各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营” 相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度。虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。如何分析一个产品更为重要！！

因此，我们做出了一些调整，有一个学员给到我们一个产品，想要我们帮忙分析，看看我们是从哪些数据和维度分析这款产品，希望得到一个详细的表格。经过沟通，我们除了不分析产品利润，大致的一个产品在亚马逊的情况，我们都能够提供。

产品的关键词是Wood Stove Fan，  中文：木柴炉风扇

通过学员给的关键词和图片，我们查到了该产品的精准小类

【一】我们首先查询了该产品的的趋势以及类目需求，通过搜索关键词：Wood Stove Fan。

首先需要分析的是该产品的流量大小和淡旺季积极性，以便于我们判断该产品是否能够继续下一步。

分析结论：我们通过谷歌趋势查询，可以清晰地看到该相关产品具有明显的淡旺季或者季节性需求。因为该谷歌趋势的波动非常明显，每年的9月至来年的2月是该产品的销售旺季，12-2月处于流量下滑。并且流量销量在12月会达到一个顶峰。

【二】关键词搜索量查询

分析结论：通过对该关键词的月搜索量分析，与谷歌趋势作对比。该关键词搜索量的显示，与谷歌趋势的波动是很契合的。淡旺季季节性很明显。

【三】产品精准小类大概的一个销量查询   

这里我们主要是查询该产品所属的一个精准类目，一般定位是小类top100的销量

分析结论：通过精准小类TOP100卖家的月销量分析，总体来说就是在9月至来年的2月有一定的销量，更加契合前面关键词搜索量和谷歌趋势。简单来说，如果小类100都没有销量，甚至在旺季都没有销量，那该产品就可以直接放弃。鉴于如图所展示，在10月销量上升到12月当月销量能够超过6W+，平均分到每个卖家也能有600+，可以尝试。

【四】精准小类top们的销量查询

主要是为了判断是否存在销量垄断的行为，以及销量是否平均分配给每一个卖家的可能。

分析结论：这里查看的是2023年旺季12月的销量，可以清晰的看到，top1占据的销量比例很高，存在一定的销量垄断，但是top及之后的卖家销量是均匀分散下滑，在top51的位置上，该链接有338的月销量。不考虑该产品是季节性明显的产品，该销量也能接受。

【五】精准小类top们各自的情况

看这个主要是分析我们的竞争对手，如果你选择了这个产品，那必须要了解我们的竞争对手。一般来说，搜索页面的前3页以及精准小类top100，是我们的主要竞争对手，超过这个范围，可以忽略。

分析结论：该类目下，一共含有56个品牌，一共有41个卖家，有轻微的卖家垄断行为。主要判定是，有卖家在该类目下包含多个链接，以销售不同的款式等，主打的就是一个我链接多（类似于铺货），但同样该类卖家又有能力将大部分链接推到top100，所以在考虑自身实力的前提下，该类目的竞争不会太低，需要考虑清楚。

【六】各竞争对手链接上架时间以及链接的review情况

主要是要看竞争对手的链接现在的情况，一般我们考虑到，如果竞争对手的链接非常稳定，各方面综合能力很强，这对于我们想要推的新品就会难度很大，所以适当的考虑。对手的review越少，这对于我们来说就越好。但是这个不是我们作为产品是否可行的最主要标准，仅参考。

分析结论：就这个上架时间以及产品的review情况，还不错的。首先，产品半年内上架的在top100里面有41条链接，其次50个review以下的链接多达32条，恰恰说明该产品现在是推广的时候，所以上了较多的新品链接。

【七】成本利润计算

这个我们以前做过很多的计算，首先你要知道自己产品的大小，得知重量。根据自己的售价，很轻松的就能算到自己售卖产品的利润。其实这个利润才是产品最主要的，应该放到首位，如果一开始这个产品就没有利润，对于一般的卖家来说，就不值得去深究了，那么后面的分析也就显得不重要了。   

总结分析以及建议

这个产品是该学员已经准备做了的，所以我们仅仅是根据学员的建议帮忙分析——如何去分析一个产品，以什么样的角度去分析产品。

1、该产品有严重的季节性属性，旺季基本就是每年9月至来年2月，虽然平时也能有销量，但是不是头部很难获得订单。所以需要准备的是，提前预热，旺季发力，淡季维持链接稳定。

2、该产品存在一定的卖家垄断的可能，在淡季情况更为明显，旺季主要体现在，较少的卖家控制一定的品牌，在top类目中又占据着较多的链接，从而获得更多的销量。作为一个新卖家，实力不强的话，在末尾可以存活，跑到前部一定会挂链接。

3、通过对精准类目的查看，该产品的款式过于单一普通，新卖家很难突出，所以需要改款或者是搭配不同的配件（需要对该产品进一步的了解，找到合适的搭配配件）   

4、产品重量大，海运为主，运转周期较长，对库存要有很好的把控能力，同时也可以看看亚马逊其他的站点，比如欧洲，同样可以有一定的销量。

5、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码20个以上的review数量，这样才能有利于推广。该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。