亚马逊联盟营销，你所不知道的另类玩法

今天要分享一个不走寻常路的亚马逊联盟案例。

做联盟营销，一般的路子是这样的：挑选能为受众解决某些问题的优质产品，推荐给受众，然后受众看到你推荐的产品，认为确实需要，嗯，点击链接进去，下单，欧啦！

这样你就可以赚到佣金啦

但是今天要分享的案例跳出了这种固有模式，以一种很奇葩的方式获得了成功。不卖关子了，就是这个网站：

https://www.thisiswhyimbroke.com/

怎么个奇葩法？

这家网站也是展示产品，但是！上面展示的产品，90%都没有人购买！

为什么？

因为产品太古怪太奇葩了~~~

那网站有赚到钱吗？

据说这个网站仅凭亚马逊联盟这一个项目就能达到月收入2万多美金！更何况它还有别的联盟项目。

那它是怎么赚钱的？

别着急，先喝口水压压惊，慢慢听我说。

This is why I’m broke是个什么样的网站？

这家网站分享的都是一些稀奇古怪的东西，类目不限。虽然this is why I’m broke不是第一家分享新奇玩意儿的网站，但它能真正做到关注用户体验，高度重视用户参与，在一条不那么寻常的道路上做出了不那么一般的成绩。

网站创建于2011年，创始人是Adam Freedman。前面我就说过，this is why I’m broke并不是第一个吃螃蟹的人，Adam Freedman参考了类似网站创建了this is why I’m broke，他认为自己可以在别人的基础上更上一层楼，比如：

This is why I’m broke是这类分享奇特产品网站中第一个利用无限加载项功能的网站

产品描述语言幽默风趣

花心思改善图片质量，比亚马逊标准图片要更具吸引力

仔细挑选新奇特产品，一般般奇特的产品直接pass

不过说到底，要通过联盟计划赚钱，始终都要推荐产品。我知道，选品对你来说是个老大难的问题，其实对Adam来说，选品也不是一件容易的事。

他们推广的是哪种产品？

比如：壁炉烧火用的骷颅头木头、霸王龙莲蓬头、印有川普头像的厕纸~~~

就是这样一些奇特、古怪、新颖的产品，甚至有些产品还没什么鸟用。产品来源于亚马逊和Ebay等巨型零售商，也有些来自于ThinkGeek, Firebox, Etsy和Kickstarter.

一般人选品都是选那些在售产品，但是this is the way I’m broke不一样，只要产品能让用户有WOW的体验，他们就会推荐，产品是否在售都无关紧要。所以这个网站上展示的产品，有些都是下架状态。

为什么要这么选品？

就是为了创造价值，留住用户。

如果每个推荐的产品都会跳转到亚马逊的购买页面，那就完全变成了获取点击卖货的网站了，跟其他做联盟营销的网站没什么区别。这也不符合它最初的理念 “找到新奇特产品分享给用户”。

怎么找到这样的产品？

他们联系了100多家推荐或销售这类产品的博客和零售商，订阅他们的消息动态收集数据，然后每天对这些信息进行分析，寻找灵感。

接下来，重点来了！！！

这家网站是怎么赚钱的？

据统计，网站每月有近280万访客，用户主要是美国的在上大学生，男性。Facebook有30多万粉丝，Twitter有1万多关注者，Pinterest有2万多粉丝。可以说，受众基础还是不错的。

网站参加了很多个联盟计划，比如Amazon Associate, Ebay Partner Network, Think Geek, Firebox, Wicked Lasers, Hammcher等等。

但是，并不是所有产品都是联盟计划里的产品，甚至有些产品都不是在售产品，只不过这些产品有让用户WOW的潜质。

说回联盟计划，只要用户点击了这个网站里的产品链接，网页跳转到某个销售页面，就会产生cookie. 亚马逊cookie的有效时间是24小时，就是说访客如果在24小时以内买了东西，那网站就会得到佣金。

所以，虽然网站上的产品很奇葩，甚至可能不实用，90%的产品都不会有人购买，但是只要上面的产品引起了用户兴趣，当他点击链接查看详情的时候，就会产生cookie, 而基于用户对亚马逊平台的足够信任，他很有可能进到亚马逊平台后会购买更加实用的其他产品，只要在cookie有效时间内产生购买，网站都能获得佣金。

他们的商业模式就是这样，很简单，获取联盟cookie, 然后从用户购买别的产品中获取佣金。

网站的流量从哪里来？

流量基本上都来自于社交分享。

一开始网站在Reddit和Stumbleupon上做付费广告，但是并没有取得什么效果。直到一天有人在Reddit上发了一篇有关this is why I’m broke的帖子并置顶到了首页，这下不得了，越来越多人在社交平台上分享这个网站，流量开始疯狂涌入。

不过现在很少做付费广告了，现在主要依靠社交来获取流量，比如Facebook, Twitter, Pinterest, G+, Tumblr, Stumbleupon, 博客、论坛等。而搜索引擎的流量几乎为0，可能是因为产品描述太短，无法提供足够信息给搜索引擎抓取。

