小卖家如何存活下去

之所以会提及这些是想告诉大家，与其天天焦虑还未发生的事儿，不如着眼当下的工作，走稳每一步，今年的跨境圈尤其是亚马逊圈地震频频，有的卖家天天提心吊胆的，但是日子还是要过的，有的时候环境越复杂就意味着新的机会也在不断的涌现。

书归正题，前几年亚马逊的入场操作是只要你有靠谱的供应链和过硬的刷单测评资源以及庞大的现金流就可以在很短的时间内获得巨大的成功，而今年除了极个别头铁的卖家依旧在坚持刷单测评外，大多数卖家都回归到相对健康的运营模式上来了，可惜平台好像并没有放过带有创业原罪的卖家，所以建议大家提前做好应急预案。

跟以前动不动就谈战略亏损的人不同，重新创业后我的一个最大的感受就是千万不要一上来就陷入过度竞争的行业中去，即使你幸运的站在了头部，依然面临着巨大的风险，所以今天重点想要聊聊小卖家如何才能健康的存活下去。

前段时间一个朋友跟我说她的闺蜜去年下半年开始创业，到年底的时候已经盈利300多万，比较让我惊讶的是他们只有3个人并且产品非常少，上周我去跟她交流的时候她告诉我今年只有一个运营+一个负责打包发货的阿姨，盈利的规模还是如此，按照当下的速度的话，今年的盈利会翻一番。她做的具体产品我虽然知道但是不能过多透露，因为选择的是一个极小众的领域，为了避免风险和不过分的引起别人关注，这个姑娘开设了数家店铺，因为产品比较少，所以运营的难度并不大，连广告都很少投放，我想这应该也是大多数亚马逊创业者的一个梦想，做一个小生意，赚取还不错的利润，没有太多的压力。

我在生财有术的社群里分享我们自身的案例跟她的有一些类似，但是我们开发产品的过程是要更复杂一点的，因为我们长期关注一个品类和一个固定的用户群体，在调研用户需求的时候发现一个尚未被中国卖家完全占领的细分领域，于是很快的就完成了替补的工作，当然带来的好处也是显而易见的，有两个店铺的销量在一个多月的时间里进入相对稳定的状态，日常只需要控制好广告并且保证不断货即可。

很多卖家非常重视后期的运营推广的工作，但是能够用到的手段无非就是刷单，测评，促销，广告和站外促销，经常容易忽视产品开发阶段的数据分析工作，尤其是对于市场供给现状的评估是严重不足的，举个例子，我们会看到某些类目几乎全部都是中国卖家，并且产品同质化已经非常严重了，但是大家依然会因为头部商品的高销量而选择这个市场，忽略了过度竞争这一负面，结果也就显而易见了。

大多数时候我们可以接触到的数据其实都是一样的，但是每个人对待数据的态度却有着本质化的差异，这就跟我时常提醒大家多去关注亚马逊后台品牌分析模块开放的前两百万用户搜索词数据，并且认真的分析这些搜索需求背后的价值，但是还是有卖家会问我什么产品好卖是一样的道理。我们做的不过是把符合我们目标客户的搜索需求非常谨慎的挨个分析了一遍，然后分析了市场现状确定我们要做什么产品。

我的梦想当然是创建和发展好一个品牌，但是在通往品牌化的道路上我们要有比较清晰的头脑知道哪些工作的优先级比较高，有人问我选品思路的时候，我常会说你先想一想有哪些需求是只有目标市场才有但是中国不存在或者比较弱势的，这样就会天然的过滤掉一大堆劣质的竞争对手，做起来也会更省力一些。小卖家更应该先关注哪些产品能够快速的为我们创造好的利润，有了这些利润做基础后，我们要把注意力放在那些可以让我们的品牌传播度更广的产品上。举个例子，我们有六款产品每天都有稳定的订单，这些订单带来的利润支撑着设计开发新的产品以及新品后来的推广，因为一款需求量大质量又好的产品想要做起来，需要投入的预算往往更夸张。

所以新卖家或者小卖家不要一上来就过分的考虑搭建团队做大做强之类的虚无缥缈的目标，先盈利，然后创建自己稳定的产品线，有了稳定的产品线，尽可能平移到不同的渠道来规避风险和扩大品牌影响力才是真的。