干货丨跨境电商库存五种解决方案
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28872016-04-14 17:28
2016-04-14 17:28
2887以下文章来源于跨境乐淘帮
随着春天的到来，许多跨境电商卖家发现他们需要更换产品或产品线 ，如冬装在四、五月份就会进入淡季。如果卖家想保持高度的转化率，上一季的新品必须要尽快清掉。
库存管理是跨境电商卖家成功销售的关键之一。良好的库存管理往往需要定期清理库存。慢慢将换季产品清理掉，然后将资金和库存空间提供给当季新品。
以下是库存五种解决方案：
一、产品促销与库存清理的区别
产品促销，是指一个产品在特定时间以较低价格出售，其实质是通过增加销量来增加利润。库存清理，是一种旨在减少库存的特殊销售。两者区别在于利润增加，库存清理一般都是以成本价或低于成本的价格出售。
近段时间天气回暖，去年的大衣款式已经不值得消费者高价购买了，如果把它们堆积到库存，直到下年冬天可能变得一文不值。
Tip：低价清仓。给自己设定目标，如“两周内清理库存”。然后设定一个价格，以三天作为测试，如果两周内没销售出去，还需要继续降格，按照三天为周期执行测试。
二、库存并不是存放越久越好，除非您是葡萄酒零售商。
极少的零售产品存放越久越好，除了存放年复一年的葡萄酒。
今年的春天，您的库存是否还留下季节性产品？这些产品存放了有多长时间？产品包装是否褪色？产否是否积满灰尘？是否可以向厂家兑换新产品或者更换新包装？
这些换季产品最好以成本价或更低的价格清理掉，收回部分资金总好过将它们废弃到库存。
Tip：不要让季节性产品堆积到您的库存，除非您确保明年会把它们全部卖光。
三、将需要清理的库存优先推荐给您的老客户
低价清理库存并不是批量给客户发送邮件，而应该有针对性发送给特定的客户。建议给您的前十名老客户发送邮件，告知他们下周将会对某些产品进行优惠清仓，并在产品开卖之前提前将优惠代码发送给他们。
通过这种方式，既可以清理您的库存，也可以留住您的老客户，让他们感受到您对他们的关注。
四、参与平台促销或秒杀活动
通过参与电商平台促销或秒杀活动，可以轻松快速清理库存，如亚马逊平台的Today's Deals。
五、在折扣网站或拍卖网站发布换季产品
如果您是知名品牌的卖家，无需在自己网站发布低价清理的换季产品。因为品牌的建立花费了很多时间、资金与精力，低价清仓或多或少会对品牌的声誉造成一定的冲击。在这种情况下，您可以到其他折扣网站或拍卖网站（如eBay）发布需要清理的库存产品，也可以挂靠其他品牌名字出售，甚至转让给其他卖家出售。
由于经常会出现清理库存产品的情况，您可能无法收回全部产品的投入成本，但您可以在不影响品牌的情况下回收到部分资金。
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