拒绝内卷! 开挂了的“标签打法”，让你的广告事半功倍
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
全篇干货满满，建议收藏
阅读时间预估7分钟 ，约2500字
目 录 1.“标签打法”-关键词标签的实战策略 2.“标签打法”-类目标签的实战策略 3.“标签打法”-ASIN标签的实战策略 4.“流量定位打法”-ASIN流量 5.“流量定位打法”-品类流量 为了帮助大家破解这两个难题，今天的【Prime Day特辑】，广告君为你邀请到了大咖卖家林鹏翔，带来他“闻名江湖”的两大独家广告打法，特别提醒：满满的案例分析，看完就是赚到！ *以下内容仅代表卖家个人观点和数据，仅供参考 不代表亚马逊广告官方建议 标签是亚马逊系统根据对你关键词、所在类目及商品分类的“认知”，为我们的商品所贴的“标签”。“标签”越准确，代表了亚马逊对我们的商品越“了解”。标签有以下三种： 接下来，我们具体来看看三种标签的实战打法。 第一种：关键词标签的实战策略 ➊ 实战策略1：当关键词标签与产品本身相关度较低时…… 在商品推广中，当卖家将投放的方式调整成关键词投放，那么系统推荐里可以看到如下图：广告投放的产品是止鼾带，产品排名较前的关键词标签health beauty等与anti snoring chin strap相关度不大，导致流量过多损耗在无关的关键词上。 建议先开启手动广告，确定并纠正标签后，再投放自动广告。 图片来源：商品推广中的商品投放-【关键词定位】 ➋ 实战策略2：关键词标签比较宽泛时…… 如下图案例，我们心目中这件T-Shirt的关键词应该是蓝色成人男士棉质T-Shirt，但后台靠前的关键词标签却是T-Shirt/蓝色/棉质等宽泛的关键词。此时，开启自动广告后流量会集聚在“T-Shirt”上，有可能会出现女士T-Shirt或儿童T-Shirt等无关产品。 不建议立马开自动广告，需要先确定主推词，同时排除是否标题的最左侧出现了影响后台判断的大词。 图片来源：商品推广中的商品投放-【关键词定位】 ➌ 实战策略3：关键词标签已经比较精准时…… 如下图比基尼案例，我们的系统后台推荐的是高腰比基尼、黄色比基尼、高腰的swimsuit，关键词标签与产品的匹配度较高，开启自动广告效率会更高。 图片来源：商品推广中的商品投放-【关键词定位】 第二种：类目标签的实战策略 要用好类目标签，我们需要先找到与自己商品相关的、能给你流量的类目。 举一个瑜伽裤的案例，如下图（商品推广中的手动投放页面），当我们在后台输入yoga pants的时候，后台的搜索框出现了20个类目推荐。那我们如何判断，哪个类目能为我带来更多的流量呢？ 图片来源：商品推广中的商品投放-【分类】 此时，我们可以点击每个类目旁边蓝色字的细化按钮。例如，与放在Men’s Yoga Pants类目相比，放在Women’s Yoga Pants类目下，我的瑜伽裤能定位覆盖到的商品更多，说明Women’s Yoga Pants类目能帮助我带来更多流量。 图片来源：商品推广中的商品投放-【分类】 结合以上案例，运用类目标签有以下建议： ➊ 类目选择原则：相关性第一 ➋ 优质类目筛选：优先选择关联类目、搭配类目 ➌ 用好【细化】按钮：帮助判断商品在该类目下的流量价值 ➍ 考虑每个类目下的成本问题 第三种：ASIN标签的实战策略 ASIN标签与关键词标签和类目标签相比，更具体。举个例子： 与关键词标签一样，ASIN标签也会出现以下情况： ➊ ASIN标签偏差较大：说明后台对于你的ASIN“认知”是有偏差的，此时同样需要通过手动广告，进行标签纠正后，再投放自动广告。 ➋ ASIN标签比较准确：同时后台有较多的ASIN推荐，说明在ASIN标签是可以为你的ASIN带来比较多的流量。 面对旺季，我们一定要清楚，自己“哪些流量转化更高”。明确自己的流量“来源”，才能让我们更有针对性的布局广告。 我们先来看看ASIN流量定位案例。以去年“火出圈”的 “running shoes“为例，流量“来源”可以分为以下七种： 接下来我们再看看 品类流量定位的案例。 为此，我们对哑铃的流量费用进行了进一步测试： 根据以上推论，我们把竞价设置为了0.2美金，并为弹力带投放了哑铃、自行车和家居的类目。 *以上内容仅代表卖家个人观点和数据，仅供参考 不代表亚马逊广告官方建议
