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那么多lululemon平替到底替了啥
32682022-02-11 20:15
2022-02-11 20:15
3268北京冬奥会开幕式又把lululemon推到了各个社交媒体和营销号的讨论热点浪尖，消费主义下的商品反馈总是如此之快。
关注lululemon品牌策略的人会发现，即使是与加拿大冬奥会代表团这种级别的合作，lululemon也不会用诸如“加拿大代表团首选服装品牌”、“加拿大代表团唯一指定赞助商” 等一些国内会经常见到的赞助商文案。lululemon依旧是延续了它2021年品牌宣传主打词汇——FEEL.
当然，光靠一个单词去传达品牌理念肯定是不够的，lululemon对于FEEL延伸的Tagline是：In order to feel well, first you have to feel. 往直接点翻译可以说它的潜台词就是“要想知道到底好不好穿，先买来穿穿看吧。” 但这个品牌理念传达更高更广更在乎用户的精神需求。
说到精神层面就不得不说到lululemon不久前刚发布的《2022全球幸福感报告》：
和2021版类似，报告依旧从身体、精神和社交三个层面研究了人们对幸福感的认知变化和最新洞察。
报告显示，得益于人们对自身健康的重视程度以及越来越积极地锻炼，2022年全球幸福感指数达到了66分，较2021年上升1分。
对于幸福感的定义，报告也再次重申了幸福感包括：身体、精神、社交。
熟悉lululemon的人会马上反应过来，这三个词加上幸福感，正是lululemon品牌宗旨和价值观里强调的关键词。
lululemon这份围绕着品牌宗旨和价值观展开的社会性调研报告，可谓是面面俱到。为何要这么委婉呢？
lululemon创立初期让人印象深刻的是对女性运动者更友好的产品设计以及科技含量更好的面料，作为1998年创立的品牌，当然这些设计优势和面料优势会被后来者效仿。在品牌出海赛道，有很多主打女性运动市场的瑜伽类/运动类服饰品牌都会说自己是lululemon平替，理由是自己的供应链和lululemon一样强，但价格比lululemon低，所以就是平替了。
lululemon的毛利率大约在55%-60%之间，营业利润率大约在20%左右，综合全球各个市场的表现每年的增幅在25%-30%之间，目前市值超400亿美元。这也是国内出海品牌争相涌入该品类，争当lululemon平替的原因之一。但现已或未来进驻该品类市场的品牌是否能从lululemon/Nike/Under Armour等知名品牌那儿抢到市场份额，还是伴随整个市场的膨胀找到“真空”领地，大家也将拭目以待。
作为lululemon来说，重视营销是它甩开一众伪平替的最好方式之一，所以它会更注重在社会责任和价值观的输出，降维打击一味强调性价比的其他伪平替品牌。
作为相同类目的出海品牌，可以看到不少品牌已经完成了效仿lululemon的产品和其品牌宗旨，但如何通过更能让消费者感受到的营销方式去输出品牌宗旨，而不是让品牌宗旨变成一句停留在网站里的空话，却鲜有人做到。
“平等、尊重、互联、身心愉悦”... 在lululemon的品牌宣传视频中都能一一感受到👇
那为何在海外市场品牌需要更输出精神层面的东西呢？这份《全球幸福感报告》中关于社交媒体给各国受访人群带来负面影响的数据值得思考：
调研中发现，觉得社交媒体对自身幸福感有负面影响的受访人群比例，美国39%，英国40%，法国37%，澳大利亚44%，中国28%...
