0zon、野莓加速中国卖家抢滩俄罗斯

其实关于这个答案，1000个跨境卖家就有一千个哈姆雷特，大家所处的环境不同，自然看法也就不同。

该篇文章有2条已经入驻Ozon和Wildberries平台卖家的留言让我印象非常深刻，其中又一条为：“回款是个头疼的问题，我朋友ozon店都给整没了，款也没了”。

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目前所有对大家有大家入驻俄罗斯电商平台有参考意义的留言，已经被我置顶精选了，至于这个问题的具体答案让我们在第2部分见分晓。

目前对于俄罗斯电商市场，大家只听说当地电商市场正在快速增长，那么当地电商市场规模和在线购物人数等详细情况，国内不少想要拓展俄罗斯市场的卖家可能知之甚少。

接下来直击跨境就从这2个方面为大家详细解，如下：

在俄罗斯电商市场规模方面，从相关机构Statista与Data Insight在今年年初联合发布一份关于俄罗斯市场的调查报告来看，2024年俄罗斯电商销售额或有可能突破10万亿卢布（约合7780亿人民币）大关。

到了2027年时，该报告显示俄罗斯电商销售额预计将增长到15万亿卢布（约合11670亿人民币），订单量也有可能增长到如今的两倍多。

在俄罗斯电商用户方面，俄罗斯电子商务企业协会（AKIT）给出了一份可供参考的精准数据，该数据显示：2017年俄罗斯电商用户数量为5155万，这一数字在2022年时增长到了6813万，到了2027年预计将进一步增长到7540万。

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从大的宏观层面来看，关于俄罗斯电商市场大家还是要重视起来，毕竟这么大的消费体量和市场将会大幅提升大家在海外市场的营收。

2023年度俄罗斯在线销售额接近6.4万亿卢布（约合4979亿人民币），相较2022年明显增长了28%，这其中96.9%的在线销售额来自俄罗斯国内，其余3.1%则是来自跨境电商。

目前在俄罗斯约合4979亿人民币电商市场，俄罗斯本Wildberries野莓和Ozon这2家土电商平台已经占据了近80%的市场份额。

所以大家想要抢滩俄罗斯电商市场，那么Wildberries野莓和Ozon将是大家目前非常重要的首选渠道。

而对于它们在俄罗斯电商市场中“遥遥领先”的主导地位，对劲已经被俄罗斯联邦反垄断局（FAS）证实，为此FAS已经先后向俄罗斯电商巨头Ozon、Wildberries野莓发出警告，称其市场行为违反了反垄断法。

供应链和回款成0zon和野莓卖家最大阻力

另外从Ozon近日公布了2024年第一季度业绩来看，包括服务在内的电商版块总GMV同比增长88%，超过5700亿卢布，这也让平台活跃卖家数量在过去一年中翻了一番，增至50万。

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随着Wildberries野莓和Ozon在俄罗斯市场份额的大幅领先、以及FAS收到了民众和企业关于这2家平台的大量投诉，俄罗斯联邦反垄断局（FAS）先后向俄罗斯电商巨头Wildberries、Ozon发出警告，称其市场行为违反了反垄断法。

2023年至2024年第一季度，FAS收到了民众和企业关于Ozon包括强制卖家参与“积分折扣”服务、限制卖家发布联系信息以及终止合同条件的不确定性”市场行为的大量投诉。

此外，Ozon还被曝出存在无理由拒绝签订合同的行为，导致潜在卖家在没有解释的情况下被拒绝。

对此FAS向Ozon发出警告并提出整改要求。而本月早些时候，Wildberries因类似的市场行为受到FAS警告。

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继续第一部分的问题和话题：对俄罗斯市场感兴趣的中国跨境卖家，可以立马去布局Ozon和Wildberries这2大平台吗？

对此，目前已经再做俄罗斯Wildberries野莓平台的卖家小熊表示：“我现在就在做wb，没啥实力垫不起的小卖家不建议做了，马上出推广和罚款制度，没有强大供应链的朋友不要做现在已经要求客户下单后，五个工作日到货，否则就是罚款，官方群里面给出来的，退货率极高超级高！”