概 90%。24 年年销售额大概三亿多。去年年初我们开始做 TK 美区，运气算不错，TK 美区 24 年毛利大概是六百多万的利润。经历过之前毛利超过的补贴那几月之后，毛利就开始下滑，到现在是相对稳定。
目前出单主要靠自制内容+广告投放，但是广告不稳定，因此一直没办法放大。我们客单价比较高，寄样效果不好，亏的概率较大。
这时候不得不说跟我们同类目的几个深圳卖家了。他们的打法就是超低价、不赚钱小亏这种，做低价无脑大批量寄样。做产品之前就是十万+的货往海外仓备了，到了之后海量寄样直接打爆。
本来以为他们低价寄样爆了之后应该开始涨价收割了，结果反倒继续降价，更加疯狂寄样。我们跟他们同一个工厂，我算了下目前的价格一单亏两美金，如果买家买两件套就是不亏钱。然后他们压根不考虑眼下收益，现在疯狂怼链接基础销量，海量备货。跟我们思路"做利润不做订单"完全相反。不只是一个品，他们几个品都是这么搞。
目前倒也没说被他们搞死，反倒因为他们的海量种草，我们自然流订单还变多了......深圳卖家真的是野蛮打法。反正目前他们的行为就是不赚钱或者说微利，但是备货备得超级大、特别凶，敢于在还没出销量的时候就备 10 万+的货硬怼。真挺佩服他们的，他们应该战略应该就是先把销售额做大，然后再考虑怎么赚钱。现在的做电商只能说竞争越来越激烈了。在你认为 TK 现在是红利期，我先安心赚点红利钱的时候，同行上来就先不讲道理了。
之前我们的团队是小而美团队，以极高的人效撬动多个电商平台，然后带来高额的毛利率。现在老板看他们销量这么大眼红了，指责我们备货胆子太小，做事效率太差。之前本来有打品计划因为 TK 封禁事件不敢备大货，之前跟老板说好了备货计划就是 TK 事情明朗后备货，老板啥都没说。事后没出问题，老板开始以这个事情来指责我们了，说"没脑子的人才会信 TK 会被封禁"。他们爆单的主要来源是 BD 达人建联爆单，我们去年年初是有两个 BD，但是后续因为出单主要靠广告，所以 BD 后面离职了。
我们亚马逊美区销售额很高，因此相比 TK 销售额就差了很多。老板不满意大概就是觉得我们必须要想办法把销售额做大，按我们目前的经营思路会很快被淘汰。
「 精彩回帖 」
皮特船长
这个问题有两个维度。
1、to老板。如何赢得老板信任，帮助他做好科学决策。
2、业务维度。如何在同行激烈竞争中获得优势。
第一个维度：数据化项目的盈亏平衡，告诉老板，我们如果这么做投入产出是多少。量化数据，让他心里有底再做决策，就算后面的结果不如人意。他也会理解支持。毕竟决策是自己做的。（有时候帮老板背锅并不是坏事，但要背得明白）
第二个维度：
1、真的没有优化空间了吗？真的是打不过么？ads的广告成本有没有优化空间？折扣户有没撸过？年框渠道有没有考虑过？素材产出对手都是寄样吗？有没有更性价比的素材产出方式？很多答案是未知的。一定是存在优化空间的。
2、目前tk的情况，突破点一定是在素材，而且素材一定是消耗品，达人返回的素材只是开始，素材二创。投放后ab测试，再优化素材。多脚本多方向测试。
3、我看到的卡点并不在备货量，而在于投放的roi能否过盈亏平衡。如果广告能过盈亏平衡的话，不会担心备货的问题。
4、多渠道。有没有看过temu、shein的销量，有些品类他们的销量不比tk低，这些渠道都可以消化备货压力。
小结：
1、量化数据，将项目优化方向、投产预估都提报老板，让老板有决策依据。缓解自身压力。
2、tk团队核心在突破素材。建议，a、以编导（组长）、剪辑、bd、投手四个人为一个组。多组pk，重点考核广告roi。b、搭建二创混剪账号矩阵