社交媒体引起的负面情绪原因当然有很多，其中一个毋庸置疑是铺天盖地的广告。在社交媒体兴起初期，因为大家厌倦了铺天盖地的电视广告、报刊杂志广告等传统广告形式，所以对社交媒体中的广告格外包容。如今社交媒体也发展到了一个人们无法割离的阶段，商业化也空前地高，人们开始厌烦过多地硬广也是必经阶段。
那为何中国觉得对自身幸福感有影响的人群会比欧美国家低这么多呢？明明某书/某博/某音/某信上的商业内容和硬广多到有关部门都开始出手管控了，为何反而比例这么低？
这还是因为中国还处在消费主义高涨的时期，大部分人群还乐在其中。海外也经历过这个时期，只是目前已经没有那么高涨了，所以会更关注精神层面。这对于出海品牌来说，是一个重要的警示，如果想做到全球化和本地化，把国内电商营销风格照搬海外，未必那么合适，甚至还有反效果。
拉回来，lululemon的《全球幸福感报告》只是为了调研你幸福吗？平替们只靠低价能替掉多少份额呢？出海品牌建设的品牌理念重要吗？海外社交媒体营销简单粗暴可行吗？没有大品牌的营销预算那可以学习大品牌什么呢？
以lululemon CEO 在《2021全球幸福感报告》中的一段引言做结尾：
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南非圣诞购物调查：61%消费者首选Takealot网购AMZ123获悉，根据在线研究机构infoQuest的最新调查，随着圣诞购物季临近，南非电商平台Takealot被视为圣诞节购物的首选平台，主要原因在于其购物便利性和商品选择的丰富程度。在“节日购物首选零售商”调查中，Takealot 以 61% 的选择率位居首位，Clicks 以 42% 排名第二，食品零售商Checkers 以 37% 位列第三。随后依次为 Game（33%）、Woolworths（31%）、Dischem（30%）。跨境电商平台方面，Shein的选择率为 29%，Temu 为 19%，与 Takealot 仍存在明显差距。
70%日本人使用电商购物，乐天市场使用率最高AMZ123获悉，近日，MMD研究所发布了《电商网站及AI使用现状调查》。调查时间为2025年11月14日至11月17日，通过互联网方式对18岁至69岁的男女共1000人进行调查，并按性别结构进行加权处理。调查显示，电商平台已成为日本消费者的高频使用渠道。在所有受访者中，70.4%的消费者表示每月至少使用一次电商网站，其中“每月使用2至3次”的比例最高，为36.3%，“每月使用1次”为32.5%，“每周使用1次”为18.4%。在经常使用电商网站的消费者中，使用率最高的平台为“乐天市场”，占比77.1%，其次是亚马逊，占75.2%，雅虎购物以45.5%位列第三。
Shopify推出商品网络功能，可一次性购买不同卖家产品AMZ123获悉，近日，Shopify宣布，推出“Shopify Product Network(Shopify产品网络)”，这一新功能允许参与网络的卖家商品直接展示在其他Shopify卖家的店铺中，消费者可以在同一购物流程中一次性购买来自不同卖家的商品，从而打破传统独立网店之间的边界。该功能通过Shopify统一的结账系统实现跨店铺结算，消费者无需跳转页面即可完成多卖家订单。根据Shopify公布的信息，Product Network会在卖家自身库存无法满足消费者需求时，动态匹配并展示其他参与卖家的相关商品。
卷不动的卖家，在这一市场找到了增长！今年大促刚过，跨境圈的微信群、社群、朋友圈又热闹了一轮：有人一口气甩出几十张单量截图，有人晒广告消耗、 ROAS曲线，还有人半夜在群里问了一句：“今年这么忙，最后到底是赚了钱，还是只赚了个热闹？” 数据是好看的，营业额是涨的，但很多卖家心里有数： 忙了一整年，利润反而越来越“薄”——大促只是把这个现实放大了一次。从今年大促后的各种战报、复盘和公开反馈来看，行业的共识逐渐清晰：流量并没有消失，但赚钱这件事，正变得越来越“费力气”。 现象一：流量还在，利润却在变薄AMZ123获悉，大促期间，只要广告肯上、折扣肯给，整体流量和订单并不难看。
明年7月起，欧盟将对低价跨境包裹征收3欧元关税AMZ123获悉，近日，欧盟决定加快对低价跨境电商包裹征收关税的进程。2025年12月12日，欧盟27个成员国的财政部长达成一致，同意自2026年7月1日起，对单件价值低于150欧元的跨境电商包裹征收每种商品3欧元的关税。这一措施将作为过渡政策实施，直至欧盟正式取消低价值包裹免税政策并建立新的长期关税制度。目前，来自第三国、单件价值低于150欧元且直接寄送给欧盟消费者的包裹可免征关税。欧盟原计划在2028年海关体系改革时，取消低价值包裹免税政策，但由于低价包裹数量激增、对本地卖家造成压力，欧盟成员国要求提前采取行动。
