新品日均2w曝光仅出1-2单！$40预算如何破局？

先给各位大卖介绍一下情况：

新品上架半个多月了，曝光每天基本稳在2w+,点击平均在40-50左右，单量大部分时候是1,2单，现在广告预算在每天40$左右，cpc0.6-1$

目前就这一个品，看了一下论坛上的其他跟我情况类似的大佬，就开了商品广告，两组手动一组自动，有12个vine评论，4.5星，注册了三十个还有一部分没回评
 
现在想进一步增加转化，A+和图片标题描述等都是刚刚优化过的，近期没有优化计划，综上所述，想问问各位大卖有没有什么方法进一步提升流量，提高转化

搞美国富婆

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点击率太低了，主图，标题，评论数量星级，价格，无非就这几个影响点击率；12个评论4.5星基本上够用了，你的转化率不到5%，说明产品大概率同质化太严重，产品大概率没市场竞争力，大概率价格不占优势。

可以尝试18.99价格，至少30%优惠卷往上打，把你打广告的花费调整到优惠卷上冲一波试一下，如果能起来再尝试通过优惠卷拉价格，如果还不行，最佳方案换产品，低客单产品还没市场优势，没必要耗太多精力

孙悟空67890

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初期评论、A+、主图都已经无法优化的情况下，假定你没有其他关联产品，提高转化的方法还有广告和其他可扩展的流量位，

一、广告层面

1.增加有效流量，就是不断优化广告，提升广告质量精准度，包括优化广告位，关键词，竞价。可以使用动态竞价的方式提高部分广告的转化，动态竞价能更好地在优质流量上加价，其次就是不同广告位置的比例调整，降低低转化的位置，提高高转化的位置
 
2.降低无效流量
将一个月的广告数据导出，分析每周内转化较低的日期，比如周一高转化，周五低转化，提高高转化时间的预算，降低低转化时间的预算。同理运营3个月后，可以做分时预算分析，低转化时段降低预算使得广告活动提前暂停，比如PDT时间的23:00-24:00和13:00-14:00转化率较低，但点击率却很高
 
二、其他流量位

1.你的listing中没有提到视频姑且算你没有，你可以增加产品视频，包括产品使用和展示，这个可以增加视频层次的流量转化来源

2.增加Coupon优惠券，扩展流量来源
  
题外话：
新品初期预算也不用开得太多，新品流量质量还不是很好的时候，需要不断地否词和调整广告，广告有一个稳定的商品会话百分比后再增加广告投入

匿名用户

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曝光是还可以的，说明产品类目市场还算可以。但是点击怎么会才40-50呢？

1：可以去看下自动广告里面跑的词和asin是不是和你这个产品高度相关。如果大部分都不是很相关，说明你产品listing本身有问题，导致亚马逊对你这个产品定位不是很准确。一方面你要去优化你listing的文案，一方面你要定期去否定不相关的词和asin，一般新品其实不是很建议自动开同类的，还是优先跑一下紧密和宽泛的。另外一方面是我一般会开一个精准的关键词，引导一下流量。

2：点击率就和楼上的网友提到的，无非就是主图不够吸引，价格不够合适，评分的话你得看看你这个类目的平均水平，单这个看没有很大问题。建议还是优先优化图片，看点击率是否上升，观察一段时间后再考虑要不要改变商品售价。

3：你的展示量好像还挺波动的，应该就是流量不稳定导致的。如果说还能做的操作是什么，无非就是优化链接后，加coupon/购买折扣/prime折扣，把品牌旗舰店，品牌故事模块，视频，各方面的细节做好。

乱世枭雄何时出

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看上面你的评论说商品页面和其余页面居多，对于新品来说是正常的，毕竟别人都是高权重，新品相当于没有权重，亚马逊的逻辑规则是权重*竞价与下一名的权重*竞价进行对比，谁的高谁在前面，所以新品都是商品页面和其余页面偏多，就是蹭别人的流量，而且你打的是大词，这种情况就更加明显