树懒Sketch
我是23年6月开始做tk美区，那时候做的低客单价的产品，也就20美金左右，自产视频没啥效果，就全投入做的达人，团队10个人，3个BD，百分之90的业绩都是达人产出的，半年做了150万美金的销售额，送样送了三千多件
那时候还没回账，一毛提成都没有，老板也很小气啥年终啥奖金都没给我们团队，最后团队人全部离职，剩几个助理在那里反而每个月还收到了之前的提成，还很高。然而没有硬实力现在也下去了，每个月送再多的样品都出几单，就两三个产品就废了。
后面我转到新的公司，也是做高客单的，一个人做两个店铺，啥事都自己干，拍视频、找达人、广告投流什么的，半年也做了快六十万美金了，也不是达人出的单，全靠自然流，加上一些投流、自产视频，我也感觉遇到瓶颈了，老板想让tk做到亚马逊的体量，但是他不懂样品的概念，觉得送出去样品给达人就是亏，所以一直没让我做达人送样。
现在每天的成本就是几十美金的广告投流费，就再也没的其他的，利润率能做到30以上。现在每天工作，真不知道现在有什么好期待的，好迷茫啊
匿名用户
不赚钱可能只是你以为的不赚钱，实际上别人控制供应链成本的能力相当的强。产品成本方面，直接找厂家包模具，厂家只赚人工费的情况下，有些时候能比你几千套拿货价格少一半甚至以上。
头程方面，普船包柜的价格均摊下来，特别是小件产品的情况下，基本就几毛钱一件。
尾程方面，要是日出几千单那种，基本都可以和海外仓谈到他们的货运成本价加一点人工费用。
广告投流方面，预算翻倍的情况下，效果可能增加不了一半，也可能出现三五倍的增效，估计别人广告也打的好。或者就是有很好的别的方式投流推广，自己的品牌也有一定的名气。
这一套算下来，别人均摊单个的成本能低到难以想象的地步，这个头程加产品成本控制是多平台通用的，亚马逊就有很多类目你去拿市场价核算怎么算都是负利润，人家就是能赚钱。
路不识-Jatty
没点开之前我以为亏多少呢，一单亏两美金，这好像对于亚马逊来说根本不算什么，我见过一单亏四五美金卖的，而且大批量的备货肯定成本比你们低很多，这就省出来了，看来TK不算卷啊，一单才亏1-2美金，洒洒水啦，对于目前的跨境市场来说真的洒洒水，看来TK是能做的，还得加大力度，还有很多老板没入场呢，等入场的多了，像亚马逊一样，你就不会说一单才亏1-2美金。
你好露露
你这个想法是不对的，Tk本质上是流量放大器。本身Tk上的很多头部卖家以及头部链接是不单纯指望在Tk上能有比较高的利润回报（微亏或是保本都是能接受的）。其实是结合亚马逊一起看一个整体的利润的（Tk爆了外溢流量比在平台闭环的成交要大得多 亚马逊来承接溢出流量） 随便找一个最近爆的产品去亚马逊看ABA就知道了。
小马扎
这个是真的，我们亚马逊上一个竟对，就是这个玩法，TK上力度很大，然后亚马逊的流量和订单猛涨，我反查它的流量结构，全是自然流量，来自TK的，亚马逊都不打广告也很稳
你好露露
@小马扎:是啊 亚马逊卖家大多还是太亚马逊思维了，这种稍微分析一下就能看明白。
噩梦拂晓。
10w+的量，成本上能省出不少钱出来
1.产品成本上比你低个10%是没问题的
2.头程直接整柜出，柜子的价格还能谈，比你几千个的散货肯定要便宜不少
3.海外仓尾程出库费用，量大可以和海外仓谈折扣的，有的甚至水单跑货，又省出不少利润
你看着好像亏一两美金，实际别人可能挣2-3美金左右，这就是跑量的优势
meitong
确实，10w+的量，直接头程整柜出，要比拼箱便宜不少，尤其是头程整柜跟海外仓用同一家物流，价格会更有优势，只头程用我们家和我们家负责一站式解决方案，整体价格差出很多的，所以真不一定会亏
