Summer Sale大促即将来袭！这几个营销手段你必须知道
1770Summer Sale至关重要！抵消销售缓慢月份并为冬季做准备。本篇文章提供创意点➕案例支撑。
随着疫情限制的放松，以及疫苗接种计划的完成，增强了购物者重返街头的信心。
零售额受天气影响的比例在23%到40%之间，而炎热的天气和公共假期意味着人们花在屏幕上的时间相对较少，不可避免的会导致销售额的下降。这些表明，要想在夏季推动销售，就不能坐等顾客上门。
这里有5个有关Summer Sale的创意➕案例，希望能对您有启发。
创意一：
抓住关键日期（返校季）
美国全国零售联合会的数据可以帮我们解决“如何抓住关键日期”这个问题。拿2020年来说，三大购物活动中，有两个都跟“返校”有关，分别是Back to College和Back to School。
图片来源：drip.com
更重要的是，学校和大学的支出似乎将迎来丰收。学龄前儿童的家长计划在返校季多支出32%，大学生家长准备多支出约13%。
虽然学生返校的确切日期因国家/地区而异，但通常都在夏末或初秋。返校季成为夏季营销活动的绝佳目标。
案例
JanSport——#LightTheLoad
图片来源：jansport.com
拿背包品牌JanSport来说，自从疫情开始之后，他们重新考虑了营销方法——从心理健康入手。2020年，JanSport比平时提前了一个月推出活动信息。
该活动抓住5月心理意识健康月的时机，举办了名为“减轻负担”的Summer Sale活动。
他们创建了每周一次的Instagram直播会议。参加活动的年轻人可以在会议上了解关于影响Z世代心理问题的因素，并且公开对话。会议从5月开始，持续整个夏季。
图片来源：jansport.com
创意二：
抓住意识日
如果Summer Sale一直缺乏创意点和创新理念，那宣传日可以成为灵感的来源。幸运的是，从来不缺少这些可以宣传的节日，仅仅在夏季，就有：
1. 世界海洋日（6月8日）
2. 世界难民日（6月20日）
3. 国际笑话日（7月1日）
4. 全国冰淇淋日（七月的第三个星期天）
5. 友谊日（8月5日）
6. 世界大象日（8月12日）
值得注意的是，如果加入世界难民日等重要的话题时，需要做到让大家觉得，您的活动是有意义的、合理的，不然容易弄巧成拙。
举个正确的例子。
案例
杜蕾斯——Zara Larsson
图片来源：YouTube
杜蕾斯与瑞典流行歌星Zara Larsson合作，在世界艾滋病日前夕促进安全性行为。
Zara Larsson还与众多明星一起参加了一场挑衅的演出短片，鼓励观众通过使用话题#HaveSexSaveLives和#GAF在线分享看法。
图片来源：Linkedln
杜蕾斯表示，将销售所得资金用于南非的一项计划当中（对南非年轻女孩的性教育），该地区目前有720万的艾滋病感染者。
迄今为止，通过活动筹集了超过5亿元的资金，直接用于该项目，接近影响了1.1亿人，提供艾滋病预防、治疗、资讯等服务。
创意三：
启动电子邮件营销
这是一个广为人知的方法。在欧洲和北美的主要市场，通常就是在夏季进行某种促销活动。在丹麦，促销通常从6月持续到8月底。在法国，销售最多只能持续四个星期。各个时间日期由地区而异。
而电子邮件营销凭借着42:1的投资回报率，如果做好了，能带来惊人的收益。
图片来源：drip.com
即使是通常不提供折扣的品牌，也会举办夏季促销活动（并通过电子邮件进行促销）。Everlane就是一个很好的例子。
案例
Everlane
图片来源：reallygoodemails.com
这家美国服装零售商在2020年推出了有史以来首次夏季促销活动，通过电子邮件活动宣传了这一活动：
图片来源：reallygoodemails.com
Everlane强调“夏季营销”只是他们其中一个很小的工作，大部分的时间都在追求更高品质且性价比高的产出。这无形之间给消费者提供真正的稀缺价值，也始终是说服消费者的好方法。
创意四：
举办夏季比赛
