进入2018年后，不少亚马逊卖家感叹订单有所下滑、新品打造不易、资本多次入局、行业竞争加剧，于是开始有人思考：是不是该离开亚马逊去开拓其他平台？大企业有资本背书，我们的生存空间还有多少？我要留在亚马逊，怎样才能站住脚跟？今天一位大卖家将告诉你答案。
大卖分享：3个核心竞争力让你决胜亚马逊！
54502018-06-27 12:00
2018-06-27 12:00
5450行业内许多卖家对深圳千岸科技有限公司都有所耳闻，这家公司有数十个产品在亚马逊上小类排名第一，其创始人何定是美国伊利诺伊大学计算机学博士，业内人称何博士。对于行业大环境下卖家的困惑，何博士给出了自己的理解。
亚马逊总量仍在攀升，订单下滑只是少数
卖家的痛点还有新产品打造困难。例如，美亚是竞争最激烈的一个战场，其对产品的独特性和创新性要求甚高，如果卖家的产品与平台上大量高度相似的产品并存，而卖家又不具有先发优势，那就很难成功。因此，想要成功地打造新品，卖家就需要有先发优势或是独一无二的产品独创性和创新性。
鉴于亚马逊上的竞争程度，一些卖家考虑转战其他平台或是重心转移，诚然亚马逊上竞争激烈，而其他平台也未必不是这样，尤其是好的平台，几乎无一例外。但如果卖家真的有好产品，除了要在亚马逊上卖好它之外，还应想到将其推至其他平台甚至线下连锁店等，这也是产品型卖家的成长过程。
第一点也是最重要的一点——产品。亚马逊是一个产品为王的平台，所以产品就是你最重要的核心竞争力。怎样使产品具有核心竞争力？这就要求卖家在研发上下功夫，使产品真正地在功能和使用体验上有比别人更超前、更创新的内容。当初iPhone能在手机上一举成功就是因为他的独创性，这一点在产品上也同样适用。
第二、高效的亚马逊站内运营。在亚马逊站内管理好一些帖子是有很多技巧的，卖家需要每天监测广告数据、流量数据、转化率、评测情况等多种数据，并根据这些数据的变化采取各种措施，其背后自有一番逻辑。把这一块管理好，就有了第二个竞争力。
第三、市场能力，或者说推广能力。这一部分包括两方面，一是你如何从站外得到一些有效的流量，这些资源是需要积累的；另一方面是你如何积累自己的粉丝用户、忠实用户，这些积累对于卖家未来的复购和推新品都有很大帮助。
在大获成功的跨境电商企业中，以上三点的作用十分明显。例如，Anker在以上三方面的竞争力都很强，其产品力最强，在此基础上推广能力扶摇直上，由于其在行业内遥遥领先的品牌影响力和庞大粉丝数量，其站外推广做起来也相对轻松。另外，帕拓逊、泽宝以及千岸科技的站内运营做得相当不错，这就是他们的核心竞争力之一。
每当有资本力量注入行业，就会引发卖家们的兴奋观望和一些不安。相比这些有雄厚资金加持的企业，中小卖家的生存空间还有多少？在此背景下，卖家对平台的选择也更加关键。
何博士认为，行业内对小卖家态度最友好的平台还是亚马逊，原因是亚马逊是一个重产品的平台，如果卖家在一个小而美的产品线上做专做精，就算小卖家的资金能力远远不如大卖家，也可以把几个SKU运作得非常好。
何博士说道：“亚马逊上有很多店，一个店里只有一个或者几个SKU，但他们的量其实真的不小。他们可能全公司就十来个人，专注地做一两个产品。那么从这个竞争力上看，他并不比有数亿资金背书的大公司弱，因为他专注，所以他同样可以做得很好。”
上文提到“小而美的产品线”，卖家对品类的选择自然是重要的。但从大类上讲，消费电子一直是目前竞争最激烈的品线，例如音频和充电产品一片红海。纯蓝海难觅，但相对蓝海还有一些，例如汽车用品、工业用品和仪器仪表都是目前竞争对手相对较少的品类。不过，品类的选择还要靠卖家自己探索。
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又一大卖退出跨境电商，近两年无收入！在跨境电商行业这个飞速更迭的舞台，从来不缺优胜劣汰，成王败寇的故事。曾经的新三板“跨境第一股”择尚科技，日前就以“近两年跨境业务零收入”的新闻震惊了市场。AMZ123获悉，择尚科技成立于2009年，于2015年挂牌上市，主营传统服装贸易出口与跨境出口电商零售，市场曾遍及北美、欧洲等上百个地区。由于择尚科技基于国内柔性供应链并且曾着重打造自建独立站CHOIES的发展方式与SHEIN颇为相似，二者在过去几年常被业内相提并论。然而时过境迁，与一鸣惊人的SHEIN不同，如今的择尚科技正面临被终止股票挂牌的风险。
亚马逊试点“放弃退货即获部分退款”服务AMZ123获悉，近日，亚马逊正推行“放弃退货即获部分退款”服务，旨在优化客户购物体验。这项服务指的是消费者在平台购物遇到问题时，若选择放弃退货，可直接获得部分退款，节省掉传统的退货流程，从而大大节省其中将花费的时间和精力。据了解，所得退款金额并非随意确定，而是依据商品尺寸、价格以及退货原因等多方面因素综合考量。在实际测试中，退款金额范围大致在2.99欧元至8.40欧元不等。需要强调的是，这项部分退款服务属于可选方案。如果客户更倾向于传统的退货流程，仍然可以照常选择，亚马逊会按照标准的退货程序进行处理。亚马逊方面表示，推出这一服务的初衷是为了简化小件商品投诉的处理流程。
