案例|29岁“创二代”突破传统，年跨境电商销售额亿元，约六万条羽绒被爬上美国人床头

留学归国后，傅灿强进入迪欧达工作，度过了三年时光。

他就读的卡斯商学院，位于伦敦金融城，是欧洲最顶尖的商学院之一，与沃顿商学院齐名。

“也希望跟做些不一样的事，总得跟父辈有所差异。”傅灿强在2014年中旬开始尝试跨境电商，卖的并不是自家名气最大的羽绒衣，而是延伸开发出的羽绒居家产品。

一次“创二代”研讨会上，他阐述过自己的思路：应该把我们这一代人的见识面、知识面和现代化管理理念植入到父辈企业里，并尝试去做国际化拓展。

Puredown产品

他创立的“Puredown”，是国内第一个自主设计、生产的创意羽绒家居品牌。这与传统叫法的国产品牌迥异，在英文中“Pure”是单纯、纯净的意思，“down”则是绒毛的意思，傅灿强称之为“容心”。

听起来还带着些许文艺腔，比较符合欧美文化，也契合国内消费升级的需求；设计风格讲究现代简约，瞄准的客群主要是现代都市新家庭；产品包括了家纺、羽绒鞋包、羽绒饰品等。

羽绒被为何会风靡欧美尤其是美国市场呢？主要还是因为选择少，并不像国内拥有桑蚕丝被、棉被等多种选择，化纤被过去是美国人的主要选择，轻盈、天然的羽绒被出现后，自然也成为“香饽饽”。

傅灿强的底气也蛮足，因为家族企业柳桥集团是全球最大的羽毛羽绒生产基地，有着20多年的积累沉淀，品质把控非常成熟。一个优质、顺畅的供应链体系，对跨境电商行业弥足珍贵。

利用去美国出差的机会，他还会去各大卖场考察并购买一些竞品进行研究，定价也相对亲民，在美国市场属于中端产品。值得注意的是，在美国销售的羽绒被一般填绒量只要求75%，略低于国内。

借助亚马逊等跨境电商平台，2016年，品牌销售额达到约1亿元人民币。傅灿强估算后说：“差不多一年时间卖出了5-6万条羽绒被。”

如今的傅灿强，更像是一个“空中飞人”，一次次飞到美国考察。

不久前，一个约6500平米的海外仓在洛杉矶一带建立，就是要尽量修复跨境电商中存在的BUG。

羽绒被的生产周期需要一个月，海上运输又需要一个月，周期内存在的风险还是蛮高的。这方面他可是交过学费的，产品出货跟不上或者超发都是教训，海外仓的建立大大提高了灵活性。

“跨境的本质还是要回归到好的产品，以及供应链、物流、后期仓储服务的顺畅。”傅灿强把今年的主基调定为巩固。

他的行程单里，美国依然主要目的地，为的是能够进入更多实体商场。欧美国家电商对实体的冲击，远没有国内那么迅速、巨大，这是很多人的共识。因而能够摆上实体店的货架，依然是优先选择之一。

此时，留学的优势才会渐渐发挥出来：“你需要跟当地人打交道，对文化越了解，就越便利。”

Puredown产品

另一件重要的事就是研发，由于竞品之间的差异并不大，走心的设计往往能脱颖而出。接触大量国外消费者后，傅灿强也准备把反馈信息传递给设计团队。

尽管欧洲市场只占跨境业务的10%，但傅灿强也并没有忽视，而是收购了一家捷克企业并建立羽绒家纺中心。

“欧洲养鸭养鹅很多，原料资源还是很不错的。”他介绍，中心还代工一些羽绒被在宜家进行销售。

尽管只占迪欧达产值的一小部分，但傅灿强对未来的量能依旧充满信心。他正准备把团队搬到滨江，以吸引更多的跨境运营人才。