2025黑五：深圳大卖登上北美投放TOP，网红DTC不搞促销只推新品？

又是一年黑五狂欢，社媒几乎已经被“史上最低价”类广告的尖叫淹没，看得人既视觉疲劳又审美疲劳……还能不能有点新花样了？

投大大数据研究院筛选了2025黑五促销期间，既有超高投放量，又兼具新意和创意的DTC品牌，观察其新近营销策略，看看有哪些可借鉴之处。

手机壳品牌Burga在竞相促销的黑五期间不走寻常路，专注新品Up North系列的推广。

BigSpy-主页分析数据显示，品牌官方Facebook账号@BurgaOfficial近30天的周均创意数达到了惊人的2500+；素材类型以图片为主，占比近71%；通过大量图片素材实现低成本、广覆盖的效果，是许多DTC品牌认可的高效素材策略。

Up North系列主打复古冬季度假风格，用地理方位隐喻冬季度假场景，传递冬日限定的惬意与活力氛围；对应的手机壳图案包含雪山松木小屋、驯鹿、热可可和姜饼人等元素。

推广素材则使用区别于手机壳图案但更具有冬日度假氛围的元素，以复古短动画的形式呈现，形成场景叙事，构建北方冬日的集体记忆，唤醒情感共鸣。

主题妙，动画也妙

另一类推广素材则是实物拆箱展示，区别于动画给人无限美好的想象，实物通过具体可感的产品质感和包装细节来吸引人。

另外，Burga在黑五关键节点选择推广新品而非参与促销大战，本质上可以理解为品牌在进行一场价值宣言。它传递出明确信息：我们不是靠节日折扣生存的短期玩家，而是凭借独特产品力立足的长期品牌。

这种选择体现了品牌对自身设计能力和产品差异化的充分自信——相信新品的设计魅力足以让消费者在非大促状态下买单。

其二是品牌精准的客群洞察，Burga深知其核心客群是追求个性表达与生活美学的年轻消费者，而非纯粹的价格敏感者。在黑五的促销喧嚣中，这些消费者反而可能对千篇一律的折扣广告产生审美疲劳，此时符合季节氛围的新品的出现自然是一股清流。

美发品牌@TYMO Beauty近30天的周均创意数3200+，日均457+，多到令人震撼；而且，其中近98%素材是视频类型，更高的制作和发布成本不言而喻，可见品牌对其动态展示的重视。

@TYMO Beauty所投放的视频几乎全是短平快的产品实测与效果对比，采用不同发色、不同肤色的真实用户演示，构建多元模特矩阵，符合海外多元包容性消费趋势，有助于增强对不同消费者的说服力。

同时，也能在高创意数的基础上，快速测试不同人群、不同发型的转化效果，筛选最优素材集中投放。

品牌还擅长挖掘细分场景，比如针对天生细卷发人群设计的爆炸头秒变直发内容，直击消费者痛点。

大部分视频还在开头字幕植入了黑五30%OFF的促销信息，告诉观众我们东西便宜且好用，形成需求创造-信任建立-转化促成的闭环，提供充分的下单理由。

图片素材则是简单粗暴地告知热销款卷发棒优惠后价格$49，配合黑五经典的黑、金元素背景，加上大大的ONLY强调，给人振聋发聩之感，甚至没有提及Black Friday，就这三个词已足够，无需多言。

女鞋品牌VIVAIA官方Facebook账号@VIVAIA_official近30天周均创意数高达1600+；它在今年黑五的营销策略可谓双管齐下，既推新品，也在大力参与促销战。

顺带一提，VIVAIA是深圳斯达领科于2020年在美国成立的品牌，定位环保、轻奢。

从占比68%的图片素材来看，@VIVAIA_official在黑五期间主推的新款是厚底坡跟旅行靴，外形跟传统的旅行鞋做出了明显的差异化，广告文案中强调的主要卖点是舒适兼具时尚与保暖；

目前独立站售价为$229

详情页集中展示了这款靴子的更多主推卖点：足弓支持、宽敞圆头、整鞋重量轻，由此可见海外消费者对旅行靴的核心需求序列。

次要位置使用了较大篇幅来描述材质和技术，三重复合鞋底，强调其适宜步行的强大性能；鞋面防水、鞋底防滑等性能则在最后才被提及。

综合来看，首推舒适性与时尚感，其次强调技术性能，最后才展示一些不具备独特性的通用优势，把产品卖点层级化，契合目标客群的决策逻辑。鞋履、箱包等体验型产品都可以借鉴这样的表达逻辑，明确核心卖点优先级，将用户最关注的使用感受（比如舒适、轻便）放在视觉和文案首位。

VIVAIA在11月初发布的黑五促销宣传视频也很有意思，通过抛鞋子生动有趣的方式，在15秒内展示了近30款鞋子，很直观地表现出品牌极其丰富的设计，可看性很强。