年销售额1.2亿美金的出海手机壳，凭什么越卖越好？

SocialBook全球红人营销

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2022-09-08 20:00

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如果你足够了解跨境电商行业资讯，那么你或许会对CASETiFY有所耳闻。

这个2011年诞生于中国香港的手机配饰品牌，凭借着超高颜值和赶在潮流前沿的的营销策略，疯狂席卷北美市场。

从当红流行天后Dua Lipa到金小妹Kylie Jenner，欧美明星网红们纷纷被这小小的手机壳征服，出街、自拍都带它！

据悉，CASETiFY每年售出300万件产品，2021年销售额达到了1.2亿美金（约8亿人民币，数据来自eCommerceDB），不但是年轻人最爱的手机壳品牌，也是电子配饰行业的佼佼者！

成立11 年，CASETiFY是怎么越卖越好的？今天就由小编带大家探探CASETiFY如何凭借独特的产品定位、销售模式和营销手段牢牢拿捏海外年轻消费者的心！

定制产品，命里带“红”

近年来，POD（Print on Demand）即定制产品成为了许多商家追捧的电商模式，消费者根据自己的喜好设计将图案印在产品上，下单后再由商家生产。

这种模式由于风险低、获利高，如今已经成为许多品牌和商家发展的方向，知名的服饰品牌Vans、Nike都纷纷推出该类服务。

然而，近年才开始流行的POD模式，早在10年前就被CASETiFY玩转。

品牌创始人Wes Ng（吴培燊）在2011年利用业余时间创立了CASETiFY。当时苹果手机系列才发展到iPhone4s，市面上可供选择的手机保护壳也十分有限。

Wes Ng凭借天才的商业头脑，想到了以定制手机壳的定位吸引消费者。

CASETiFY创立之初的名字是Casetagram，用户不但可以把喜欢的图片上传到Instagram,更可以将它们印在手机壳上！（以下为早期Casetagram网站图片）

从CASETiFY官网的下单页面可以看到，从款式、颜色、图案到字体，用户皆可按照自己的想法定制。如此一来，单价60-80美金的CASETiFY，也算是担当得起中高端手机壳的定位。

定制手机壳最大的魅力就在于独特。

而要问最追求独特的群体是谁，那必定是已经名利双收，偏爱定制产品、想要彰显独特品味的网红明星们。CASETiFY的出圈，离不开网红明星的“免费广告”。

CASETiFY最早的出圈是因为拥有百万粉丝的网红大厨Jamie Oliver在Instagram上分享了他定制的手机壳，一字一句都透露着他对这个又个性又实用的手机壳有多么喜爱。

许多粉丝都在这篇帖子下边留评表示自己迫不及待想要订购CASETiFY的手机壳，品牌官方账号也在帖子下边进行互动，回应这波意外的流量。

除了Jamie Oliver之外，许多明星网红也纷纷加入了定制手机壳大军。前有Kylie Jenner，后有Gigi Hadid和Addison Rae，在年轻群体中拥有巨大影响力的网红们纷纷手持CASETiFY出街，怎能不让人想拥有同款？

颜值与实力它都有

产品研发实力

虽然十年前的定制服务还是香饽饽，但如今此等伎俩早已被各个商家熟用。除了定制服务之外，CASETiFY自然还有能让它持续保持增长的本领。

为了能在竞争如此激烈的电子配饰市场杀出重围，CASETiFY可是下足了功夫，尽可能地满足消费者的需求。

从苹果到三星再到其他机型的保护壳，CASETiFY通通不遗余力地开发，近年来更是根据最新的电子产品趋势推出充电器、耳机和平板电脑保护壳等产品。

北美的消费者向来“硬核”，相当看重产品质量。如果是手机保护壳，那么它就必须足够耐摔。

CASETiFY在质量方面相当有说服力，手机壳能扛得住6.6英尺的跌落测试。由此可见，过硬的质量也是其历经十年发展依旧强劲的基础！

格外丰富的款式

而CASETiFY的产品开发实力并不仅限于种类和质量，论起设计也是一等一，说它是北美市面上颜值最高的手机壳一点都不为过。

不管你喜欢简约、甜美或是性感狂野的风格，你都能够在CASETiFY找到自己中意的那一款。

种类和款式如此之多的CASETiFY如今已拥有30多万个SKU，数量相当惊人，这也是它能够吸引各路消费者、保持高增长的秘诀之一。

除了自有款式，CASETiFY还格外擅长推出与明星网红、热门IP和品牌的联名款式，甚至还专门开通了一个Instagram账号用来发布联名款手机壳！

前有与可口可乐、NBA的跨界联名款，后有与顶流女团BlackPink和Z世代巨星Olivia Rodrigo的合作款。

除此之外，更有与鱿鱼游戏、怪奇物语等知名影视IP的合作。

只有你想不到，没有CASETiFY做不到，就连亨氏番茄酱和快递公司DHL都能成为它的合作对象！

在之前的SocialBook的文章中我们不止一次提到，联名合作是品牌扩大影响力、提高销量的法宝之一，更能精准击中千禧一代和Z世代的喜好。（相关文章：浅聊跨界联名，出海品牌也能玩转联名营销！）

