生意逻辑：羊毛出在猪身上，由狗来买单

刷到一条视频，讲述的是一个美国博主免费为人修剪草坪、清理杂草和垃圾，然后把整个过程录制下来放在YouTube上的故事。视频中，他的修剪是免费的，他的做工也很认真，视频中有修剪前后的对比，很多真的是天壤之别大变脸。他是活雷锋做慈善吗？不是。他之所以要免费帮别人修剪草坪，是为了赚钱，而他的盈利不是来自做的这份工，而是视频播放量所带来的播放分成和视频中所使用的割草机等产品的厂家赞助费。

这也映照了那句话：羊毛出在猪身上，由狗来买单。（不是骂人哦） 

没有生意思维的人会觉得生意就是我卖一个产品给你，你付我对应的费用，你的付费中，有一部分是成本，有一部分是利润。 

但有生意思维的人会知道，有时候，表面的产品可以是免费的，通过巧妙组合，完全可以不找消费者收费，借助于第三方来支付费用，同样可以赚得盆满钵满。 

比如，我们打开的网页是免费的，但网站主体是有收入的，他们的收入来自于广告主为投放广告所支付的费用，只要网站的流量够多，网站主体就会有盈利。 

再比如，我们使用微信是免费的，但微信也有赚钱的需求，它从哪里赚钱呢？当用户足够多，它们把这些流量作为产品，卖给广告主，或者其他需要流量的第三方，你在朋友圈看到的系统推送的那些广告就是如此。 

只要你足够用心去想去做，这样的生意模式在我们小创业者身上也同样适用。 

以我自己为例。 

我做直播是免费的，直播中我也认真对待每一个问题，不敷衍、不含糊，认真解答，但一件事情能够持续下去必须有正面反馈才行，如果直播完全没有收入，我大概也不能坚持得那么执着，我的收入来自于哪里呢？ 

一、我在直播中挂了一些书的链接，卖出了一些书，出版社（商家）会给我分一些佣金（这个很少，但聊胜于无，也是正面反馈）； 

二、因为直播人数稳定增长，成长为跨境行业同时在线属于头部的直播间，我们也由此承接了赞助商伙伴的广告，由此有了一点收入（这个也不多，但比卖书会多一些）； 

三、我在直播中会吆喝到我自己的知识产权服务，注册商标、申请专利等，很多粉丝仗义，把订单放在我们这边来做，我给这个团队带来了增量的客户，这也是收入的一部分（这个没算，也算不清，反正就知识产权团队的业绩来说，在行业内还算不错）； 

四、直接转化出的培训课程学员（这个是直接收入，但整体统计下来也不多，因为我的学员里更多是来自于学有所成的老学员的口碑推荐）； 

五、转化了一些亚马逊帐号加盟合伙人（这个项目是从2025年10月份开始启动，现在第一批的账号已经初见成效，接下来我也会在直播中重点介绍，期待能够和更多的加盟合伙人合作，如果你刚好也感兴趣，可以借此机会直接添加我们客服微信咨询：13424367509）。 

以上五个方面就是我在做免费直播中所产生的直接收获。 

有时候会有朋友善意建议：你不要把每个问题都讲那么透，留一点悬念，把直播间里的粉丝转化成付费学员，避免被他们薅羊毛。 

每次我也只是听听而已，因为我对直播的理解和他们的理解是不一样的，他们的理解（小聪明）我不接受，我觉得我通过直播收获的已经够多的了，大家能够关注，关注之后还有收获，而我通过直播更全面深刻的理解了亚马逊运营的细节，同时还有收入，这对我来说足够了。人不能太贪婪。 

也许有些读者会说，你这还不是因为有粉丝嘛，我不是没粉丝嘛！ 

但我想说，只要你用心做事，都有办法得到一些省钱或赚钱的成果。 

比如，我建议孵化营学员写学习心得，我给大家的建议是，如果能够坚持写3个月的学习心得，毕业时，可以把这些心得整理打印出来几十份，送家人表示感谢，还可以将这些成册的学习心得送给你的重点供应商，你的姿态和努力可以让你获得更好的价格、折扣和账期，节省了成本，不就等于额外的赚钱了嘛！ 

有时候，我们因为不够努力而没赚到钱，而有些时候，我们只是因为没有想到和看到某个视角而赚不到钱。当我们真的想赚钱时，不妨给自己念一句咒语：羊毛出在猪身上，由狗来买单。