TikTok Shop越南站继续扩张，上线到店自提；印尼消费者更看重低价，电商与数字钱包交易持续增长；TikTok Shop入日一年增长可观

01 TikTok Shop入日一年GMV约500亿日元

据悉，TikTok Shop 在日本上线一年后，已经初步打开市场。日本数字商务综合研究所数据显示，2025 年 6 月至 2026 年 6 月，日本 TikTok Shop GMV 约 500 亿日元，截至 2025 年底入驻商家约 5 万家，创作者人数约 20 万人。其中，约 7 成 GMV 来自直播和短视频，显示内容电商模式正在日本逐步形成。

部分本土品牌已经获得明显增量。友都八喜自 2025 年 11 月入驻后，通过高频直播推动销售增长；MOS FOOD SERVICES 入驻约 3 个月后，TikTok Shop 销售额已占公司整体电商业务约 2 成，其中约 8 成销售来自达人带货。食品也成为日本 TikTok Shop 增长较快的品类之一。

不过，与海外市场相比，日本规模仍然偏小。Momentum Works 数据显示，2025 年 TikTok Shop 全球 GMV 约 643 亿美元，其中美国约 151 亿美元。业内认为，目前日本 TikTok Shop 的实际购物用户可能仍只占 TikTok 总用户的一小部分。

此外，直播运营成本高、本土知名品牌参与度不足，以及部分消费者对“广告感过强”的视频带货仍有抵触，也限制了平台进一步扩张。

为此，TikTok Shop 正通过 “TikTok Shop Local” 和 “Japan SOAR Together”等项目扶持地方商家和中小企业，希望扩大本土供给。

02 印尼消费者更看重低价

电商与数字钱包交易持续增长

在购买力承压的背景下，价格正成为印尼消费者购物时越来越重要的考虑因素，也进一步推动线上购物和数字支付增长。

印尼经济与法律研究中心（Celios）数字经济主任 Nailul Huda 表示，由于电商平台商品价格往往低于线下门店，不少消费者出现“线下看货、线上下单”的行为，通过比价寻找更具性价比的选择。

这一趋势也带动电子钱包使用增加。消费者不仅可以在电商平台获得更低价格，还能叠加数字钱包提供的折扣和促销。印尼央行数据显示，2026 年第二季度数字支付交易量达到 160.7 亿笔，同比增长 36.88%；其中移动应用交易量增长 31.39%，QRIS 交易量更是同比增长 100.12%。

Ipsos《2026 年数字钱包研究报告》显示，86% 的电子钱包用户会使用数字钱包进行网上购物，支付便利、速度、优惠及安全性成为主要驱动因素。

这一变化也反映在 LinkAja 的业务中。2026 年上半年，其交易量和交易额均同比增长约 10%，其中电商平台相关交易为增长贡献约 8%。

目前印尼电商与数字钱包正在形成更加紧密的消费生态：电商负责比价和优惠，数字钱包进一步降低支付成本。在消费者更加价格敏感的情况下，这种组合正在支撑线上交易继续增长。

03 TikTok Shop越南站继续扩张

上线到店自提

据悉，TikTok Shop 越南近日推出新的 Store Pickup（到店自提）履约方式，目前面向部分卖家开放。消费者下单时可以选择前往卖家的门店、仓库或指定提货点自行取货，无需支付配送费用。

TikTok Shop 表示，该模式主要适用于电子产品、汽车用品等大型或笨重商品，以及珠宝等高价值商品。对于需要安装、调试或现场讲解的产品，卖家也可以在消费者提货时提供相应的增值服务，从而补充传统快递配送难以覆盖的消费场景。

按照平台规则，卖家收到到店自提订单后，需要在 3 个自然日内完成备货并通知消费者取货；商品准备完成后，消费者有 15 个工作日前往指定地点提货。交付时，卖家需要输入消费者订单页面中的 OTP 验证码确认身份，验证完成后订单才会正式变为“已送达”。

值得注意的是，到店自提订单不支持货到付款（COD），消费者必须提前在线完成支付。如果消费者超过 15 个工作日未取货，平台将自动取消订单，但不会计入卖家的过错取消率。

这一功能意味着 TikTok Shop 正进一步补齐履约体系。过去其优势更多集中在短视频、直播和美妆服饰等内容型消费，如今通过到店自提，平台开始向家电、大件商品、高客单价商品以及线上线下一体化零售场景延伸，进一步向综合型电商平台靠近。