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《2025上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载2025年上半年，在特朗普加征超高关税、TikTok不卖就禁法案3度延期等诸多动荡里，逆风而行的TikTok Shop依旧交出了一份不错的成绩单。2025年上半年，TikTokShop全球GMV突破232亿美元，距离年初设定的100%增长目标更近一步。
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《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（欧美）》PDF下载美国市场运动户外类GMV近一年进入TOP5门槛虽仅占TOP10份额的6%，但近半年增速约为30%凭借美国运动类深厚的客群，未来市场有望进一步提升
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《2025年中国宠物食品出海分析报告》PDF下载随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升，宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年，中国宠物食品行业将保持快速增长的态势
消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升，推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来
新的机遇，如智能化设备的应用、大数据分析等，提高生产效率和质量控制水平。
《2025年美妆出海：开拓北美美丽新征程》PDF下载美国美妆市场总值及增长趋势
市场分析:2023 年美国美妆市场总值超过 560 亿美元，预计到 2027 年将突破 700 亿美元，年均增长率为 6%
电商渠道的发展对美妆行业的影响
电商渠道占比:美妆产品的在线销售在整体市场中占比超过 30%，其中大约 70% 的消费者在网上购买美妆产品
《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载当今世界正在经历着百年未有之大变局，全球产业链深度重构与数字技术革命交织激荡。中国以“双循环”新发展格局为战略牵引，开启高水平对外开放的“大航海时代”，推动外贸高质量发展。在此进程中中美经贸关系既牵动着全球经济复苏的关键变量，更映射出大国竞合的时代命题。
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大卖分享：3个核心竞争力让你决胜亚马逊！
亿恩
2018-06-27 12:00
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进入2018年后，不少亚马逊卖家感叹订单有所下滑、新品打造不易、资本多次入局、行业竞争加剧，于是开始有人思考：是不是该离开亚马逊去开拓其他平台？大企业有资本背书，我们的生存空间还有多少？我要留在亚马逊，怎样才能站住脚跟？今天一位大卖家将告诉你答案。
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第一点也是最重要的一点——产品。亚马逊是一个产品为王的平台，所以产品就是你最重要的核心竞争力。怎样使产品具有核心竞争力？这就要求卖家在研发上下功夫，使产品真正地在功能和使用体验上有比别人更超前、更创新的内容。当初iPhone能在手机上一举成功就是因为他的独创性，这一点在产品上也同样适用。
第二、高效的亚马逊站内运营。在亚马逊站内管理好一些帖子是有很多技巧的，卖家需要每天监测广告数据、流量数据、转化率、评测情况等多种数据，并根据这些数据的变化采取各种措施，其背后自有一番逻辑。把这一块管理好，就有了第二个竞争力。
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何博士认为，行业内对小卖家态度最友好的平台还是亚马逊，原因是亚马逊是一个重产品的平台，如果卖家在一个小而美的产品线上做专做精，就算小卖家的资金能力远远不如大卖家，也可以把几个SKU运作得非常好。
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