匿名用户
都做出这个业绩了还能不知道备货订单量大了成本可以再谈的吗，包括头程物流可以走整柜的，销售额高可以拉投资继续占市场，跟平台经理谈佣金谈尾程谈活动坑位，想不出来哪里还会亏钱，还是眼界太小了只盯着自己的成本售价觉得别人亏钱跟你对打。
曾经的那个人呐
1. 大批量备货的话，成本拉低。
2. 账期时间也能拉长，跟工厂更好协调，减少资金压力。
3. 倒逼市场，你们搞不了了，市场就是他们的了。
4. 完成对赌目标。做这行不一定做利润的，你要想明白。迅速扩张，有超高销售额，更好忽悠工厂，领导，投资人。
匿名用户
你老板的想法应该是现在的销售额带来的利润还不错，假如我们有他们那样高的销售额，肯定会有更高的利润！而你们固步自封、胆子小！怎么做都是错，好言难劝该死的鬼，不如听你老板的搞搞销售额，让他撞个南墙试试。
匿名用户
我觉得tk应该也有像亚马逊的自然推流机制的，应该说电商也是会有，所以他们敢亏就能赚，而且备大货，正如楼上各位大咖说的，成本真的降低很多，就是风险把控程度问题而已，能承受的起就可以做，承受不起，就做小而精。
无谓taco
私聊联系下，我们不是这个模式，但是我也挺好奇这模式的盈利空间在哪，我分析下就是，流量到一定高度之后会指数级放大，导致你一万美美金的广告，打出15倍1k美金的效果
咖喱年糕
有没有单价高一点的卖家在TK上赚了钱的？寄样铺量成本太高，现在的达人被养刁了，大部分人创作能力不行还敷衍，自然流爆不了指望投流出单更是cover不了广告成本
旺旺仔仔
人家十几万的备货 成本肯定不一样的
就拿个简单的例子
把一个长的螺丝换成一个短的螺丝 但是实际不影响使用质量 这个一下也能省十几万出来
匿名用户
不清楚对方公司的目标就不要乱模仿
谁知道这种公司是为了做大盘子套现，拿地拿低价贷款还是什么玩法，资本游戏的疯狂大部分人无法想象
匿名用户
做产品之前就是十万+的货往海外仓备了 ---10万多个数量 还是金额呢？
老板支持这个打法的话就大胆做呗。。成功了赚利润，失败了赚经历。。
匿名用户
团队人员配置 不能支持，会死的很惨，他们敢这么做的前提不是无脑，而是有成熟的团队支持跟，其他字节市场取得的 经验
cherrie2100
@匿名用户有可能是的
终于找到头像了
既然老板想做，保留工作痕迹，大胆往前冲，提高操盘经验
哇贞德食泥鸭
同样是做TK，我们公司也是靠达人出单，很少看到不靠达人全靠广告出单的，大佬可以留个联系方式学习一下经验吗
无谓taco
一起学习，我倒是好奇你们怎么只靠达人的
无名开发
@无谓taco:不如拉个群讨论一下吧？我也是靠达人出单。
陈小米
拉上我
皮特船长
可以拿达人的短视频素材进行投放测试，好的产品直接投商城也是可以试下的
布丁巧克力
10万+的备货成本和你们几千套的备货成本两个价格，你说的对手不赚钱只是你以为吧。
魏思伟 • 揭阳 • 2025-01-24 15:08
如果差价已经达到2美金的地步 ，那成本价格很难到这个位置，特别高价产品除外，但我觉得TK不会那么高价格的
nba101010 • 潮州 • 2025-01-24 16:13
低价产品，出厂价格差2刀的，感觉确实难有利润。如果2刀差价为零售价的10%内可能还不亏
amazon1122 • 广州 • 5 天前
为什么楼上都是潮汕的，现在潮汕做跨境很多吗
匿名用户
社区用户
大概介绍下我们公司的情况。
