“日本李佳琦”再登TikTok带货月榜第一名！“世界第一美发师”京极琉多款爆品在TikTok狂销

单场 TikTok 直播 GMV 破 2 亿日元！

“世界第一美发师”、“日本李佳琦”！

在这些非常亮眼的数据和title的背后，不禁让我们对创造这些“奇迹”的人充满兴趣。

距离上次，我们介绍日本达人京极琉（Kyogoku Ryu），以直播 GMV 过亿日元的成绩，位列TikTok Shop 日本站“美容品类”GMV 榜首之后，又过去了2个多月。

京极琉再次带领他旗下核心品牌Kyogoku卡雅仕，登上了日本Tiktok带货月榜GMV的第一名！

我们今天就来看看，近期，京极琉在日本TikTok又卖爆了哪些单品，在产品和营销上有什么与众不同的地方？

上个月，Kyogoku在TikTok热销的单品主要是他的护发系列，这款爆品自上架之后，已经售出了1.7万多件，10月销量超过7000件！

这款产品拥有独特的卖点，不止是护发素那么简单，而是“沙龙级头皮革命”。它针对日本头发痛点，比如干燥、色褪、头皮敏感，用护肤级科技“黑科技”升级，让用户在家就可以享受到沙龙级的效果。

Kyogoku卡雅仕本身不是普通的超市货，而是京极琉从20年美发师经验提炼的“专业线”。京极琉创立Kyogoku的初衷，就是为了VIP客户在家中也可以用到最好的产品。

产品用护肤级植物精华，比如椰油、绿茶提取，和“色素去除”技术，非传统洗发，温和褪色不伤发，针对染发后“2周褪色”痛点，泡沫细腻、即洗即顺，兼顾头皮清洁+发丝修复，提供奢华染后洗护和头皮SPA护理。

日本文化对头发的“痴迷”超乎想象，头发不只是“装饰”，而是“身份象征”和“健康镜像”。受“侘寂”（wabi-sabi）文化的影响，接受不完美但追求自然美，日本女性，尤其是20-40岁OL和学生，视头发为“内在外显”：顺滑黑发是自律、健康的象征；头发乱糟糟，说明压力大。这种文化根植于江户时代“发髻礼仪”，现代演变为“头皮护理革命”。

据Statista 2025年的数据现实，日本人平均每年花1万日元（约460人民币）在头发上，远超欧美的预算。

Kyogoku产品强调“自然修复”而非“化学漂白”，契合“和风美学”，不求夸张卷发，而是“光泽如丝绸”。

日本TikTok的消费主力，60%是25-45岁都市女性，她们的消费观超级“理性+忠诚”，虽然初期的购买决策比较慢，但只要一旦信任，复购率高达40%。

京极琉没走“等厂家改”的老路，而是自力更生，不计成本投入研发（超1亿日元），聚焦“即时+持久”效果，通过极致的产品打磨，带来了非常好的口碑传播效应。

在TikTok营销方面，京极琉也非常有巧思，不是靠“喊单狂欢”，而是“温柔专业+情感钩子”的策略。

日本人“耻感强”，怕出风头、丢脸，所以营销不能太有“推销味”。日本Z世代偏爱这种“低压信任”，强调“集体舒适感”。

京极琉每次直播或沙龙后，都会准备一些非常不起眼的小礼物，比如零食、可乐、辣条，甚至自制小卡片，看起来“土里土气”，但配上他的“世界第一美发师”光环，可以说是用“廉价惊喜”制造了“无价回忆”。

日本消费者超级敏感于“仪式感”，高价指名费本该配“奢华伴手礼”，但京极琉反其道行之，顾客往往瞬间“会心一笑”——“哇，这么接地气！”这种拉近距离的方式，打破了“沙龙=高冷”的壁垒。

日本文化偏低调温暖和内在和谐，这个反差感礼物策略像“禅茶一味”，不张扬，却直击心底。

Kyogoku Tiktok官方账号，直播的频次是1天1-2次，每次直播平均时长在2-4小时。

京极琉TikTok本人的账号，目前拥有粉丝量36万，获赞量210多万。这个账号直播的频次是1天2-3次，每次时长大概1-3小时。

在短视频带货方面，基本是Kyogoku基本是依靠京极琉在TikTok上本人的账号发布视频带货。

京极琉，作为拥有20年美发师经验的“世界第一美发师”，生于中国，后幼年跟随家庭移民日本，幼年家境清寒，辍学打工、饱尝底层艰辛，却从中淬炼出华人韧性与不屈精神。

20岁入行美发，从学徒熬到沙龙顶尖，目睹VIP客户“沙龙后落差”的痛点：染后褪色、头皮干燥。他不甘被动，融合日本匠心“モノづくり”，慢磨极致、追求和谐，自创Kyogoku卡雅仕品牌，用植物精华“锁色修复”，让“沙龙级”护理走进千家万户。

用故事铸就信任，从小众破圈到亿级奇迹，这是来自“发丝背后的强大力量”！