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印尼电商协会回应Shopee、Tokopedia等平台佣金调整；卖家注意，泰国多措施严打非法商品进口；TTS东南亚启动0元试运营01 印尼电商协会回应Shopee、Tokopedia等平台佣金调整据悉，近日，印尼电商协会（idEA）对 Shopee、Tokopedia等平台不断提高管理费的趋势做出了回应。 idea EA 主席 Hilmi Adrianto 表示，每个平台在设定费用调整之前都有自己的计算依据。 “我们相信每个平台都尝试了各种可能性，而真正的目标是实现可持续的商业发展，”Hilmi 表示。他补充说，该协会目前正与相关部委，即贸易部和中小微企业部，进一步讨论费用上涨的机制，特别是要确保不会给小企业带来压力。 “这就是我们现在正在讨论的内容，”他说。
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关键词霸屏玩法已死，Cosmo&Rufus算法当道（不改变订单暴跌）亚马逊公司不要墨守成规，不进步就出局，亚马逊从来不相信眼泪。
亚马逊卖家提报 WOOT 的完整 SOPWOOT 已经成为亚马逊卖家日常运营里的重要工具，但不少卖家对它的使用方式仍然模糊，不清楚该在什么阶段、用什么策略发挥它的最大作用。一、WOOT 提报前准备阶段01 确认目标——这次 WOOT 活动是为了什么？根据我经验，以下两种场景的产品都适合用 WOOT 推广：● 冲击流量瓶颈的产品：包括头部产品希望冲击更高排名，中腰部产品希望快速提升的情境，这些产品急需通过 WOOT 来突破现有流量限制。● 有基础的新产品：在新品期通过参与秒杀活动，快速打开流量入口，缩短新品推广周期，实现早期的市场占领。
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亚马逊版物流全托管来了！首个全球智能枢纽仓GWD落户深圳一次入仓就能卖全球？FBA头程物流服务商怎么办？
别把亚马逊做反了，赚钱就是件“挺Low”的事先交卷的人，往往已经把钱赚走了。
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工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
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《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
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《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
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那么多lululemon平替到底替了啥
COZMOX品牌出海
2022-02-11 20:15
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当然，光靠一个单词去传达品牌理念肯定是不够的，lululemon对于FEEL延伸的Tagline是：In order to feel well, first you have to feel. 往直接点翻译可以说它的潜台词就是“要想知道到底好不好穿，先买来穿穿看吧。” 但这个品牌理念传达更高更广更在乎用户的精神需求。
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那为何中国觉得对自身幸福感有影响的人群会比欧美国家低这么多呢？明明某书/某博/某音/某信上的商业内容和硬广多到有关部门都开始出手管控了，为何反而比例这么低？
这还是因为中国还处在消费主义高涨的时期，大部分人群还乐在其中。海外也经历过这个时期，只是目前已经没有那么高涨了，所以会更关注精神层面。这对于出海品牌来说，是一个重要的警示，如果想做到全球化和本地化，把国内电商营销风格照搬海外，未必那么合适，甚至还有反效果。
拉回来，lululemon的《全球幸福感报告》只是为了调研你幸福吗？平替们只靠低价能替掉多少份额呢？出海品牌建设的品牌理念重要吗？海外社交媒体营销简单粗暴可行吗？没有大品牌的营销预算那可以学习大品牌什么呢？
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