为什么这家网站能成功？

前面就说过，this is why I’m broke并不是第一家做新奇特产品的网站，但却获得了巨大成功。为什么？

我认为可能有以下几个原因：

1. 名字取得好

This is why I’m broke. 名字就很有吸引力啊，光看名字，就能激发别人想要继续了解的欲望。网站主要推荐产品，有几美金的东西，也有上万美金的东西，价格跨度很大。名字就是对网站内容的神总结。

2. 网站的理念很棒

虽然不是第一个有这样理念的网站，但是this is why I’m broke把他们的理念很好地融入到网站设计与用户体验中。产品很奇特，内容很古怪，用户会想要经常来这个网站看看。

3. 用户参与度很高

This is why I’m broke一直把用户体验放在最重要的位置，以下这些做法都是为了提升用户体验：

无限加载页面功能，用户只要滚动鼠标就能无限浏览

新奇特的产品加上诙谐幽默的产品描述，让用户有兴趣和耐心查看更多产品

网站与社交平台的粉丝和关注者有良好互动

不是为了赚钱而赚钱，而是为了给用户带来WOW的体验，然后顺便赚钱。

 4. 能让人保持新鲜感的产品布局

这个网站的产品布局跟我们一般的思维不一样。比如，一行3个产品，左边是防水袜子、中间是LED眼睫毛、右边是充气霸王龙服装。这样不同类别的产品穿插排版，能让用户保持新鲜感，就算多看几个产品，也不会产生视觉疲劳。

5. 转化效果好

产品描述下面的行动号召按钮不是BUY NOW, 而是CHECK IT OUT, 这种做法很聪明，不仅向访客展示了网站不是在兜售产品，而且也吸引访客点击一下查看详情。

网站的目的是吸引访客点击，就算访客当下可能并不想买东西，但是一旦点击后，生成了cookie, 只要访客在cookie有效时间内购买了东西，网站就可以获得佣金。

而亚马逊在国外的普及率与接受程度之高就不用赘述了吧。所以this is why I’m broke只要吸引客户点击进去，完全不担心没有顾客在亚马逊上购买产品。

从这个成功案例中我们能学到什么？

我们分析成功案例，就是为了从中学到一些东西为我所用，借鉴它做得好的地方，如果还能发现它还有一些地方你可以改进或做得更好，那简直就是捡到彩蛋了！

首先看看它做得好的地方有哪些：

敢于跳出固有思维，换一个角度想问题。This is why I’m broke就打破了常规的联盟网站模式，推荐的产品几乎没人买，但是依然能赚到钱

不要满脑子都想着赚钱赚钱赚钱，要思考如何提高用户体验，如何与访客进行互动

提供有价值、有意义的东西，让访客自愿经常来你的网站看看并分享你的网站给他的朋友

 如果做亚马逊联盟，除了基本的产品评论类网站和争取谷歌排名以外，还有很多其他形式可以让网站赚到钱

我认为它有些地方还是可以做出改善的：

1. 可以创建博客做内容营销 This is why I’m broke的文字信息不多，每个产品下面的描述都很短。如果能建一个博客介绍一些很酷的产品，也许能获取一些搜索引擎的流量，而且也能收获一批博客读者粉丝。

2. 社交分享按钮 进入网站后，显示的是产品图片、短描述、价格、CHECK IT OUT、保存数量，点进去后就会直接跳转到亚马逊的产品销售页面，在这个过程中并没有发现任何社交分享按钮，对于一个主要依靠社交流量的网站来说，社交分享按钮太重要了。

3. 举办比赛活动，提供赠品 可以在社交平台上搞比赛并为获胜者提供赠品（当然是网站上推荐的产品）。在用户不断分享转发的情况下，你无法想象你会获得多少流量！！！

你能做什么？

如果你打算简单粗暴地复制this is why I’m broke的模式，那我劝你还是别做了，除非你能在设计、用户参与、产品文案、图片等各方面都能做得更好。不然，你是无法跟它竞争的。

而且，你的竞争对手可不止this is why I’m broke，比如dudeIwant that, shutupandtakemymoney, odditymall等，你确定你能比他们做得更好吗？？？

有一个问题不知道你们发现没有......

This is why I’m broke和以上提到的几个网站一样，做的产品是没有类目限制的，跨度很大，吸引的用户也很广泛。

如果你想建一个类似网站，你能做什么？

你要做的就是挑选一个类目，集中推荐这个类目的产品，做一个细分市场的网站，吸引某一种人群，当然产品还是要新颖有趣。你可以深挖奇特的宠物用品、不可思议的厨房用品、古里古怪的办公用品等，或者定位在某一特定人群，比如40-50岁的女性，只发布这类受众感兴趣的东西。

可以模仿this is why I’m broke的产品挑选要求、用户参与、社交互动，同时利用博客吸引更多搜索流量。

可以参考以下做细分市场的类似网站：

http://www.cool-camping-gear.com/

https://www.mykidneedsthat.com/ 

PS: 其实在做联盟的时候，我个人还是提倡全方位引流，社交引流固然好，但万一的万一哪天你的账号被关了怎么办？所以，搜索流量这块还是要做的。

我不知道大家是什么感觉，我自己在研究国外的网站的时候，真的发现好多有意思的产品，以及我觉得网站流量的获取，其实只要沉淀下去，都还是非常的有机会的。