通过举办社交媒体竞赛来吸引他们，同时在新受众中建立意识。比赛不仅仅是在淡季中增加销量的有效方式，也是用户生成内容（UGC）的绝佳来源。
五分之四的消费者表示，UGC极大地影响了他们的购买决定。
举办什么样的比赛呢？比如夏季摄影大赛，特别适合销售季节性产品的零售商。
案例
Marmot——The Elevation Grant
图片来源：reallygoodemails.com
户外品牌Marmot提供了一个很好的例子，他们推广过的The Elevation Grant活动，是针对BIPOC创意人员的摄影比赛。
注：BIPOC：黑人、原住民和有色人种的缩写
而这场竞赛活动带来的正面回馈：
1.生成了大量UGC
2.抓住了社会问题即户外摄影中缺乏BIPOC代表
3.产品与主题活动相关，意味着不会给人以不真诚的感觉
竞赛形式的营销方法同样适用于其他节日营销，更多的案例（Allswell独立站/Fenty Beauty独立站）可以在5.9号的公众号中看到。
创意五：
更新视觉效果
每个季节都有自己的外观和感受。这就是为什么北半球的圣诞广告都是关于雪和熊熊大火，而不是阳光普照的海滩和棕榈树。
考虑到这一点，许多品牌更新了他们社交平台的关键登陆页面，以反映这个季节。
案例
Pretty Little Thing——“夏日整容”
图片来源：drip.com
但这并不意味着更新夏季的视觉效果只与服装零售商相关。无论哪个品类，对网站进行季节性改造都有好处。
一般来说，电脑游戏几乎是不参与这种创意，因为是在室内玩主机游戏。然而，总部位于英国的视频游戏零售商GAME仍然决定在夏季更新其网站，在主页顶部添加了一个简单的横幅照片。
图片来源：drip.com
这表明，无需进行整个品牌的重塑，就可以让网站为夏季做好准备，是性价比最高的方法。
机遇出现的同时也蕴含着挑战，想要做出一套适合自己品牌的出色方案，有一定的难度。希望以上几个创意点的分享能给您的夏日营销带来灵感。
Summer Sale至关重要！抵消销售缓慢月份并为冬季做准备。本篇文章提供创意点➕案例支撑。
随着疫情限制的放松，以及疫苗接种计划的完成，增强了购物者重返街头的信心。
零售额受天气影响的比例在23%到40%之间，而炎热的天气和公共假期意味着人们花在屏幕上的时间相对较少，不可避免的会导致销售额的下降。这些表明，要想在夏季推动销售，就不能坐等顾客上门。
这里有5个有关Summer Sale的创意➕案例，希望能对您有启发。
创意一：
抓住关键日期（返校季）
美国全国零售联合会的数据可以帮我们解决“如何抓住关键日期”这个问题。拿2020年来说，三大购物活动中，有两个都跟“返校”有关，分别是Back to College和Back to School。
图片来源：drip.com
更重要的是，学校和大学的支出似乎将迎来丰收。学龄前儿童的家长计划在返校季多支出32%，大学生家长准备多支出约13%。
虽然学生返校的确切日期因国家/地区而异，但通常都在夏末或初秋。返校季成为夏季营销活动的绝佳目标。
案例
JanSport——#LightTheLoad
图片来源：jansport.com
拿背包品牌JanSport来说，自从疫情开始之后，他们重新考虑了营销方法——从心理健康入手。2020年，JanSport比平时提前了一个月推出活动信息。
该活动抓住5月心理意识健康月的时机，举办了名为“减轻负担”的Summer Sale活动。
他们创建了每周一次的Instagram直播会议。参加活动的年轻人可以在会议上了解关于影响Z世代心理问题的因素，并且公开对话。会议从5月开始，持续整个夏季。
图片来源：jansport.com
创意二：
抓住意识日
如果Summer Sale一直缺乏创意点和创新理念，那宣传日可以成为灵感的来源。幸运的是，从来不缺少这些可以宣传的节日，仅仅在夏季，就有：
1. 世界海洋日（6月8日）
2. 世界难民日（6月20日）
3. 国际笑话日（7月1日）
4. 全国冰淇淋日（七月的第三个星期天）