现在想改善的话，我建议先从长尾且转化高的词开始打，分配给这些词，转化肯定是高于大词的，预算同等的情况下也获取最大收益，大词的话主要是进行拓词， 你可以留一组，定期查看广告数据报告，然后查看买家搜索和购买的词，可以单独拉出来进行测试，如果一直是那个词，就打那个词的精准

如果是大量带前后词的词，可以打词组或者广泛，如果很多点击没有转化的话就可以否定那个词，自动的话，建议只开紧密，在预算很少的情况下。目前没有竞争力，同类和关联很难起到效果，广泛容易跑偏。

Timesea

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从这张数据图看，优化的地方还有很多。
"曝光每天基本稳在2w+,点击平均在40-50左右，单量大部分时候是1,2单，现在广告预算在每天40$左右，cpc0.6-1$"，猜测大部分曝光和点击都集中在商品页面，单价19美金左右的产品，广告转化率2-3%，这个单价对应这个转化率已经是很差的一个表现了。可以先调整竞价测试一下不同位置的cpc和转化效果，这个客单的产品顶部和其余位置表现会比商品页面好很多。

"就开了商品广告，两组手动一组自动，有12个vine评论，4.5星，注册了三十个还有一部分没回评"，4.5星12个评论还是太少了，慢慢等回评，商品广告表现不好可以关掉，主要集中预算在关键词广告上，可以看一下自动和两组手动的出单词是怎么样的，自动广告可以只保留紧密和宽泛匹配，手动广告预算有限可以开广泛跑一些长尾词效果应该会好很多。

重点观察调整广告的展示位置和产品相对于同类产品是否有竞争力

匿名用户

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亚马逊的底层逻辑 离不开曝光、点击和转化这三个环节：
曝光 → 点击： 高曝光是基础，但需要吸引人的主图、标题、价格等要素将曝光转化为点击。
点击 → 转化： 点击带来流量，但需要强大的详情页内容（图片、文案、评论、价格） 最终促成下单。

转化 → 曝光： 高转化带来高销量，提升关键词排名（自然和广告权重），从而获得更多曝光。同时，高转化产品在亚马逊算法中权重更高，更容易获得推荐流量
 
结合文案图片 广告辅助来进行优化
 
 
关键点：
曝光是流量的前提：没有曝光，用户无法看到商品，更不可能点击。

流量是转化的基础：用户只有进入Listing，才可能下单购买

乱世枭雄何时出

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不过预算这么少，即使后期把广告测的差不多了，预算低是没办法出很多单的，像我现在一个的链接一天跑3，5百美金一天都是正常的，卖的高客单价的，现在所有产品加起来一天大概130-150单，广告费一天都花1200-1800美金不等

后续你想扩流的话可以跟老板申请，不过目前还是先测试广告，让老板看到一点成果，因为40美金一天，也就只能测1，2组广告，还要保留1，2组表现不错的，测广告的时间线就会拉的很长。广告有7天的归因期，也不要看见今天没有出单就关了，一般需要看一个周期，所以一个周期一调就可以了。

匿名用户

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从数据上来看，客单19.74，按照每天曝光20000，点击45次，单量1-2，点击率0.225%，转化率2.2%-4.4%。可以对比下类目其他卖家的转化率，根据经验，对比大多数同单价的产品来看，点击率和转化率明显偏低。

无非三个问题，市场竞争成都，产品本身竞争力，运营推广，建议先分析找到原因。
回到广告本身，广告只是一个引流工具，解决不了市场竞争和产品本身竞争力的问题，在转化率ok的情况下，循序渐进来推词，要结合产品每个关键词的转化贡献占比和CPA，搜索量综合考虑推词的先后顺序。
选择合适的词，再打到合适的位置上去。

