你敢信，亚马逊2025年输给了“卖锤子”的！？
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每年财报季，都是观察零售巨头战略走向和市场脉搏的最佳窗口。作为北美家居建材市场的“双雄”，家得宝（Home Depot）和劳氏（Lowe‘s）近日相继发布了2025财年的年度业绩。其中Q2数据显示，在家电、户外动力设备、电动工具这几个大类目中，家得宝跟劳氏的市场份额都遥遥领先于亚马逊！
对于正在考虑入驻这两个平台的中国跨境卖家而言，这份财报不仅是数据的堆砌，更藏着未来一年的增长密码。今天，我们就站在卖家的视角，深度拆解这两份财报，看看2026年的机会究竟在哪里。
两张成绩单
一个稳健防守，一个积极进攻
2025年北美住房市场波动、消费需求趋于谨慎，两大平台却走出了不同的增长曲线，核心销售数据直接反映平台韧性与潜力，所有跨境卖家必看！
Home Depot (家得宝)：稳健的“巨轮”
家得宝2025年全年销售额达到1647亿美元，同比增长3.2%。然而，全年净利润为142亿美元，同比下滑4.4%。增长主要来自对专业建材分销商SRS Distribution的收购，但受高利率和消费者不确定性影响，盈利能力有所承压。公司预计2026财年总销售增长在2.5%至4.5%之间。
Lowe's (劳氏)：敏捷的“快艇”
劳氏2025年全年销售额为863亿美元，同比增长2%，增速超越家得宝。第四季度表现尤为亮眼，销售额达到206亿美元，同比增长10.9%，净利润为10亿美元，超出了市场预期，实现了量利双增。
总的来说，2025年两大平台均展现出强劲的行业韧性——家得宝靠规模和市场覆盖稳坐龙头，销售额稳步增长；劳氏靠精准的成本管控实现盈利逆势增长，两者共同占据北美家居零售主导地位，市场需求未出现大幅萎缩，仍是跨境卖家的优质布局赛道。
“橙蓝对决”
Pro之争与错位竞争
为什么劳氏能在利润端表现如此抢眼？这要从两家平台的历史基因说起。
图源：网络（侵删）
家得宝：深耕Pro市场三十年
家得宝的Pro战略并非一日之功。早在1996年，当DIY市场市占率已达15%时，家得宝就开始将目光投向规模超2500亿美元的专业承包商市场（Pros）。
2024年，家得宝以182.5亿美元收购美国第二大建材分销商SRS Distribution，创下美国家装行业史上金额最大的一次并购。这笔收购极大地增强了其在屋顶、泳池设备等专业品类的服务能力。
财报显示，家得宝超1000美元的大额交易同比增长2.3%，专业客户销售额同比增长4.2%。专业客户客单价达1200美金，是DIY客户的3-5倍，复购率超85%。目前，家得宝的专业客户数量已达120万。
劳氏：Total Home双轮驱动
劳氏的战略则更为均衡。长期以来，DIY客户贡献了劳氏75%的收入。但面对DIY需求疲软的宏观环境，劳氏也在积极补课Pro市场。
2025年，劳氏完成了对Foundation Building Materials（FBM）和Artisan Design Group（ADG）的收购，总交易额达88亿美元。FBM是北美领先的石膏墙板等建筑材料分销商，ADG专注于橱柜、台面设计和安装。
更重要的是，劳氏在线上业务和居家服务领域表现惊艳。第四季度线上销售同比增长10.5%，全年线上销售增长11.4%。居家服务保持双位数增长，共同对冲DIY大额项目需求疲软的影响。
图源：网络（侵删）
简单来说：家得宝适合有一定规模、主打大宗建材、高端品类，想依托龙头平台扩大市场覆盖的卖家；劳氏适合中小卖家、主打家庭刚需、高毛利细分品类，想实现高效盈利的卖家。当然，双平台布局、互补发力，也是很多跨境卖家的最优选择。
重点干货
为什么26年要布局这两大平台？
结合两大平台2025财年财报及2026财年指引，我们可以明确：2026年，布局家得宝+劳氏，对跨境卖家而言，不是“可选项”，而是“必选项”，核心好处与增长趋势如下：
入驻家得宝的三大理由
1.Pro战略带来的高客单价红利
家得宝的专业客户客单价是DIY客户的3-5倍，且复购率超过85%。如果你的产品属于专业工具、建筑材料、电气管道、屋顶建材等品类，家得宝的Pro客户将是你的理想买家。
2.创作者流量红利刚刚开始
2025年12月，家得宝正式推出创作者门户，搭建了全新的流量分配系统。平台承担创作者最高8%的佣金，卖家无需承担广告费用即可获得高质量外部流量。对于高客单价产品，家得宝提供30天归因周期（用户点击后30日内下单均计入转化），大大利好决策周期长的大件商品。
3.世界杯营销的精准场景
2026年世界杯由美墨加三国联合主办，而这三个国家正是家得宝实体门店全覆盖的市场。观赛场景与平台核心品类——户外家具、园艺设备、烤炉等高度契合。平台已构建“足球迷+派对举办者”复合标签体系，卖家可针对性主推户外投影仪、大容量垃圾桶、派对帐篷等世界杯场景刚需品。
图源：网络（侵删）
入驻劳氏的三大理由
1.线上增速领跑，数字化体验优势
劳氏的线上销售增速（+11.4%）甚至超过了家得宝。公司对移动应用进行了大幅升级，增加了AR预览、在线预约安装等功能，在2025年黑色星期五期间，劳氏App一度登顶苹果应用商店免费榜。
2.DIY基本盘稳固，家居装饰品类机会
虽然大额装修项目需求疲软，但家电、工具及家居装饰品类表现突出。如果你的产品属于智能家电、装饰性产品（油漆、窗帘）、季节性用品等品类，劳氏的DIY用户基础将提供稳定的流量支撑。
3.收购带来的新品类机会
劳氏对FBM和ADG的收购，不仅增强了Pro业务能力，也意味着平台正在扩充建材、橱柜、台面等品类资源。对于从事这些品类的卖家，劳氏正处在供应链扩张期，入驻窗口期可能比想象中更短。
图源：网络（侵删）
总体来看，家得宝和劳氏2025年的财报告诉我们：美国家居市场没有崩盘，只是在分化。对于有准备的中国卖家来说，Home Depot是“稳”，Lowe's是“进”。
如果你有专业工具、建筑材料、户外装备等品类，且能承接高客单价的大额订单，家得宝的Pro战略和创作者流量红利值得重点关注。2026年世界杯更是户外品类的绝佳营销窗口。
如果你是家电、家居装饰、智能家居品类的卖家，且擅长线上运营和内容营销，劳氏强劲的线上增长和DIY用户基础将是你的增长引擎。收购带来的新品类扩张也意味着更多的入驻机会。
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两大巨头的财报已经亮出底牌，2026年谁能率先打通这两大线下巨头的线上渠道，谁就能在下一个周期吃到最大的红利。