5. 友谊日（8月5日）
6. 世界大象日（8月12日）
值得注意的是，如果加入世界难民日等重要的话题时，需要做到让大家觉得，您的活动是有意义的、合理的，不然容易弄巧成拙。
举个正确的例子。
案例
杜蕾斯——Zara Larsson
图片来源：YouTube
杜蕾斯与瑞典流行歌星Zara Larsson合作，在世界艾滋病日前夕促进安全性行为。
Zara Larsson还与众多明星一起参加了一场挑衅的演出短片，鼓励观众通过使用话题#HaveSexSaveLives和#GAF在线分享看法。
图片来源：Linkedln
杜蕾斯表示，将销售所得资金用于南非的一项计划当中（对南非年轻女孩的性教育），该地区目前有720万的艾滋病感染者。
迄今为止，通过活动筹集了超过5亿元的资金，直接用于该项目，接近影响了1.1亿人，提供艾滋病预防、治疗、资讯等服务。
创意三：
启动电子邮件营销
这是一个广为人知的方法。在欧洲和北美的主要市场，通常就是在夏季进行某种促销活动。在丹麦，促销通常从6月持续到8月底。在法国，销售最多只能持续四个星期。各个时间日期由地区而异。
而电子邮件营销凭借着42:1的投资回报率，如果做好了，能带来惊人的收益。
图片来源：drip.com
即使是通常不提供折扣的品牌，也会举办夏季促销活动（并通过电子邮件进行促销）。Everlane就是一个很好的例子。
案例
Everlane
图片来源：reallygoodemails.com
这家美国服装零售商在2020年推出了有史以来首次夏季促销活动，通过电子邮件活动宣传了这一活动：
图片来源：reallygoodemails.com
Everlane强调“夏季营销”只是他们其中一个很小的工作，大部分的时间都在追求更高品质且性价比高的产出。这无形之间给消费者提供真正的稀缺价值，也始终是说服消费者的好方法。
创意四：
举办夏季比赛
通过举办社交媒体竞赛来吸引他们，同时在新受众中建立意识。比赛不仅仅是在淡季中增加销量的有效方式，也是用户生成内容（UGC）的绝佳来源。
五分之四的消费者表示，UGC极大地影响了他们的购买决定。
举办什么样的比赛呢？比如夏季摄影大赛，特别适合销售季节性产品的零售商。
案例
Marmot——The Elevation Grant
图片来源：reallygoodemails.com
户外品牌Marmot提供了一个很好的例子，他们推广过的The Elevation Grant活动，是针对BIPOC创意人员的摄影比赛。
注：BIPOC：黑人、原住民和有色人种的缩写
而这场竞赛活动带来的正面回馈：
1.生成了大量UGC
2.抓住了社会问题即户外摄影中缺乏BIPOC代表
3.产品与主题活动相关，意味着不会给人以不真诚的感觉
竞赛形式的营销方法同样适用于其他节日营销，更多的案例（Allswell独立站/Fenty Beauty独立站）可以在5.9号的公众号中看到。
创意五：
更新视觉效果
每个季节都有自己的外观和感受。这就是为什么北半球的圣诞广告都是关于雪和熊熊大火，而不是阳光普照的海滩和棕榈树。
考虑到这一点，许多品牌更新了他们社交平台的关键登陆页面，以反映这个季节。
案例
Pretty Little Thing——“夏日整容”
图片来源：drip.com
但这并不意味着更新夏季的视觉效果只与服装零售商相关。无论哪个品类，对网站进行季节性改造都有好处。
一般来说，电脑游戏几乎是不参与这种创意，因为是在室内玩主机游戏。然而，总部位于英国的视频游戏零售商GAME仍然决定在夏季更新其网站，在主页顶部添加了一个简单的横幅照片。
图片来源：drip.com
这表明，无需进行整个品牌的重塑，就可以让网站为夏季做好准备，是性价比最高的方法。
机遇出现的同时也蕴含着挑战，想要做出一套适合自己品牌的出色方案，有一定的难度。希望以上几个创意点的分享能给您的夏日营销带来灵感。
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