新手做亚马逊，关键词应该这样找

很多人觉得找关键词就是一个简单的复制粘贴工作。但事实上，真正理解关键词背后的购买意图，才是提升转化率的关键。

市场上常见的找关键词方法，要么是对着竞品反查关键词，要么是简单复制热门词。这些做法看似省事，实际上却很容易把自己带入误区。

有个户外灯具卖家就跟我吐槽过：照抄竞品关键词投了一个月广告，结果转化率惨不忍睹，广告费用倒是蹭蹭往上涨。这种情况在市场上其实很普遍，为什么会这样呢？

问题就出在关键词的搜索逻辑上。很多人不知道的是，亚马逊的搜索机制跟我们想象的不太一样。那些随便复制来的关键词，往往缺乏真实的买家搜索意图，自然难以带来有效转化。

说到这儿，估计有人要问了：那到底该怎么找关键词呢？

其实方法很简单：下拉框关键词。

为什么要特别关注下拉框关键词？因为这些词都来自真实买家的搜索行为，可以说是最接地气的购物需求反映。

不过这里有个小技巧：别光盯着那几个常见的下拉提示。市场上有不少卖家就是这样，每天就盯着那几个高频词，结果大家都往同一个方向使劲，竞争反而更激烈了。

通过实践，我总结出了一套相对系统的方法：

首先要明确产品的核心功能。比如说户外装饰灯，除了basic的"outdoor lights"，还可以往"garden lights"、"patio lights"这些场景应用方向延伸。

其次是挖掘用户的使用场景。有时候，买家未必会直接搜索产品名称，而是会描述使用场景。比如"holiday lighting"、"party decoration lights"这类词，虽然搜索量可能不及主流关键词，但转化率往往更高。

最后，我们要学会利用工具来挖掘更多的关键词。很多人以为关键词收集就是找到10-20个核心的，其实不然，真正的关键词收集是要从成千上万的词里面，找到自己相关的词，并一步步去测试哪些词的效果好。

谈到工具挖掘关键词，我这边今天给大家推荐一个工具，即优麦云（https://www.sellerspace.com/extensions/）的插件，可以实时帮助你进行搜索框拓词，挖掘更多真实卖家的需求。

例如，我们以这个关键词为例，Titanium Cutting Board，给大家操作一下。

第一步：输入核心关键词，点击开始拓词。

第二步：进入拓词页面，等待拓词工作完成。

第三步：查看搜索框拓词结果，进行拓展关键词导出。

第四步：对导出来的关键词进行筛选与分析。

光收集关键词还不够，关键是要用对地方。我的做法是：

建立关键词分类体系。把收集到的词按照搜索意图分类，比如功能词、场景词、问题解决词等。这样在优化listing时就能有针对性地使用。

注意关键词的位置布局。标题中放主要功能词，五点条理中植入场景词和解决方案词，描述中则可以更自然地融入长尾关键词。

做好数据追踪。定期观察每个关键词的表现，及时调整那些转化效果差的词，增加表现好的词的投放。

找关键词这事儿，与其盲目模仿竞争对手，不如静下心来研究买家的真实需求。记住，好的关键词不在于数量多，而在于是否真正理解了用户的购物意图。

市场在变化，买家的搜索习惯也在变化。所以关键词优化是个持续的过程，需要我们不断观察、调整和优化。

你平时是怎么找关键词的？欢迎在评论区分享你的经验。