我们市场主要是美欧加亚马逊，其中美国占大头，大概 90%。24 年年销售额大概三亿多。去年年初我们开始做 TK 美区，运气算不错，TK 美区 24 年毛利大概是六百多万的利润。经历过之前毛利超过的补贴那几月之后，毛利就开始下滑，到现在是相对稳定。
目前出单主要靠自制内容+广告投放，但是广告不稳定，因此一直没办法放大。我们客单价比较高，寄样效果不好，亏的概率较大。
这时候不得不说跟我们同类目的几个深圳卖家了。他们的打法就是超低价、不赚钱小亏这种，做低价无脑大批量寄样。做产品之前就是十万+的货往海外仓备了，到了之后海量寄样直接打爆。
本来以为他们低价寄样爆了之后应该开始涨价收割了，结果反倒继续降价，更加疯狂寄样。我们跟他们同一个工厂，我算了下目前的价格一单亏两美金，如果买家买两件套就是不亏钱。然后他们压根不考虑眼下收益，现在疯狂怼链接基础销量，海量备货。跟我们思路"做利润不做订单"完全相反。不只是一个品，他们几个品都是这么搞。
目前倒也没说被他们搞死，反倒因为他们的海量种草，我们自然流订单还变多了......深圳卖家真的是野蛮打法。反正目前他们的行为就是不赚钱或者说微利，但是备货备得超级大、特别凶，敢于在还没出销量的时候就备 10 万+的货硬怼。真挺佩服他们的，他们应该战略应该就是先把销售额做大，然后再考虑怎么赚钱。现在的做电商只能说竞争越来越激烈了。在你认为 TK 现在是红利期，我先安心赚点红利钱的时候，同行上来就先不讲道理了。
之前我们的团队是小而美团队，以极高的人效撬动多个电商平台，然后带来高额的毛利率。现在老板看他们销量这么大眼红了，指责我们备货胆子太小，做事效率太差。之前本来有打品计划因为 TK 封禁事件不敢备大货，之前跟老板说好了备货计划就是 TK 事情明朗后备货，老板啥都没说。事后没出问题，老板开始以这个事情来指责我们了，说"没脑子的人才会信 TK 会被封禁"。他们爆单的主要来源是 BD 达人建联爆单，我们去年年初是有两个 BD，但是后续因为出单主要靠广告，所以 BD 后面离职了。
我们亚马逊美区销售额很高，因此相比 TK 销售额就差了很多。老板不满意大概就是觉得我们必须要想办法把销售额做大，按我们目前的经营思路会很快被淘汰。
「 精彩回帖 」
皮特船长
这个问题有两个维度。
1、to老板。如何赢得老板信任，帮助他做好科学决策。
2、业务维度。如何在同行激烈竞争中获得优势。
第一个维度：数据化项目的盈亏平衡，告诉老板，我们如果这么做投入产出是多少。量化数据，让他心里有底再做决策，就算后面的结果不如人意。他也会理解支持。毕竟决策是自己做的。（有时候帮老板背锅并不是坏事，但要背得明白）
第二个维度：
1、真的没有优化空间了吗？真的是打不过么？ads的广告成本有没有优化空间？折扣户有没撸过？年框渠道有没有考虑过？素材产出对手都是寄样吗？有没有更性价比的素材产出方式？很多答案是未知的。一定是存在优化空间的。
2、目前tk的情况，突破点一定是在素材，而且素材一定是消耗品，达人返回的素材只是开始，素材二创。投放后ab测试，再优化素材。多脚本多方向测试。
3、我看到的卡点并不在备货量，而在于投放的roi能否过盈亏平衡。如果广告能过盈亏平衡的话，不会担心备货的问题。
4、多渠道。有没有看过temu、shein的销量，有些品类他们的销量不比tk低，这些渠道都可以消化备货压力。
小结：
1、量化数据，将项目优化方向、投产预估都提报老板，让老板有决策依据。缓解自身压力。
2、tk团队核心在突破素材。建议，a、以编导（组长）、剪辑、bd、投手四个人为一个组。多组pk，重点考核广告roi。b、搭建二创混剪账号矩阵
