大卖分享：3个核心竞争力让你决胜亚马逊！

行业内许多卖家对深圳千岸科技有限公司都有所耳闻，这家公司有数十个产品在亚马逊上小类排名第一，其创始人何定是美国伊利诺伊大学计算机学博士，业内人称何博士。对于行业大环境下卖家的困惑，何博士给出了自己的理解。

卖家的痛点还有新产品打造困难。例如，美亚是竞争最激烈的一个战场，其对产品的独特性和创新性要求甚高，如果卖家的产品与平台上大量高度相似的产品并存，而卖家又不具有先发优势，那就很难成功。因此，想要成功地打造新品，卖家就需要有先发优势或是独一无二的产品独创性和创新性。

鉴于亚马逊上的竞争程度，一些卖家考虑转战其他平台或是重心转移，诚然亚马逊上竞争激烈，而其他平台也未必不是这样，尤其是好的平台，几乎无一例外。但如果卖家真的有好产品，除了要在亚马逊上卖好它之外，还应想到将其推至其他平台甚至线下连锁店等，这也是产品型卖家的成长过程。

第一点也是最重要的一点——产品。亚马逊是一个产品为王的平台，所以产品就是你最重要的核心竞争力。怎样使产品具有核心竞争力？这就要求卖家在研发上下功夫，使产品真正地在功能和使用体验上有比别人更超前、更创新的内容。当初iPhone能在手机上一举成功就是因为他的独创性，这一点在产品上也同样适用。

第二、高效的亚马逊站内运营。在亚马逊站内管理好一些帖子是有很多技巧的，卖家需要每天监测广告数据、流量数据、转化率、评测情况等多种数据，并根据这些数据的变化采取各种措施，其背后自有一番逻辑。把这一块管理好，就有了第二个竞争力。

第三、市场能力，或者说推广能力。这一部分包括两方面，一是你如何从站外得到一些有效的流量，这些资源是需要积累的；另一方面是你如何积累自己的粉丝用户、忠实用户，这些积累对于卖家未来的复购和推新品都有很大帮助。

在大获成功的跨境电商企业中，以上三点的作用十分明显。例如，Anker在以上三方面的竞争力都很强，其产品力最强，在此基础上推广能力扶摇直上，由于其在行业内遥遥领先的品牌影响力和庞大粉丝数量，其站外推广做起来也相对轻松。另外，帕拓逊、泽宝以及千岸科技的站内运营做得相当不错，这就是他们的核心竞争力之一。

每当有资本力量注入行业，就会引发卖家们的兴奋观望和一些不安。相比这些有雄厚资金加持的企业，中小卖家的生存空间还有多少？在此背景下，卖家对平台的选择也更加关键。

何博士认为，行业内对小卖家态度最友好的平台还是亚马逊，原因是亚马逊是一个重产品的平台，如果卖家在一个小而美的产品线上做专做精，就算小卖家的资金能力远远不如大卖家，也可以把几个SKU运作得非常好。

何博士说道：“亚马逊上有很多店，一个店里只有一个或者几个SKU，但他们的量其实真的不小。他们可能全公司就十来个人，专注地做一两个产品。那么从这个竞争力上看，他并不比有数亿资金背书的大公司弱，因为他专注，所以他同样可以做得很好。”

上文提到“小而美的产品线”，卖家对品类的选择自然是重要的。但从大类上讲，消费电子一直是目前竞争最激烈的品线，例如音频和充电产品一片红海。纯蓝海难觅，但相对蓝海还有一些，例如汽车用品、工业用品和仪器仪表都是目前竞争对手相对较少的品类。不过，品类的选择还要靠卖家自己探索。