在一众同类竞品主打价格战的环境下，CASETiFY始终瞄准中高端市场，定制服务和联名款式双管齐下，牢牢圈住了追求个性与独特的年轻一代。

多个线上销售渠道

CASETiFY的产品售往全世界180多个国家和地区，但其最主要的市场是美国，超过一半的销量来自美国，并且总销量的80%来源于线上渠道。（信息来源：eCommerce）

主打DTC模式的CASETiFY，主要通过品牌线上独立站销售产品，一来可以更好地与消费者建立联系，二来可以更好地维持品牌中高端的形象。

但CASETiFY的销售渠道并不局限于独立站，为了更好地打开市场、触及消费者，品牌也在Amazon这类拥有巨大受众基础的电商平台和Revolve、Shopbop等第三方平台上销售。

虽然80美金的价格并不十分接地气，但只要将自己摆在消费者目光可及之处，你就有机会多卖一件产品！

CASETiFY的产品研发与销售模式对于其他正在摸索出海之路的品牌而言是极佳的示范。

通过产品开发打下基础的同时，不妨试着提供定制服务、进行联名合作和多渠道线上销售，或许能够更快在格外内卷的出海赛道上脱颖而出。

而在跨界联名合作对象的选择上，拥有丰富海外艺术家与网红资源的SocialBook能为你提供专业的参考意见！

社媒布局

KOL营销

网红明星纷纷带货，CASETiFY在社交媒体上的人气自然不会差，CASETiFY在Instagram上拥有270万粉丝。

品牌在经常在主页发布主流明星相关内容，例如拥有1.5亿社媒粉丝的Zendaya和广受年轻群体喜爱的“二乔”Joe Jonas使用CASETiFY的相关图片来为品牌引流。

除此之外，品牌也有许多与明星网红的官方合作。例如上文中提到的与Olivia Rodrigo，还有与火遍全球的防弹少年团（BTS）的联名，都让CASETiFY实实在在地蹭到了合作对象的流量。

CASETiFY还积极与不同量级的网红进行合作，不但与拥有百万粉丝的时尚博主teresuch推出联名款，还与YouTube上的许多拥有几千至十几万粉丝的中小量级网红合作开箱种草视频。

影响力较大的网红有利于巩固品牌形象，而中小量级的网红则更受粉丝信赖、有利于品牌扩大消费者群体，这样的推广策略也十分值得出海品牌参考。

如果你正在为寻找不到合适的海外网红而苦恼，那么SocialBook或许也能够帮到您！

热点营销

作为一个主要面向海外市场的品牌，CASETiFY在热点营销上的表现也十分令人佩服，并且很大程度上迎合了年轻一代的思维和世界观。

今年6月，CASETiFY就推出了骄傲月系列产品，并且在社媒上发布了与几位LGBT网红的合作宣传内容，不但牢牢抓住了时下热点，也展现了品牌多元开放的一面。

妇女节来临之际，品牌也跟上了女性主义思潮。作为一个主打设计的品牌，CASETiFY在社媒上表达了对女性设计师的支持，并表示品牌53%的设计师是女性。

CASETiFY在TikTok上拥有55万粉丝，#CASETiFY相关视频也拥有12亿播放量，许多年轻用户都乐于在TikTok分享自己独特的手机壳。

今年返校季，品牌更是看准了TikTok用户年轻化这一特点，在该平台与多位年轻博主进行合作发布#backtoschool的内容来吸引年轻消费者为新学期购置新的电子设备配饰。

CASETiFY的社媒营销策略很大程度上服务于其年轻市场定位，二者的高度一致，也是它持续保持增长的理由之一。

出海品牌也可以从中学习一二，不但要善用KOL营销，更要观察和抓取目标受众的思维和喜好，并且在营销上不放过任何一个热点。

结语：

具有前瞻性的产品定位是CASETiFY成功的基础，十几年前电子设备配饰市场的蓝海是它的机遇，或许这些对于出海品牌来说不可完全复制，但它保持增长的方法却是可以学习的。

能够扩大受众的跨界联名和的KOL营销、还有紧跟时下潮流的热点，都是CASETiFY作为出海模范值得学习和参考的地方。

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