树懒Sketch
我是23年6月开始做tk美区，那时候做的低客单价的产品，也就20美金左右，自产视频没啥效果，就全投入做的达人，团队10个人，3个BD，百分之90的业绩都是达人产出的，半年做了150万美金的销售额，送样送了三千多件
那时候还没回账，一毛提成都没有，老板也很小气啥年终啥奖金都没给我们团队，最后团队人全部离职，剩几个助理在那里反而每个月还收到了之前的提成，还很高。然而没有硬实力现在也下去了，每个月送再多的样品都出几单，就两三个产品就废了。
后面我转到新的公司，也是做高客单的，一个人做两个店铺，啥事都自己干，拍视频、找达人、广告投流什么的，半年也做了快六十万美金了，也不是达人出的单，全靠自然流，加上一些投流、自产视频，我也感觉遇到瓶颈了，老板想让tk做到亚马逊的体量，但是他不懂样品的概念，觉得送出去样品给达人就是亏，所以一直没让我做达人送样。
现在每天的成本就是几十美金的广告投流费，就再也没的其他的，利润率能做到30以上。现在每天工作，真不知道现在有什么好期待的，好迷茫啊
匿名用户
不赚钱可能只是你以为的不赚钱，实际上别人控制供应链成本的能力相当的强。产品成本方面，直接找厂家包模具，厂家只赚人工费的情况下，有些时候能比你几千套拿货价格少一半甚至以上。
头程方面，普船包柜的价格均摊下来，特别是小件产品的情况下，基本就几毛钱一件。
尾程方面，要是日出几千单那种，基本都可以和海外仓谈到他们的货运成本价加一点人工费用。
广告投流方面，预算翻倍的情况下，效果可能增加不了一半，也可能出现三五倍的增效，估计别人广告也打的好。或者就是有很好的别的方式投流推广，自己的品牌也有一定的名气。
这一套算下来，别人均摊单个的成本能低到难以想象的地步，这个头程加产品成本控制是多平台通用的，亚马逊就有很多类目你去拿市场价核算怎么算都是负利润，人家就是能赚钱。
路不识-Jatty
没点开之前我以为亏多少呢，一单亏两美金，这好像对于亚马逊来说根本不算什么，我见过一单亏四五美金卖的，而且大批量的备货肯定成本比你们低很多，这就省出来了，看来TK不算卷啊，一单才亏1-2美金，洒洒水啦，对于目前的跨境市场来说真的洒洒水，看来TK是能做的，还得加大力度，还有很多老板没入场呢，等入场的多了，像亚马逊一样，你就不会说一单才亏1-2美金。
你好露露
你这个想法是不对的，Tk本质上是流量放大器。本身Tk上的很多头部卖家以及头部链接是不单纯指望在Tk上能有比较高的利润回报（微亏或是保本都是能接受的）。其实是结合亚马逊一起看一个整体的利润的（Tk爆了外溢流量比在平台闭环的成交要大得多 亚马逊来承接溢出流量） 随便找一个最近爆的产品去亚马逊看ABA就知道了。
小马扎
这个是真的，我们亚马逊上一个竟对，就是这个玩法，TK上力度很大，然后亚马逊的流量和订单猛涨，我反查它的流量结构，全是自然流量，来自TK的，亚马逊都不打广告也很稳
你好露露
@小马扎:是啊 亚马逊卖家大多还是太亚马逊思维了，这种稍微分析一下就能看明白。
噩梦拂晓。
10w+的量，成本上能省出不少钱出来
1.产品成本上比你低个10%是没问题的
2.头程直接整柜出，柜子的价格还能谈，比你几千个的散货肯定要便宜不少
3.海外仓尾程出库费用，量大可以和海外仓谈折扣的，有的甚至水单跑货，又省出不少利润
你看着好像亏一两美金，实际别人可能挣2-3美金左右，这就是跑量的优势
meitong
确实，10w+的量，直接头程整柜出，要比拼箱便宜不少，尤其是头程整柜跟海外仓用同一家物流，价格会更有优势，只头程用我们家和我们家负责一站式解决方案，整体价格差出很多的，所以真不一定会亏