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目 录 1.“标签打法”-关键词标签的实战策略 2.“标签打法”-类目标签的实战策略 3.“标签打法”-ASIN标签的实战策略 4.“流量定位打法”-ASIN流量 5.“流量定位打法”-品类流量 为了帮助大家破解这两个难题，今天的【Prime Day特辑】，广告君为你邀请到了大咖卖家林鹏翔，带来他“闻名江湖”的两大独家广告打法，特别提醒：满满的案例分析，看完就是赚到！ *以下内容仅代表卖家个人观点和数据，仅供参考 不代表亚马逊广告官方建议 标签是亚马逊系统根据对你关键词、所在类目及商品分类的“认知”，为我们的商品所贴的“标签”。“标签”越准确，代表了亚马逊对我们的商品越“了解”。标签有以下三种： 接下来，我们具体来看看三种标签的实战打法。 第一种：关键词标签的实战策略 ➊ 实战策略1：当关键词标签与产品本身相关度较低时…… 在商品推广中，当卖家将投放的方式调整成关键词投放，那么系统推荐里可以看到如下图：广告投放的产品是止鼾带，产品排名较前的关键词标签health beauty等与anti snoring chin strap相关度不大，导致流量过多损耗在无关的关键词上。 建议先开启手动广告，确定并纠正标签后，再投放自动广告。 图片来源：商品推广中的商品投放-【关键词定位】 ➋ 实战策略2：关键词标签比较宽泛时…… 如下图案例，我们心目中这件T-Shirt的关键词应该是蓝色成人男士棉质T-Shirt，但后台靠前的关键词标签却是T-Shirt/蓝色/棉质等宽泛的关键词。此时，开启自动广告后流量会集聚在“T-Shirt”上，有可能会出现女士T-Shirt或儿童T-Shirt等无关产品。 不建议立马开自动广告，需要先确定主推词，同时排除是否标题的最左侧出现了影响后台判断的大词。 图片来源：商品推广中的商品投放-【关键词定位】 ➌ 实战策略3：关键词标签已经比较精准时…… 如下图比基尼案例，我们的系统后台推荐的是高腰比基尼、黄色比基尼、高腰的swimsuit，关键词标签与产品的匹配度较高，开启自动广告效率会更高。 图片来源：商品推广中的商品投放-【关键词定位】 第二种：类目标签的实战策略 要用好类目标签，我们需要先找到与自己商品相关的、能给你流量的类目。 举一个瑜伽裤的案例，如下图（商品推广中的手动投放页面），当我们在后台输入yoga pants的时候，后台的搜索框出现了20个类目推荐。那我们如何判断，哪个类目能为我带来更多的流量呢？ 图片来源：商品推广中的商品投放-【分类】 此时，我们可以点击每个类目旁边蓝色字的细化按钮。例如，与放在Men’s Yoga Pants类目相比，放在Women’s Yoga Pants类目下，我的瑜伽裤能定位覆盖到的商品更多，说明Women’s Yoga Pants类目能帮助我带来更多流量。 图片来源：商品推广中的商品投放-【分类】 结合以上案例，运用类目标签有以下建议： ➊ 类目选择原则：相关性第一 ➋ 优质类目筛选：优先选择关联类目、搭配类目 ➌ 用好【细化】按钮：帮助判断商品在该类目下的流量价值 ➍ 考虑每个类目下的成本问题 第三种：ASIN标签的实战策略 ASIN标签与关键词标签和类目标签相比，更具体。举个例子： 与关键词标签一样，ASIN标签也会出现以下情况： ➊ ASIN标签偏差较大：说明后台对于你的ASIN“认知”是有偏差的，此时同样需要通过手动广告，进行标签纠正后，再投放自动广告。 ➋ ASIN标签比较准确：同时后台有较多的ASIN推荐，说明在ASIN标签是可以为你的ASIN带来比较多的流量。 面对旺季，我们一定要清楚，自己“哪些流量转化更高”。明确自己的流量“来源”，才能让我们更有针对性的布局广告。 我们先来看看ASIN流量定位案例。以去年“火出圈”的 “running shoes“为例，流量“来源”可以分为以下七种： 接下来我们再看看 品类流量定位的案例。 为此，我们对哑铃的流量费用进行了进一步测试： 根据以上推论，我们把竞价设置为了0.2美金，并为弹力带投放了哑铃、自行车和家居的类目。 *以上内容仅代表卖家个人观点和数据，仅供参考 不代表亚马逊广告官方建议
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