从红人营销角度详解CarPlay头部品牌OTTOCAST出海之路
据EchoTik数据今年TikTok Shop美国站(含自运营店铺及全托管店铺)，月度GMV从3月起步阶段的不足10万美元增长至11月的近5亿美元，9个多月下来的累计总GMV达到9.93亿美元。预计到年底，TikTok Shop美区的年GMV将到10亿美元。
OTTOCAST品牌介绍
OTTOCAST是全球汽车电子产品品牌，致力于开发CarPlay应用程序和适配器。未来汽车不仅是一种交通方式，而且是家庭和数字生活的延伸。借助OTTOCAST的产品，用户可以轻松访问汽车中最喜欢的应用程序和功能，并享受无缝且愉快的驾驶体验。
产品功能介绍
对于那些想要体验CarPlay的便利性而无需使用数据线连接手机的用户来说，CarPlay无线是完美的解决方案。U2-Air专为Apple iPhone用户设计，连接时间低至18秒。
A2 Air是一款无线适配器，专为迎合Android手机用户而设计。借助A2 Air，用户可以轻松无线连接Android手机，并在几秒钟内开始使用Android Auto。该适配器经过了广泛的稳定性和可靠性测试，确保用户可以始终享受不间断的连接。
与98%以上的车俩兼容
无论上下班、办事还是公路旅行，OTTOCAST都能帮助用户与周围的世界保持联系，体验无与伦比的性能。
OTTOCAST社媒布局
对OTTOCAST旗下这种高单价产品，社媒运营是个重要的宣传渠道。据similarweb数据显示，在2023年11月-2024年1月期间，ottocast.com全球总访问量达到了110万，每月访问量37万，其中最大的流量来源是付费搜索，在上个月一共输送了32.27%的访问量，其次是直接搜索，占比24.32%。
OTTOCAST在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局，但OTTOCAST更侧重于Youtube平台，社交流量占比81.56%。
YouTube
OTTOCAST在Youtube上建立了账号,并邀请全网用户分享自己与OTTOCAST的故事。
OTTOCAST在Instagram平台上拥有2.1万粉丝，账号内容主要更新各类CarPlay型号宣传图片和使用方法等图文内容，展示了其产品无线、小巧轻便等功能的多样性。
在Facebook平台注册官方账号，有5377位订阅者，更新频率很高，几乎每天都在更新内容，内容大部分是拍摄CarPlay的适用车型和多功能性。
借助TikTok平台流量，建立品牌官方宣传帐号，更有利于集中树立品牌形象。OTTOCAST也顺应了当下的短视频趋势，通过在TikTok上发布产品的拆箱和使用连接视频。目前，ottocastcarplay的视频内容，单个播放量最高达到了290万。
TikTok品牌话题打造
CarPlay车机系统能让车友们在开车时也能体验到丝滑的系统操作，自上线以来，一直受到很多车友的喜爱。在TikTok上品牌话题#ottocasts获得了46.7M的播放量。
营销总结
OTTOCAST有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，IG、Facebook、YouTube和TikTok的账号上定期发布产品各个系列的照片及视频。在红人选择上，可以看到OTTOCAST不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。
OTTOCAST的成功归功于其对社交媒体趋势的深刻理解、针对性的目标受众策略、积极的用户互动、多元化的市场营销策略以及对市场动态的快速响应能力。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考OTTOCAST的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