匿名用户
都做出这个业绩了还能不知道备货订单量大了成本可以再谈的吗，包括头程物流可以走整柜的，销售额高可以拉投资继续占市场，跟平台经理谈佣金谈尾程谈活动坑位，想不出来哪里还会亏钱，还是眼界太小了只盯着自己的成本售价觉得别人亏钱跟你对打。
曾经的那个人呐
1. 大批量备货的话，成本拉低。
2. 账期时间也能拉长，跟工厂更好协调，减少资金压力。
3. 倒逼市场，你们搞不了了，市场就是他们的了。
4. 完成对赌目标。做这行不一定做利润的，你要想明白。迅速扩张，有超高销售额，更好忽悠工厂，领导，投资人。
匿名用户
你老板的想法应该是现在的销售额带来的利润还不错，假如我们有他们那样高的销售额，肯定会有更高的利润！而你们固步自封、胆子小！怎么做都是错，好言难劝该死的鬼，不如听你老板的搞搞销售额，让他撞个南墙试试。
匿名用户
我觉得tk应该也有像亚马逊的自然推流机制的，应该说电商也是会有，所以他们敢亏就能赚，而且备大货，正如楼上各位大咖说的，成本真的降低很多，就是风险把控程度问题而已，能承受的起就可以做，承受不起，就做小而精。
无谓taco
私聊联系下，我们不是这个模式，但是我也挺好奇这模式的盈利空间在哪，我分析下就是，流量到一定高度之后会指数级放大，导致你一万美美金的广告，打出15倍1k美金的效果
咖喱年糕
有没有单价高一点的卖家在TK上赚了钱的？寄样铺量成本太高，现在的达人被养刁了，大部分人创作能力不行还敷衍，自然流爆不了指望投流出单更是cover不了广告成本
旺旺仔仔
人家十几万的备货 成本肯定不一样的
就拿个简单的例子
把一个长的螺丝换成一个短的螺丝 但是实际不影响使用质量 这个一下也能省十几万出来
匿名用户
不清楚对方公司的目标就不要乱模仿
谁知道这种公司是为了做大盘子套现，拿地拿低价贷款还是什么玩法，资本游戏的疯狂大部分人无法想象
匿名用户
做产品之前就是十万+的货往海外仓备了 ---10万多个数量 还是金额呢？
老板支持这个打法的话就大胆做呗。。成功了赚利润，失败了赚经历。。
匿名用户
团队人员配置 不能支持，会死的很惨，他们敢这么做的前提不是无脑，而是有成熟的团队支持跟，其他字节市场取得的 经验
cherrie2100
@匿名用户有可能是的
终于找到头像了
既然老板想做，保留工作痕迹，大胆往前冲，提高操盘经验
哇贞德食泥鸭
同样是做TK，我们公司也是靠达人出单，很少看到不靠达人全靠广告出单的，大佬可以留个联系方式学习一下经验吗
无谓taco
一起学习，我倒是好奇你们怎么只靠达人的
无名开发
@无谓taco:不如拉个群讨论一下吧？我也是靠达人出单。
陈小米
拉上我
皮特船长
可以拿达人的短视频素材进行投放测试，好的产品直接投商城也是可以试下的
布丁巧克力
10万+的备货成本和你们几千套的备货成本两个价格，你说的对手不赚钱只是你以为吧。
魏思伟 • 揭阳 • 2025-01-24 15:08
如果差价已经达到2美金的地步 ，那成本价格很难到这个位置，特别高价产品除外，但我觉得TK不会那么高价格的
nba101010 • 潮州 • 2025-01-24 16:13
低价产品，出厂价格差2刀的，感觉确实难有利润。如果2刀差价为零售价的10%内可能还不亏
amazon1122 • 广州 • 5 天前
为什么楼上都是潮汕的，现在潮汕做跨境很多吗
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