行无断弦

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如果是我的话，vine回评20个以上才会考虑开广告。

曝光20000，点击按50个算，那么 点击率是0.25%，太低了。先看看竞价调整那里，曝光和点击分布情况。新品期广告，即便是不转化，也最好是能让点击多出现在搜索页面，可以考虑加cpc或者加bid。

客单价大致在20刀以下，广告转化率是可以做到10%的，把广告报表拉出来，找出单词和asin，定向投放。如果预算有限，自动广告预算可以给少点。

价格还有没有下降空间？可以考虑打一个优惠券或者会员折扣，或者叠加promotion，试试看能不能提升转化率。

匿名用户

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1: 价格对比竞品是否有竞争力，尽量做到有优势的价格，新品前期主要跑出数据，测试自己的产品是否有竞争力，客单价不算高，现在的转化太低了，尽量把点击都跑在首页和商品页面，看转化情况，转化很差的话看看价格或者折扣能不能做大一些
2：大词竞争不过的时候，也可以打中词和长尾词的自然位，上到首页比大词容易，至少保证前期有一定的单量

找到宝藏的雕

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新品有曝光是必然的，不过绝大部分都是曝光在商品页面，效果很差的，先加bid把曝光控制在其他位置，前期把吃点击不转化的词特别是大词停了，出单词是哪些，出了什么搜索词，找出数据好的加到手动广告，同时否掉不相关的词，listing方面产品评价是够了，看到A+和图片标题描述有优化，keyword不知道有没对应去优化呢

匿名用户

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这种情况其实很常见，你的数据说明曝光量是有的，但点击率和转化率偏低。建议先从Listing优化入手，比如主图、标题和五点要更突出卖点，同时广告可以尝试拆分精准词和广泛词，测试点击率差异。另外可以考虑设置优惠券、限时折扣，提升转化率。等转化数据起来后，再逐步加大广告预算，这样效果更稳。

匿名用户

转化的问题.....
既然listing刚优化过，那就着重优化广告
1：曝光点击都是在哪个位置，是否商品页面居多？
2：点击的词都是哪些？大词？
3：广告组是否过多？然后每个组预算过少，导致每个组只能点几下？
4：目前这个转化不适合继续加大广告投入，建议先优化/暂停不出单广告组以及搜索词，等到转化稳定，再拓流

乱世枭雄何时出

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曝光2万，点击40-50，预算40，每天1-2单，点击率0.225%，肯定是低于市场平均水准的，cpc0.6-1，售价却在20美金以下，说明cpc过高，卡在头部位置，导致曝光偏高，然后因为评价过少，导致点击偏少，从这个角度看，可以降低cpc，卡在稍微靠后的位置，比如第二页的头部，会减少广告花费，在同等预算的情况下带来更多的点击和转化

匿名用户

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新品上架半个多月了，曝光每天基本稳在2w+,点击平均在40-50左右，单量大部分时候是1,2单，现在广告预算在每天40$左右，cpc0.6-1$，开了商品广告，两组手动一，组自动，有12个vine评论，4.5星
 
在图片，A+，标题已经优化的情况下，可以多看看广告在哪个位置的表现好

coeknaam

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4 50的点击，2W+的曝光，点击率只有0.25%，是偏低的，两个优化角度
1.是不是都跑商品详情页比较多，是的话，可以适当提高竞价，首页、搜索结果页bid+加百分比，看看会不会好一些
2.如果不是的话，就可能是主图问题了，得优化主图

匿名用户

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广告展示量是在往上涨的，且广告费也是在网上涨的，看看是不是有大词只点击不出单的情况，在前期链接没权重的情况下，还是以长尾词为主，慢慢扩大流量池。

匿名用户

同样面临这样子一个品 cpc1-1.8很贵 烧广告有订单 但是 acos很高150%不开广告时不时有一俩单 老板要求再开广告推广的前提下还要产生盈利 广告局限性很大 求破局

匿名用户

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点击基本是大词的话？是广泛的话是不是要看看有没有很多无效流量要否词？大词预算花的多转化不够的话，预算给到跑出来的长尾词去？