听见消费者真实声音，LoopMe这招让人「走心」又「花钱」

2024年，出海营销有什么值得关注的新玩法？

中外营销行业环境，一直以来存在着显著差异：国内营销行业，在过去好几年里，短期带量的效果广告远远比长期主义的品牌广告「吃香」；但海外市场，尤其是欧美国家，覆盖人群更广的品牌广告才是品牌优先考虑的广告投放方式。

形成这种差异，主要是因为海外消费者在购物过程中普遍更重视产品背后的品牌，形成一定品牌认知度的产品更容易打开销量，这倒逼中国品牌在出海营销时，重视「品牌广告」。

但，出海试错成本很高，常规品牌广告需要耗费大量的金钱和时间，导致出海品牌不敢贸然尝试。在出海过程中，如何打破品牌广告「短期回报无保障」这一深入人心的痛点呢？

广告科技平台LoopMe提供了一种前沿的品牌广告思路：关注「实时消费者情绪反馈」，从而提前预判并把控品牌广告的广告效果。

谁是理想人群？

「提前把控品牌广告的效果」，是不是真的可行？

打个比方，我们都知道「营销漏斗」这一经典模型——品牌广告往往被应用在漏斗模型的上层，用来大面积地覆盖广告受众，让消费者对品牌产生印象，然后再一步步收窄广告范围，最终被“花式广告”反复触达的那批人，就是品牌的消费者。

很多跨境出海品牌在进入海外市场时，想“快速捞金”；或者用经典产品，直接试探市场反应；再加上「品牌广告」的直接转化效果始终是一个未知数，所以出海品牌并不愿意砸钱从漏斗顶层的「品牌广告」做起。但这样一来，海外消费者不会买账，广告投放效果大打折扣。

如果在投放品牌广告时，能实时追踪市场这个巨大漏斗的「过筛」过程呢？品牌就可以既面向海外消费者打出知名度，又能把控最终的购买转化。

LoopMe所强调的「实时消费者情绪反馈」，实际上就起到了这样的作用，它像是海外市场漏斗中一层精细的「滤网」——能够让品牌广告逐步找到理想人群。

具体来讲，在品牌广告的传播过程中，消费者反馈呈正态分布。如上图所示，红色区域是一批对广告不满、厌烦的消费者，不必再对他们投放；紫色区域，则是看过广告后，对品牌好感明显提升的人群，是品牌广告的「优质人群」。

随后，品牌需要采取的行动是，优先将广告投放给「看过广告后大概率能对品牌好感有大幅度提升」的「紫色」目标用户。

这种在消费者看到广告之后，当下产生的真实情感，对品牌来说显然是一种更靠谱、更可信的市场反馈。过去我们关注CTR等指标，只能知道消费者有没有看到这则广告，却无法接收到消费者的情绪反馈。不仅对优化广告、调整人群没有任何帮助，甚至还可能反复触达不感兴趣的用户，形成负面影响。

LoopMe对什么是好的品牌广告，提出了一种观点：“在品牌广告中，真正的商业成果是品牌知名度、考虑度和购买意向的提升。好的品牌广告，是在目标受众中实现喜爱度提升的人传人现象。”

的确如此，当品牌重视消费者的情感反馈，让广告的「滤网」更有人情味、更有实时性，才可能最终「筛选」出一批最有可能消费的「理想人群」。这批「理想人群」，能在提升知名度、考虑度、购买意向几个方面为品牌提供多重助力。

好的品牌广告，让人「又爱又买」

出海，要「把消费者放中心」