亏光400万，再到转型盈利，一个中小卖家道出了亚马逊行业最大的秘密......

从亏损400万到转型盈利

这几年，中国卖家屡次在亚马逊的违规底线边缘反复横跳，让平台的忍耐度到达极限，自此亚马逊开始拿起屠刀，伸向这些不合规运营的卖家。

早期做亚马逊的杨总就是其中之一。

"漫无目的，盲目学习所谓的刷单测评黑科技。一顿操作猛如虎，结果摔成二百五，四百万打水漂，货物堆积成山堆。"

我们回访杨总时，他对之前做亚马逊时的形象这样子评价道。

早期，杨总跟很多的卖家一样，认为国内电商平台几近饱和，想获利难上加难；于是把目光转向了利润高，流量更大的亚马逊平台。

加上可以利用国内产品品类丰富和价格的优势，抢得海外市场的先机，于是开始了他的亚马逊之路。

刚开始，他们公司的运营路线是铺货模式，什么东西好卖就跟着卖。只要采集的类目够多，上传得越多，出单的就会就越大。

在当时，用他的话说就是："怎么做，或多或少的可以赚一点的。"

相信经历过这个时期的卖家，体会也都很深，谁有胆铺得多，谁就能发展得壮大。

坊间也流传着这样两句话：

”每一个在深圳做跨境电商，都在深圳买房了。“”深圳湾的房子都被做亚马逊的给抢了。"

简单能获利的信号也杨总坚定了在亚马逊做大做强的信念。

但随着亚马逊的卖家越来越多，市场竞争越来越大，平台的政策也越来越完善。

铺货劣势越来越明显——店铺产品冗杂、定位风格混乱、不稳定的客户群体等问题逐渐显现。

铺货的人越来越多，产品的同质化越来越严重，消费者的口味也逐渐变得挑剔，出单率慢慢降低，销量越来越低，库存积压的问题也越来越严重。

同时，产品也容易遭到投诉侵权，产品下架和店铺被封的风险随时存在。

铺货模式渐渐不行，杨总于是转变运营模式，开始搞刷单测评、黑科技那套，试图想通过走捷径的方式来获利，殊不知，捷径最后走向的是绝境。

封号，封店、封资金的危机接踵而来。

"眼看他起朱楼、眼看他宴宾客、眼看他楼蹋了。"

这是不合规运营的卖家在亚马逊近两年的真实写照。
而杨总也不例外，店铺的运营情况越来越不明朗，被封的店铺越来越多，亏损的情况一日一日加剧，去年一年，亏损了400多万。

杨总意识到在亚马逊搞刷单，搞黑科技终究会被反噬，眼下的转型之路势在必行。

不过转型过程中遇到了不少的难题和痛点：

运营人员的思维怎么快速从粗放型运营转变到精细化运营的思路上？

不用刷单，怎么用合规的打法打造爆款？

于是开始拜师学艺，到时寻医问药，在此期间也踩过不少坑，遭过不少罪。
在2021年的12月，通过朋友介绍找到了董海温老师，并重新开始学习合规的精细化运营白帽打法，从决策、运营人员、运营手法各个环节都做全新的调整。

针对运营人员思维的转变，他在招聘运营人员的要求上做了调整。

以前是运营人员的学历和英语可以不限，但有一条硬性要求：必须要有运营经验，但到最后往往就变成了运营人员怪公司的产品不行，怪公司的测评能力不行，拍拍屁股走人，留下一大堆库存等着公司处理。

现在变成运营经验不限，学历和英语有硬性要求。因为他觉得新的运营打法需要抛弃以刷为运营的逻辑思路，学习能力和驱动力更强的小白运营会更合适。

他也慢慢意识到，曾经靠感觉运营，转化不够刷单来凑的思维逻辑，根本无法在公司形成长期有效、可持续发展的模式，同时运营人员的能力也得不到好的提升。

而如今重新学习之后，人员按照董老师的运营方法，模块化培养。
从关键词的采集与布局、listing的文案撰写、listing上架流量池的判断、关键词的收录与排名运营、各种广告节奏打法、到精品爆款运营等各个环节都有量化的目标考核和详细的表格落地。
团队虽然只剩下刚开始的一半，但新的运营模式让公司半年时间内的人员产出效能直线上升，人均产能达到以前的3倍。

同时公司还形成了能力平台化体系，告别了运营人员能力参差不齐的情况，让公司不再是依赖于某个人某个团队，而是让运营体系回归到公司平台上来，人员成本也得到了有效的节约。

形成体系之后，也解放了杨总的时间，员工能力平台化之后，他也有更多的时间专注于供应链上。

今年的产品按照董老师的打法都获得了成效，公司也慢慢开始转亏为营。

一款产品由原来的老listing日出30单左右，按照董老师的打法老品新做，在新品期7天无评论的情况下做到100多单；

另外一款产品，4个评论3颗星做到BSR，且保持至今。

当然，至今也有很多亚马逊卖家都还在质疑：不刷单做亚马逊能做的起来？

对此，建议这些卖家不妨走出自己的舒适圈去看看，很多卖家都是从来不刷单不搞黑科技照样把亚马逊做得生龙活虎的，所以建议去多结交下白帽打法的朋友，从而认知更多新的合规白帽运营方法，获取信心的同时也能拓宽自己的知识领域。

也有一些中小卖家会有关于精细化运营的疑问：规模还小，人数和SKU都不多，有必要搞精细化运营么？

这样的认知其实是一个误区，精细化运营并不是与企业的规模相联系的。

中小卖家在经营中，抗风险能力其实是非常弱的，一旦运营的过程中，遇到侵权、下架、封店等问题，是特别麻烦的，所以不管规模大小的公司，每个环节做到精细化运营都是很有必要的。
这里插一个题外话，之前也有很多卖家质疑过董老师的海量关键词打法：文案标题、ST、五行及A+产品描述等字符有限哪来这么多的关键词汇量呢？

但在学习之后，形成自己的关键词词库时，最后词库的数量远远超乎自己的想象。

所以这里想说的是，在没有开始做之前，先别质疑，先别说不行，先去实践才是真理；况且别人能做到的，为什么你不行呢？

虽然今年的行情确实不如往年，不过在去年五月之前，亚马逊的卖家在供应链、国际环境、亚马逊平台上也是一连串的不如意，但是到了2020下半年却出乎意料的突飞猛进。

所以一切都未知，千万别先下定义。
行业内的老卖家称："对于行业发展应该保持乐观，今年的卷的不仅仅是亚马逊，什么行业都在卷。当前的亚马逊虽不再容易，但卖家思考的重点应该是如何应对，如何在每个环节都做到精细化运营，保住利润，而不是弃之而去，毕竟亚马逊还是一条可持续发展的生意路。"

从今年跨境电商行业核心主线来看，封号浪潮带动的影响大概率也不会造成跨境电商赛道规模的萎缩，只是可能会带动跨境电商市场份额的重新分配。
亚马逊全球副总裁，Cindy Tai也曾表示，此次封号事件后，中国卖家在亚马逊的销售占比，并没有发生太大的变化，中国跨境电商潜力依旧巨大。数据也表明整个行业都在呈向上增长的趋势。

所以最后对于那些想问"马上2023年了，去搞亚马逊还有机会吗"的人说：
做什么任何时候开始都不迟，迟的是你自己的行动力。